$厄比奎蒂(UI)$ 最近发布了一个视频广告 网页链接，主题是 #UniFi puts product development first. 内容主要嘲弄了一下同行们把很多钱砸在了 Sales 上面，而没有投入到产品开发，希望彰显自己商业模式的优秀。但似乎引来了反噬，无论是视频评论区还是 Reddit 上面的讨论 网页链接，都在抱怨软件的稳定性，比如升级固件出 bug，以及一些企业级功能的缺失。

同时在上个月，Ubiquiti 也参与了 Field Day，介绍了自己进军 Enterprise 市场的雄心壮志。网页链接 简单聊一下。

- 软件可靠性：根据我这几年的工作经验，toB 和 toC 完全不同，软件可靠性在 toB 市场上不可或缺。进军 Enterprise 市场，这方面还需要慢慢观察。

- Sales：对于 SMB 以及 Consumer 市场来说，通过互联网营销，口耳相传，并且凭借低廉的价格去吸引客户，事实证明确实是足够帮助省下一大笔营销费用。但是对于 Enterprise 客户来说，首先预算不是问题，其次他们追求的是稳定和省心，最后是功能全面。如果你是最优秀的产品，那么 Sales 即使在 Enterprise 市场也不用花太多钱，比如 Arista Network。如果你的产品有一个维度不是最优秀的，那么不可避免需要 Sales 去打通企业内部的 stakeholder。从这个角度他们准备如何 Rethinking IT，也是非常期待的。

在 Enterprise 市场能收获多少，可能短期内并不是非常重要，但反过来，按照 Enterprise 市场对于产品的高要求来推动产品各个维度的提高，对于 SMB 市场也是有帮助的。