康复医院 3600 张床位，今年底投入使用。
1 :西安疫情对经营影响?
有 4 个城区有确诊病例，相关小区进行了管控，四个城区的大部分居民都是自由通行的，同 事住在非中高风险区域史上下班基本没有影响，从机场的情况出行基本都是正常的,48h 核 酸可以正常离开西安。公司的运行很正常, 昨天统计的中心医院的日住院患者数量在 2000 床，只比前天少了 20 床，没什么大的影响。高新医院的区位，比中心医院的周围居民更多 一些，日常门诊量要高于中心医院，前面最高是达到了 4000 多，昨天日住院患者数是 1289 床，今天是 1292,比昨天还高，所以也看出西安疫情暂时没有影响;
2 :商洛医院转让的进展?
年初公告和当地的企业签署了转让协议，当时停诊期间引起很多关注，认为公司是减轻负担、 缓解资金压力，但实际情况是，商洛当地政府去年底就发布了新建三甲医院的设计招标，那 个时候我们就开始和商洛接触了，因为新建一个公立医院需要好几年时间，而收购的话很快 就可以获得一个三甲医院，提升当地公立医院服务公共卫生的能力。双方在去年 10 月份就 开始接触，甌进度比较慢，年初才具备达成框架协议的条件，所以才公告。现在的评估工作 做完了，还在内核，近期出来评估报告，然后进行交易价格的洽谈，再签署正式协议后达成 交割。公司希望是尽早完成，但具体时间有不确定性;
3:单床产出以及具体比例?
高新医院的单床产出是 95 万左右，中心医院的产出是 80~85 万，收入占比来看医疗服务收 入占比是 30%,药耗占比是 40%,剩下的是检查、检验册;
4 :高新区的新投建的医院?
高新区合计辐射340多万人口的规模，公司是辐射距离最近的综合医院，年底新投入使用的 西安第一人民医院是迁建项目，从西安城墙里面迁到高新区，离中心医院 5 公里的距离，更 靠南部一些，比较远，总床位规模是 1500 张，比中心医院的 5000 张小得多，然后是一家 老医院，优势是眼科，西安当地看眼科基本上是去第一医院，相比之下公司大的优势学科是 10 个专科和特色专科，包括脑科、心脏、血液、 消化、妇科等大专科，所以和第一医院算是一种优势互补的关系。而且第一医院是当地的一 个三甲，而中心医院的专家大多来自西京、唐都，交大附一、附二还有兰州军区总院，实力 要远超过西安当地的普通三家医院。从交通位置上看，中心医院的负二层是直接和地铁对接， 对患者非常的便利，而第一医院是离地铁几公里的距离，所以综合下来看公司的优势很明显
5 :今年继续亏损的影响?
公司今年一季度只有3.05亿的收入，2021年四季度是8.7个亿。2022年按照股权激励的指 标是收入增长 160%,差不多是要达到 41 个亿，扣掉今年因为停诊和疫情拖累 7 个亿收入的 影响，差不多就是今年的实际收入水平(大约 30 多亿)。如果能够实现的话，相当于收入 还是维持高的增长，但是因为停诊肯定在利润端还是亏损，建议可以重点关注单月盈亏平衡 的拐点，是公司经营一^新的阶段。本来正常情况下，今年上半年会出现盈亏平衡的拐点， 下半年有望出现，之后就会迎来季度的、年度的盈亏平衡;
6 :盈亏平衡对应床位数?
今年亏损的确定性是比较大的，原计划是今年盈利。变量很多，床位不是唯一的因素，可能 中心医院在平均保持 2200~2500 床/天，就能实现;
7 :公司医院的收费标准?
