股东大会上,孙宏斌又说了句傻呼呼

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5月27日,在集中供地中拿地最猛的 $融创中国(01918)$  召开了股东大会。

股东大会上,孙宏斌说,集中供地会降低房价,第一批供地不会降温,要等到后面几批才行。

说完一名股东噗嗤一声笑了。集中供地火爆,有融创的一份力。

根据贝壳研究院统计,截至5月27日,全国首批集中供地房企权益拿地金额中,融创中国639亿元的权益成交金额领跑。截至目前,融创年内通过公开市场拿地已超过 900 亿元。

融创有多猛?拿地40宗,占2020年权益拿地金额比重高达55%。拿地权益规划建面409万平方米,占2020年权益建面比重20%。1-5月份融创拿地的平均利润率超过7%。

每到融创拿地的时候,行业内就有人问:融创的钱哪里来的?当股东都在为融创烧钱买地着急时,老孙很淡定地说,最近拿地的钱里只有1/4是自己出的钱。

在这里,特别感谢参加股东大会的股东朋友分享的现场录音,星球君提炼了一些关键要点。

以下来自融创股东大会录音整理:

关于拿地

1、老孙:现在的供地政策应该会调整,下一步我相信一定是推广北京的方案。首先拍到这个地方就不拍了,封顶了,封顶了以后,然后别的地方城市摇号,这个是傻逼对吧?比方案那就是牛逼对吧?这是谁牛逼谁能拿出来对吧?所以我觉得北京的方向是值得推广的,我呼吁各个城市像北京学习对吧?这个是你都是上限,给开发商也留了一个合理的利润。

2、融创1-5月份拿地的平均利润率是超过7%的,杭州利润率确实偏低,融创拿的几块利润就平均在4%-5%。

3、杭州拿地有一个最难的地方就是自持,有的项目自持比较特别高,但是自持目前是没有解决方案的。有自持的地块账很难算清楚,没法算。

但是融创拿的三块地都是没有自持的,另外一块有自持的是合作方拿走。“基本上我们有自持都是合作方拿走。”

老孙对杭州地块的情况非常清楚,包括数据和地块情况。他说:杭州的地融创拿出来的钱并不多,主要都是合作。

4、老孙说,融创最近的拿地金额除个4才差不多是他们实际拿出来的钱,其实不多。

5、老孙:集中供地一定会把地价往下压,但是第一批是压不住的,因为都是好地块,第二批第三批就没什么了。

关于战略

6、老孙:判断政策没有意义,你该知道你在哪儿?你在干什么?,这才是一个企业能不能继续往下做的思路。一、先要在一线去判断市场;二、判断完了你干啥活了?这样你才能跟别人不一样。

7、跟彰泰的并购,让融创一季度在广西排上了第一位,之前是第八位。

这背后的意思就是:融创通过收并购这种方式,是能在区域看到成效的,未来可能还有这样的计划。最近融创和蓝光、三盛控股等百强房企绯闻不断,不排除会有进一步的动作。

8、融创的周转很高,整个周转相当于土地款的两倍左右。“就是说你用一年的时间,卖掉的销售额是土地款的两倍,把土地款收回来之后,有更多的钱去投入可能去接下的发展。”

9、老孙看好西南,是因为西南是一个(正常的)房地产市场,北京上海杭州因为各种限制,不说一个(正常的)房地产市场。在西南,产品好可以多卖500-2000块,但在北京上海产品好是要吃亏的,因为限价做得好开发商是吃亏的。

关于放权

10、老孙说,融创最近几年一直在下放权力,公司的具体管理工作他基本没有参与。融 创之前7大区域权力都比较大,最近几年一直推动集团、区域把权力往一线城市里面放。

11、老孙:“放权比授权难多了,一直他得有这个能力,然后你信任他,这两个条件必须同时具备,你才能往下放。”

但你不信任他他就永远没能力,说了也不算,慢慢地就不动脑筋了,就变成傻子了。

12、老孙:你想要教很多人那是不可能,有很多企业它不能发展,是因为老板觉得他什么都会对,他什么都能,他比谁都能,老跟你提那么多的无理要求,你说他又不听,完了你就不说了也不思考了,慢慢大家都变成傻子了。

13、老孙:很多事我基本不做主,也不发表意见,因为太多事。

其它

14、地方政府对融创颇为信任,很多都在说“融创来了就好了,老孙老了就好了,你们这些项目希望在这落地”。

15、融创贝壳在卖房上有不少深度合作,可以让融创的获客成本降2-5倍。