在 13、14、15 那几年,茅台公司的茅台酒销量没增长,
但社会本身对茅台的需求量还在稳步上升,(内生增长率15%)
这里面的差值就是渠道提供的。
那为什么酒客又愿意买呢,因为这是他要喝的,他长期要喝,所以他要买。只要价格合适,他就会买。
所以只有这两类人碰到一起,一个提供供应,一个提供需求,他们匹配之后,就把渠道中的库存做了一次有效的清理,当然这个背景是在茅台酒价格下行的背景下实现的。
【如何计算渠道中待抛售的茅台数量?】
上市以来,茅台的复合增长率是25%;
最近十二三年来,它的复合增长率下降到15%。
所以,茅台的内生增长率还是清晰的。
同时,正好14年,15年茅台是零增长。
这显然是,有额外的外部供应提供给了这个市场,
这个外部供应就是渠道中的待抛售的茅台。
所以,这个本来应该有的销售量,却没有达到这个销售量,
这个差值就是渠道中抛出来的量。
我想这次应该说清楚了吧~
$贵州茅台(SH600519)$
我确实推算不了渠道待抛售量,但是也不太认可您的线性推算,就像没有人能预想到上个月的房贷量能不足 21 年的十分之一不到,但是现在价格的塌陷是短期需求量的不足或者经济的不提振等因素,这是事实毋庸争辩的,茅台社会库存这个量我想没人能估计个大概,就像你无法预期无数空头的预期,公司不能提升业绩的时候就提升品牌价值,无非就是老酒更多了,预期一好,卖个更好的价钱
咱们直接去找渠道中有多少瓶酒,那是不好找的。
咱们肯定要从趋势性的这种运动中,
发现突然出现一个非趋势性的东西,
然后从这个关键点出发,
咱们才能找得到收入的差异,
这个收入的差异就是渠道中抛售出来的。
如有需要,再把这个兑换成具体的茅台酒的量。