个人认为是:❶现金流;❷产品力;❸定价权。
企业一切经营管理行动的最终目的基本围绕这三个核心价值,用一句话形容就是:源源不断地,提供更多更好的产品,赚取更多的金钱。
一、现金流
现金流是企业的命脉,现金流断裂就像一个人失血过多。
发不起工资,无法支付货款或偿还债务,企业立即有生存危机,随时可能倒闭。
现金流充裕,一个产品、一个市场不行可以换一个,给企业犯错的空间和机会。
二、产品力
产品力是产品的吸引力和竞争力,为社会提供产品服务是企业存在的根本理由。
产品市场定位错误,产品与需求不匹配,客户不喜欢自然不愿买。
产品同质化严重,没有亮点,没有竞争优势,客户对你就爱答不理。
产品卖不出去,企业之前所有努力都是浪费资源。资源是需要消耗资金的,资金用光了,企业也该倒闭了。
三、定价权
定价权体现企业的产业链话语权和市场掌控力,只有具备强大护城河的企业才会拥有。
产品销量再大,只要没有利润就是赔本赚吆喝,不能长久。
有定价权,才能赚的盆满钵满。有了足够的利润盈余,就可以开发新产品、开拓新市场,企业越来越强大。
定价权可以来自企业的品牌效应(贵州茅台)、专利特权(格力电器)、牌照资质(中国中免)、稀缺资源(北方稀土)、用户粘性(腾讯控股)、网络效应(阿里巴巴)、规模效应(福耀玻璃)、成本优势(招商银行)。