通威作为全球光伏行业的唯一五百强企业，堪比光伏行业的华为，如何在光伏极端内卷当中活下来？成为通威股东关心的一个热门话题，也成为光伏行业企业如何过冬？如何不做“寒号鸟”的一个典型案例？
国内光伏行业危机四伏现状
和历次光伏内卷不同，行业自身经过两年左右调整，就会达到平衡状态，继续进入下一个平衡状态。
这一次光伏高度极端“内卷”，是在国内经济转型，土地财政转型，大国博弈的复杂历史背景下发生的，加入的战队成员有各级地方政府，加入了大量社会资本，加入了资本市场一级，二级大规模融资能力，叠加光伏从“专业化”走向“一体化”，“一体化”走向“规模化”，从“P”型时代转型到“N“型时代的过渡时期，光伏行业属于典型的糖尿病，高血压，高血脂，尿酸高的四高极限症状，随时休克，随时进入ICU。
光伏行业面临欧美联合围堵状态
欧美在新能源领域被中国全面超越，特别是中国光伏行业全面碾压全球，欧美打不赢只有搞起“闭关锁国”，“小院高墙”这一类鬼把戏，试图把中国新能源产品挡在欧美的国门之外。
特疯子如果上台，将是一颗定时炸弹，可能成为压死光伏这头骆驼的最后一根稻草。
通威不做光伏行业的“寒号鸟”
面对光伏行业复杂的国内国外形势，通威和华为一样，提前给全体员工吹响了光伏行业即将面临过冬的号角，给全体员工提前做了动员，打了一针预防针。
通威已经提前一年做好了应对“千年一遇”的光伏“大洪水”。
通威的大股东提出一个响亮的口号，市场的问题，终究需要用市场的方式来解决。
通威如何突围？通威如何活下来？通威如何扛起光伏大旗？通威如何为国担当？
通威如何突围？
光伏行业的核心竞争力不是设备和系统，也不是资金，更不是土地和厂房，而是专业人才。
如何留住人才？
“高官厚禄”是永恒的主题
段雍的离走，给通威敲响了一次警钟，通威在2022年硅料高光时刻，做了两件事情，一件是员工持股计划，另外一件是拿出了20多亿的奖金大礼包奖励整个硅料团队，分三年发放。
通威已经在全国建设了乐山，保山，包头，鄂尔多斯四个硅料基地，在南通，盐城，合肥，金堂建设了四大组件基地，在眉山，双流，彭山等建设电池片基地，还有工业硅，硅片基地，给通威骨干成员有持续上升的通道，昔日的班长，个个成为封疆大吏，昔日的小兵，成为各大基地的骨干。
通威目前的薪资水平，普通生产线工人薪资高于同行业30%以上，组件销售人员薪资高于同行业1倍以上。
通威在去年光伏同行业大幅裁员的情况下，只做内部正常优化，不搞大规模裁员，为社会提供更多就业岗位。
通威在年报披露后，同时宣布，拿出40亿做回购，回购股票作为员工持股计划和股权激励，后续会出台相关具体方案，进一步给员工打气，给员工一盏明灯，照亮员工前进的方向。
通威只要守住光伏专业人才，就是资本有再多的钱，也无法形成竞争优势，人才是第一生产力。
钱不是万能的，没有钱是万万不能的？
通威为了给光伏行业树立一个良好的榜样，带头撤回增发160亿的方案。
几乎同时，通威和银团签定了联合融资授信1300亿的合作协议，为应对企业大规模建设资金需求提供保障。
通威大股东股权质押融资率只有15%，还有较大提升空间，应对极端恶劣天气。
通威股东会明确表示，控制负债在60%以下，极端条件控制负债率在65%以下，把通威这艘航空母舰打造成为永不沉没的“诺亚方舟”。
有所为，有所不为。
通威多年一直保持在硅料，电池片这两个光伏的核心环节，所有光伏竞争对手只能仰望，模仿，不可能被超越。
通威的硅料，电池片这两项皇冠:crown:戴上去就没打算摘下来。
通威在2023年增发的160亿资金对应的建设项目就是保山，包头两个20万吨，总共40万吨的硅料项目建设资金。
在取消160亿增发项目后，通威及时调整企业建设项目，集中所有资金，全力保障保山和包头两个硅料基地的资金需求，力求最快速度建设这两个硅料基地。
保山硅料二期只花了一年时间就投产，为光伏行业又创造了一项新的世界纪录。
内蒙古包头三期大概率在7月份投产，预计比保山速度要更快一些，又将创造一项新的光伏世界纪录。
考虑到行业协作需要，通威预留了三分之二的硅片缺口给硅片友商，按照通威五年计划，2025年三分之一产能大概为50G左右，目前新建的36G硅片产能如果遇到极端情况，有可能会延迟建设。
相比硅料的金融属性和款到发货的行业特征，组件需求的现金流非常大，分阶段付款，付款周期较长。
通威为了保证现金流，也为了不做亏本买卖，减少亏损，把2024年年初制定的70G的组件销售目标调整为50G，通威只要确保进组件前五就可以了，没必要和隆基，晶科，天合这些硅料股东过分争抢组件市场，给大家一个缓冲矛盾的空间。
全面持续不断的降本增效，向科技要生产力，大力发展新质生产力。
通威的所有的产品成本，不管是农业还是光伏板块，永远在降本的通道当中运行，产品成本没有最低，只有更低。
通威的农业基因，在百万大军杀出一条血路出来的水产饲料龙头，多年保持这项全球皇冠:crown:的企业，没有硬实力，没有秘密武器是不行的，通威能够多年保持皇冠👑的秘密武器就是持续不断的降本增效。
