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回复@咖啡福: 对于销售,长期来看产品是最终驱动力;对于购买者,最终使用的人才是评价指标。
过去是领导层直接决定,现在是部门决策-> CIO敲板
查看图片//@咖啡福:回复@国老:可以看看 $Slack Technologies(WORK)$ slack 和 teams $微软(MSFT)$ 。谁付费(CIO)才是关键。
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引用:
2022-08-15 20:20
如今美国的企业服务软件都是以产品为驱动,而不再是以销售为驱动。因为以销售为驱动,都是面向CIO等企业的高管去做进行销售的。以产品为驱动则需要靠产品去打动用户,让每个部门的用户真的喜欢你的产品,他们自己作出购买决策。这样购买软件产品,部门用户会更满意,而且使用的粘性会更强。