$健帆生物(SZ300529)$ 非常认可公司对销售人员业绩考核方法的改革，以病人实际使用产品的数量作为绩效，这样做起码有以下好处：

1、一线业务人员不再盲目向经销商压货，渠道库存更健康，业绩更真实。

2、销售人员的工作不仅仅是把公司现有产品卖出去，还要搞清楚市场上病人对产品的反馈。这种考核方式就倒逼销售人员与病人“亲密接触”，时刻保持对市场和产品的敏感度，从而帮助公司改进工艺，设计出更有竞争力的产品。如果眼里只盯着推广、投放、合同这些事情，算不上一个真正合格的营销人员。

3、增强公司对市场的掌控，销售人员直接管理和了解病人情况，降低对经销商的依赖度，使厂家在与经销商的博弈中完全处于主导地位，厂家的各项要求和政策，经销商也会全力配合。