收藏下//@钟晓渡: 本人，亚马逊纳米股东+贝索斯吹（说实话凡真研究过亚马逊的人很难不对贝索斯产生点个人崇拜吧），以下言论不尽客观：

亚马逊身处于竞争性行业，竞争性企业的成功个人认为跟企业家的能力相关性非常非常大。甚至可以说，在特定的窗口期，企业家的认知和能力几乎是最重要的竞争要素；而茅台虽然属于消费品，但带有资源垄断性质，管理层的能力就没有那么重要，但也不能说完全忽略。

任何企业的成功都离不开天时地利人和，亚马逊也不例外。站在千禧年前后的那个节点，我敢说任何一个稍微有点水平的投资者都能预言：电子商务领域一定会诞生一个非常大的企业。因为互联网的基础设施一旦完善，电商相对线下零售“多、快、好、省”的优势是如此一目了然，线上购物的渗透率提升是时代必然的趋势。

但是20年后回过头来看，为什么最终是亚马逊成为了那家“非常大的企业”，而不是Ebay，或者互联网泡沫期涌现的那一堆垂直电商网站？虽然马后炮视角必然脱离不了叙事谬误，但贝索斯的战略眼光和决策能力一定是居功甚伟的。他在亚马逊发展过程中做出的几个关键决策，都展示出了极深刻的洞察力和长期主义的视野——亚马逊要不要自建物流？要不要推出免运费的Prime会员制度？要不要大力投入云计算？这几项决策都是短期损害财务效益，但从长期来看将亚马逊的护城河越挖越深的正确战略方向。具备这样的长期主义思维和商业洞察力的企业家本就凤毛麟角，真正能有魄力一直去推动长期投入就更少了。况且，可能跟很多人认知的不一样，亚马逊在做这些事情的时候大部分年份里现金流都仍然非常健康，因为这个商业模式本身现金流就很好。

刚好帖主提到，亚马逊一开始只是一家网上书店。刚好可以就此讲两句。其实有很多早期高管的访谈都可以佐证，贝索斯从一开始心里想的就是做全品类的电商平台（因为听起来太疯狂，创业伙伴都阻止他向早期投资人透露）。那么，为什么要先做书呢？

书这个产品，它有几个特点——1）物理规格上的标准化；2）内容上的多样化和长尾化；3）批发到零售的流通环节留有较大的价格空间。第一点决定了它对库存管理的要求不是很高，亚马逊作为初创公司也可以做；第二点决定了亚马逊相对线下书店在品类丰富度上天然存在优势，因为没有书店能在有限的铺面摆那么多数；最后一点则决定了空手套白狼的优质现金流，网站先以零售价收了顾客的款，后以批发价向批发商下单。除此之外，书还不像服装、电子产品、鞋类一样，随着季节、潮流的变化而面临库存压力。这些因素都决定了网上卖书必然是一个能跑通的模式。垂直品类跑通，产生规模效应，再自然拓展到其他品类。这就是亚马逊创业早期的底层思维。比起某些看到新兴赛道火热就一股脑扎堆，而没有从商业模式、所需禀赋和可行性综合考虑的创业者比起来，差距确实是显而易见的吧？