经过这么多年的经济发展外加各种品牌的涌入中国,我们的经济实力提高了,消费水平也提高了,消费者的眼界更是提高了。放在前几年疯抢买苹果手机的,如今的热度大大降低,以前的豪车寻常难入百姓家,如今宝马、奔驰遍地跑,以前的飞茅那是特定阶层才能享有的,如今虽然不好抢,多花点钱,不少人也能消费的起,为啥谈这些呢?广誉远的产品的确是具有一定的独特性,但并不是不可替代的,要是早个十年八年,市场竞争格局并未固定,各行业品牌意识在逐渐深入树立中,消费还未出现内卷,利用好广誉远的优势条件,打造广誉远的口碑所需投入远比如今要少。如今呢?中国家庭日常消费品、医药等很难有不可替代的。现在的消费意识对品牌、服务、产品、购买渠道、产品的评价等等环节都有所考虑,消费心理是多层次上的需求满足,需要企业综合实力的展现,把细节做到极致。
酒鬼酒借着牛市的牛气,踏上了发展的快速路,那广誉远是否可以复制酒鬼酒的套路呢?我认为一部分可以借鉴,比如产品的底蕴,馥郁香型的代表是酒鬼酒,香型相对于茅台、五粮液等有明显区分,再一个酒鬼酒的文化符号,在酒鬼酒的宣传中经常拿来做企业的宣传,广誉远的龟龄集历经几代皇室的使用,效果自然不用说,几任帝王是很好的代言人,但广誉远的产品存放期不是放的越久越好,有明确的有效期,另外酒鬼酒的交友属性,喝酒、请客、送礼,酒很适合,但药呢?既不能乱吃,送人也不太好吧,而且处方药最好是遵循医嘱,不像补品,适用场景宽泛。
广誉远的主力产品有“龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸,龟龄集酒”,广誉远的龟龄集配方是独一无二,但并不代表龟龄集没有竞争对手。
龟龄集的主要用途:强肾补脑,固肾补气,增进食欲,用于治疗阳气虚弱导致的肾虚等症状,在临床上主要是用于治疗五更肾泄,食欲不振,记忆力减退,肾亏阳弱,夜梦精溢以及腰酸腿软,气虚咳嗽等。竞品有:金匮肾气丸、汇仁肾宝、参归淫羊藿,北京同仁堂、九芝堂、修正、佛慈都有金匮肾气丸,至于汇仁肾宝那就更有名了,汇仁集团自1996年推出很快就形成了全国性的知名品牌,至于成名广告语“他好你也好”经久不息。参归淫羊藿的品牌有倍爱、健佰龄等。
定坤丹的作用:适用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛。同类产品有:八珍益母丸、白鸡白凤丸、逍遥丸、益母颗粒等
至于安宫牛黄丸的竞品也不少,同仁堂,哈药世一堂,哪一家的背景都很牛。
牛黄清心丸,同仁堂的名气也不差
龟龄集酒:既然属于酒的系列,酒在中国的历史悠久,药酒竞争对手一点不少,劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏红等群强环伺,哪一家实力都很牛。
总的来说,时不等人,有好产品,更要抓住时机,要不然也不会有时势造英雄的说法。我国幅员辽阔,同类的好产品,历史遗留下来的瑰宝必然不少,好产品也需要好的操刀人,我写此文的目的不在于贬低广誉远及其产品,目的在于认识到广誉远的独特性时,也不要忘了广誉远所面临的危机感。