通威大力发展新质生产力，在农业，光伏板块全面和华为，美的联合建设5G+人工智能工厂，提高产品的成品率，合格率，稳定性，生产效率，达到降本增效的目的。
如何提高产品质量是通威的能够站在珠穆朗玛峰的关键所在？
通威的硅料纯度纪录，前无古人，后无来者。
如何提高组件光电转换率的基本逻辑是硅料的纯度决定的，而不是口号。
目前光伏行业在四年前公开宣布光伏硅料纯度在11个9的光伏企业，只有通威，没有其他。
大概率在未来五年，通威的这一光伏硅料纯度纪录，前无古人，后无来者。
通威的硅料“股权模式”体现了“通威智慧”
通威先后和隆基，天合，晶科，京运通在硅料环节建立合资公司，通威一律占股51%以上，其他小股东只派财务，不参与公司除财务之外的管理，其他小股东按照股权权益的两倍包销硅料，如果小股东违约，通威有权将按照硅料原始投资收回股本（如有分红，扣除分红），如果小股东违约，相当于净身出户。
通威是硅料行业最优秀的选手，下游组件企业和通威合作是必然的，一方面为了确保硅料供应链安全，一方面还可以享受投资收益，形成与其他非通威硅料企业的行业比较优势，还可以事半功倍，用一份的钱得到两份的硅料，何乐而不为呢？
硅料小股东不能单独建设硅料产能，也不能和其他硅料企业建设硅料产能，违约者一律按照净身出户处理。
通威用股权方式，用骨肉相连的方式变相消灭了潜在的硅料行业竞争者，为50万吨硅料找到了长期稳定的订单，除非，这些小股东全部破产，没有行为能力为止。
技术的持续迭代才是对手望尘莫及的秘方
通威的硅料技术，永祥法已经迭代到“第八代”，已经储备到“第九代”，准备在鄂尔多斯硅料基地投入运用。
通威是光伏行业唯一一个同时拥有三个国家研发中心的光伏企业，可以在研发中心完成技术研发到小试，中试，大试，商业化运营的全过程，大大减少技术迭代的周期。
通威真正做到了把产、学、研全部放在三个研发中心。
通威已经在工业硅，硅料，拉棒，切片的一体化生产进行探索，相信不久的时间就会有好消息。
通威用少量的成本，在利用原有厂房，土地，公用设施等的基础上，对原有硅料产能进行数字化技改，包头一期，从3万吨提升到6万吨，包头二期从5万吨，提升到9万吨，乐山一期二期从5万吨，提升到10万吨，保山一期从5万多增加到8万吨，通过数字化技改，少量投入就新增硅料产能15万吨，进一步降低了硅料成本。
为了尽可能的减少光伏行业流血，通威做好了2024年硅料板块亏损的准备。
通威在前期45万吨硅料收回成本的前提下，也为了硅料股东能够在组件下游形成竞争比较优势，尽快结束组件“内卷”，在和硅料股东协商同意的前提下，以硅料的现金成本向硅料股东出售硅料，目的很明确，就是希望能够早一点结束光伏“内卷”。
通威用短期的硅料环节的亏损，换的光伏日月换新天，换的光伏一片艳阳天，换的光伏5年太平盛世，值了！
通威的硅料是名花有主的，本来是不需要这么做的。
硅料的“内卷”，卷的是没有市场的硅料企业，通威完全没有必要这么干，属于损人不利己的行为。
但是，为了光伏行业的整体利益，为了能够拿下硅料的全球定价权，为了拿下光伏的全球定价权，为了把光伏利润留在国内，通威众望所归，勇于担当，扛起提早结束光伏“内卷”的大旗。
为行业担当，为国担当。
通威的HJT的独特秘籍是在不影响光电转换率的前提下，如何用铜替代银。
众所周知，银是战略物资，也是稀有金属，银的全球储量非常有限，银只能用在更加附加值高的产业，而不能用在大规模的光伏行业，因为组件使用寿命至少20年以上，靠循环利用也是有限的，银的大规模使用，一定会导致银的价格上涨，导致光伏全行业降本增效的努力化为泡影。
铜的储量是银的几千倍，价格也是银的百分之一，铜的属性和银相差不大，必将成为光伏未来的首选替代物资。
通威的HJT和其他企业的重点突破方向不一样，通威首先突破的重点是铜替代银，其次才是光电转换率，其他企业突破的是在光电转换率上面。
通威一旦突破铜替代银的关键技术，在光电转换率方面同步突破，那通威就功德无量，功在当代，利在千秋。
和央企高度协同，提前进行通威全生产环节“碳中和”，也为硅料降本增效趟出一条康庄大道，为硅料行业绿色树立标杆。
通威2024年3月份和华电合作，联合建设风光大基地，利用央企的项目审批，贷款利率等优势，为硅料基地提供绿色电力。
同时，为通威硅料，组件找到稳定的市场。
光伏的“内卷”，核心是综合实力的比拼，结果是剩者为王的游戏。
这一轮光伏“内卷”，比拼的是企业的综合实力。
企业的综合实力包括
产品质量，产品成本，产品的市场韧性，资产负债率，资金周转率，企业融资能力，大股东融资能力，企业管理能力，安全生产能力，服务能力，技术迭代能力，降本增效潜力和能力，供应链管理水平，研发能力，科研投入，资产实不实，需不需要大规模折旧，计提，减值？营收能力，三年来净利润，银团授信额度情况，等等。
从光伏企业的各个单向指标来评判，通威几乎无疑是所有单项指标当中的冠军。
通威的综合分彻底碾压国内所有光伏选手，成为光伏行业最后一个剩余选手。
这一点，毋容置疑，因为通威的管理层已经向通威的投资者沟通的时候，用一句委婉的话语表达了这个话题，我们保证是最后一个亏钱的光伏选手。