收费上和当地公立三甲医院一致，具体的差别在于床位费，三甲公立医院的单床位费是 30 元，我们是 50,然后双人间床位费是 60,我们是 200,公立三甲医院基本没有单人间，然后我 们的单人间是 600 元，病床房间面积更大，硬件条件肯定更好。未来扩大经营成效，主要是 看业务结构和学科结构，中心医院业务模式时综合医疗+特色专科，综合医疗的大专科包括脑科、心脏、肿瘤等，这些都是北方地区的大病种，对医院的收入贡献也很大，一个专科好 的可以做到 2 个亿/年的营收，一般情况也可以做到 1.5 个亿。特色专科，实际上是消费医 疗项目，主要是医美、中高端妇儿，辅助生殖，还有一些特色医疗。中心医院的医美专科 2021 年的收入是 1.6 个亿，占中心医院总体 16 个亿的营收的 10%,可以看得出需求很旺盛， 而且 1.6 个亿中只有不到 5%来自于医保支付，其他都是自费的，医美专科的利润率和客单 贡献，远远高于其他综合医疗项目。对于社会办医来说，更多做好高水平、差异化的医疗服 务，才能发展的好;
8 :二季度的经营情况?
总体经营是良好的，现在财务汇算工作还没做完，不能给出准确的回复。单月看数据很好， 5~6 月已经恢复到去年的经营高位水平。综合医院是直接 2C,没有账期，但是对供应商是有 账期的，经营规模越大、沉淀资金越多, 产生的附加值很大，每年有大量资金在 理财，经营性现金流很好。银行给我们的基准利率的授信有 96 个亿，我们提取了 40 多个 亿，资金敞口很大。20222~26 年发展目标是 1 万张床位，营收突破 100 亿，到时候现金流 体量会更大;
9 :特色专科未来的发展?
医美专科已经跑出来了，接下来是中高端妇儿和康复，各自 1200 张床，会产生类似于医美 专科的贡献。IVF 现在的资质申请还差一个现场验收，特需以及健康管理这块还在布局，需 要时间。之前高新医院的新生儿出生率排在全省第三，因为高新区的人口基数大、年轻人多， 高新的产科收入排在医院第一位的，但是看到中心医院的产科 1 年只有 1000 万营收，远小 于高新医院，主要是因为院区空间比较小，现在要做的就是把它扩大。康复医院的开诊也是 这个考虑，康复这个特色专科 2019 年就有了，只是规模比较小，现在就是希望快速扩容， 未来这两块也会成为特色专科贡献的重点;
10 :质子治疗中心的进展?
去年获得许可，全国第六家，西北第一家，已经签署了采购质子治疗设备的合同，启动了基 建的前期工作，预计 2024 年能够建成投用，总投入是 5 个亿,爺年的去投入; 10:做了哪些的营销工作? 中心医院开诊的时候，高新医院已经运行了十几年，没有什么营销费用，因为 2019 年满负 荷运营。中心医院开诊后公司投入了广告，市场推广，做了大量的宣传工作，疫情之后特别 是这次停诊之后的复诊，公司没有再做额外的市场推广工作，基于是希望平稳的开诊，不要 引起更多的舆论的关注，但是可以看到复诊后病床数恢复的非常快。大型综合医院，在开诊 初期肯定是营销投入，在品牌建立之后可能就没那么重要了，更多是口碑。而且西安本身是 中心城市，三甲医院看病难一直是一个问题，这个环境有利于公司的发展;
11 :怎么去培养优质医生?
学科带头人和专家对一个学科的影响发展是非常大的，心脏内科的主任，心脏病医院的院长， 1 个病区 45 个创，已经开了 5 个病区，现在在开第六个病区.很多年轻医生愿意加入到它的 团队，愿意跟他学习。5 年之后如果他退休怎么办，公司有中青年人才的培养计划，重点人 才培养，5 所大学的附属医院，博导硕导受聘，20 多个人，会带研究生，会跟着导师实习， 未来这些也会重点培养,成为大学的附属医院， 会有很多实习基地，和大学共同建立的专培班这些，和世界排名第一的机构梅奥诊所，成为 它的联盟成员医院，亚洲只有 4 家，临床专家可以和我们的协作，知识体系向我们开放，手 术的数据和视频库开放，培养体系也向我们开放，这种方式可以引进国际上先进的技术，对 长期的发展提供支持;
12、公司医院的成本结构?
成本当中，人员经费是占 30%、药耗占比是 30#,折旧摊销大约是 15%的水平。
—END—