上周看了大鱼兄@大只若鱼 的老窖帖子,不禁起了把手中五粮液或者洋河换老窖的心思,苦苦思考了两天,终于还是打消了这个念头。把思考结果记录一下,以备自己翻看,也供大鱼兄一笑。
首先盘一下老窖的家底。百年以上窖池1619口,百年以下窖池8467口,每口窖池产能5万吨,合计5万吨。
老窖在2016年之前,一直宣称国窖1573的基酒产能为3000吨,不仅限定在百年以上窖池生产,而且出酒率仅为37%,可以说是精华中的精华。这就跟五粮液近年推出的501一样,已经是奢侈品了。
这么看来当年1573定价超过五粮液和茅台,也是合理的,只是不被市场接受。而且老窖把特曲这个高端品牌搞砸了之后,需要的不是一个高高在上的小众奢侈品,而是一个可以代替特曲,接地气,可以放量的高端单品。
后来当1573的定位调整之后,他的档次下降,产量提升也就势在必行了。那么1573的产量能不能达到2万吨呢?
我们来看一下2012-2013年老窖产销量最高的时候,2012年高端酒销量2.26万吨,这个高端口径包括国窖1573、特曲、窖龄酒、百年等产品,2013年国窖1573单独披露销量为0.33万吨,其余1.98万吨,共计2.31万吨。
现在7年过去,基酒的品质有所提升,要是老窖全力以赴,把高端产能全部用来生产1573,还是有可能达到2万吨的。管理层的说法,也是逐步置换出特曲的产能,用来生产1573。
但是让我疑惑的是,特曲的产量又如何保证呢?要知道老窖的窖池再好,也是需要掐头去尾、分段摘酒的。
而老窖2016年开始扩建的10万吨产能,据19年临时股东大会披露,21年产能可以达到6万吨,但只能生产头曲、二曲等低档酒,也就是代替之前的外购产能。这部分产能在很多年内的优质酒产量都非常有限,不得不感叹老窖的扩产实在是太迟了。
在如今老窖收复了失地,准备东进南图,杀入五粮液的百亿大本营之时,空有虎狼之师,却没有充足的弹药,可能不得不在1573和特曲之间做出选择,左右支绌。
思考下来的结论如下:
1、老窖过去说的1573只有3000吨产能,是拔高了1573的定位,现在已经得到纠正。
2、1573存在放量到2万吨的可能,但是会面临特曲产量不足的困难。