上个月，亲身经历了一场“卖房谈判”。
先说结果：谈崩了。
原因：中介压价，同时咬死1个点卖方中介费不松口，我妈生气直接走人。
这不是重点，戏剧化的是：
不能接受1％卖房中介费，舍不得孩子套不着狼的老妈，在买家没着落的情况下，主动出资3980块，付给了中介——链家。
详细点说，支付的3980元，是一项服务费的头期款，购买内容是贝壳找房名为“好赞”的增值服务。
事情的起因，是我妈在朋友圈看到了两则广告：
正值房子空置日久生灰，正值卖房而不得内心焦虑，正值有机会卖掉而谈崩的后悔。
“2小时免费保洁”（点心）、“迅速成交”、“优先联卖”（大杀器）几个广告关键词，迅速抓住她的真实需求，于是开始了咨询。
所以，这3980元付掉真金白银还只是头期款的贝壳找房“好赞”，究竟是怎么回事儿？
简单来说，就是额外收卖家一笔钱（第一笔3980元，成交后付满房款总价1％），中介并承诺你在一定时间内（1-3个月）帮你把房子卖掉，如果卖不掉，前期付的3980元首付款全额退还。
再直接点说，“好赞”可以理解为“卖房升级包”，买了就相当于游戏的“人民币玩家”。
一句话：卖家多付1个点佣金，中介短期内打包票卖掉，卖不掉则服务费全退。
想多赚一个点的服务费的是中介，拍着胸脯包卖的也是中介。
为什么有这种底气？先来看“好赞”服务都包含了哪些内容？
按照宣传资料，服务内容之丰富，主要有12项。
在我仔细看清协议内容的每一个字，又把中介小哥盘问到直挠头后。
从这12项里面，拎出来最“王炸”的核心：流量倾斜
怎么样的倾斜法？
1、贝壳首页推荐7天；
2、全城房源聚焦，大量经纪人私域流量朋友圈一天N遍刷屏；
3、贝系多家中介（链接、德佑、中环、21世纪等）联动，你的房源会被经纪人优先推荐；
4、线上搜索相关关键词，比如“区域”、“三房”等，房子排名靠前展示；
用经纪人小哥的话说，就是：“但凡这段时间看相近价格段和房型的客户，我们拖也会把他们拖去你家看房，并且不光是我们链家，是全南京好几家连锁中介团队一起做这件事。”
一句话，就是：花钱把自家房子“买”成顶流。
除了流量倾斜，12项服务里的其它项也有锦上添花的作用。
比如VR未来家，可以AI自动出装修效果图，解决线上看房二手房卖相不佳问题。虽不及一手样板房渲染效果专业惊艳，至少规避了远程看房让人提不起兴趣的尴尬。
看起来很不错的服务，收费也是不菲的。
签订协议时，卖家需要一次性支付3980元的首付款；
服务期间若顺利成交，卖家需要支付1％额外的佣金（首付款可抵扣），雷打不动。
举个例子，一套总价300万买了“好赞”的房子，若承诺周期内顺利成交，房东需要支付总共3万元服务费。
虽然中介会极力宣传“会在价格谈判阶段，尽量和买家争取更高的价格，帮助缩减这份支出。”
但是羊毛出在羊身上，买家不会无故出资。合理推测，这部分的费用，最后大头部分还是需要卖方承担。
看到这里，你可能还有疑惑
链家为什么要全力推广“好赞”？
这项服务说到底是贝壳找房的，链家为什么要推？很简单，这两兄弟是穿一条裤子的。不只是链家在推，德祐、21世纪等，也在推广。
贝系中介，不仅推荐卖家买“好赞”服务，也推荐买家买“好赞”房源。
1％的好赞佣金，都给谁赚了？
纯属从业者身份的好奇，加上和中介聊得深入，探到了一些料，仅供参考。
简单来说，在“好赞服务”生效期间，房源被“贝系”中介成功售出。支付的额外1％佣金，主要分给三方。
1、推荐并完成好赞签署的经纪人
2、帮你把房子卖掉的经纪人
3、经纪人所属门店抽成
这样一来，很容易想到三方的动力点：
1、经纪人乐意推这项服务，即使房子不是自己卖掉也多一份收入；
2、手上有客户的经纪人乐意推带“好赞”房源，成交多一份佣金；
3、门店乐意投入资源，不仅收入提高，同时抓住“重点售卖目标”，也容易逐个击破
三赢的局面，真香。
调动了中介的积极性，变相的提高了买家的积极性。
虽然看了不一定买，但是不看一定不会买。
卖不出去不收钱，看起来非常美好的“好赞”，究竟有什么效果？
经纪人说的8成以上“好赞”房源能在合约期内顺利成交，数据可靠性不置可否。但说起砸重金买“好赞”的老妈，现在倒是乐呵呵，
最直观的，房子卖出去了吗？
还没有，还没有要下定的客人，但是看房的人哗哗的多起来。
4月初，“好赞”签订后，房源一周上门看房的客户在10组左右，明显超过以往一个月2-3组的数量。不排除很多人是看个热闹，但是目前为止，至少做到了第一步：广撒网。
流量倾斜效果杠杠的，那买了“好赞” ，就可以高枕无忧了吗？
再拿我老妈举个例子，现在每天是很开心这么多人看房，后面真到谈判桌上了，三万多真金白银的中介费要付出去，心疼是肯定的。
花钱买来的“顶流”，必须自己买单。
可以想象，现实中更多的一定是乐呵呵把房子卖掉的少数“好赞”房东，和笑嘻嘻多收到佣金的贝壳。至于那些房子越来越难卖的房东，人数占多，但声音不大，多半被湮灭。
在竞品某居客被贴上“假房源”标签的今天，“好学生”贝壳好像已经进入无敌手状态。
不仅夯实了“真房源”的标签，又搞出“好赞”服务，心甘情愿让卖家多掏钱。几乎可以预见，贝壳系生态未来将越来越闭合，越来越精准。
以上为正文，来自Melody
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