中國動向重塑銷售渠道 細分產品市場
【明報專訊】去年迎來上市10周年的內地運動用品股中國動向（3818），2017年度業績表現未如人意，公司去年10月因此請來李寧（2331）前行政總裁、內地體育用品行業資深人士張志勇擔任首席執行官，大刀闊斧改革。新官上任的張志勇日前接受專訪表示，將從渠道和產品兩大方向去提升績效。
改造店面設計 銷售錄雙位數增長
銷售渠道方面，張志勇稱，整體要提升質量，包括改造店面，令新設計更貼合潮流形象，「11月以來，所有裝修過的門店，銷售都有雙位數增長」。他表示，今年目標是先改造25%門店。
此外，集團將重新檢視位置佈局，「今年一定要搶佔潮流旺地，展示品牌地位」，首先是多增商場門店，少做百貨專櫃；其次是選擇適合品牌風格的地點，例如上星期在北京三里屯承租舖位，雖然租金不低，但該處是潮流集中地，「做潮流品牌一定要進駐，不能因為租金高而放棄」，反之張志勇有意撤出東方廣場的分店，「雖然人流旺，消費力高，位置也佳，但這個商場是白領潮流，風格不適合」。他預計，今年新增50間門店。雖然調整未結束，但初步見成效，據中國動向公布，今年首季店舖零售錄得按年高單位數增長，正逐步收復失地。
網上平台展示新品 測試認受程度
另外，線上銷售亦是張志勇着手改變的一環，將網購作為消化存貨的功能，轉變為展示新品的線上平台；尤其是日後門店銷售提升有助降低去庫存壓力，網上平台便能為新產品做更多推廣，「好處是可以先測試市場對產品的認受程度，成本亦會減少」。
擬採合伙人制度 員工可享股權
張志勇認為，中國動向未來的方向是細分市場多品牌組合。他表示，會先將目光放在女性市場中的緊身衣和瑜伽產品，另外也看好滑雪用品及跑步用品，要做到多品牌，除了發展自家品牌，也會考慮收購國內外品牌。此外，他也希望日後負責細分市場的管理團隊能採用「合伙人制度」，讓員工持有相關業務股權，「自己的生意就會更上心」。新產品料下半年開始會陸續推出，張志勇透露會在今年秋季增加形象代言人，並已有目標人選，「會是一位內地有影響力的明星」。