下面我们就以最近市场上的两个真实案例来做分析。
我们先来看看一个非常成功的案例:
下面这个房子位于西雅图Bellevue的Eastgate附近,要价147万,建于1973年,3个卧室,3个卫生间,房屋面积大约360平米。
这个房子上市后6天即合同成交,最终这个房子以265万美金的高价售出。这也就意味着,买家在卖家要价的基础上,又足足加了118万美金。
这里需要提醒大家注意的是,不要相信Zillow的估价,Zillow的估价有些时候是非常不准确的。
从这里大家可以看出,这个房子卖家的策略是以明显低于市场价的价格入市,吸引大量的潜在买家来看房,出offer竞价,最终反而以明显高于市场价的价格售出。
下面我们再来看一个反面的例子:
这个位于西雅图Bellevue全新独立屋,6个卧室,5.5个卫生间,房屋面积500平米,土地面积高达7000平米。要价440万。
这个房子在市场上停留了3个多月才最终合同成交,历经多次降价之后,最终售价仅仅为337万。
从这里大家可以看出,这个房子卖家的策略是以高于市场价的价格入市,想卖个高价。结果恰恰事与愿违,不得不多次降价来吸引潜在买家。在目前火热的市场行情下,买家对于两个星期以上没有卖出的房子都会有疑虑:为什么这个房子卖不出去?结果反而没有人愿意买。最终不得不以大幅低于市场价的价格售出。
在目前的市场行情下, 采用合适定价策略和销售策略非常关键。
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