苏宁易购的话,我觉得他的模式的话本身就是非常直白的
诸如此类的案例不一而足。实际上,直播带货的底层逻辑,是通过快速激发消费者的购买欲望,来为电商平台引流从而降低获客成本。而这些乱象的出现,在破坏直播带货底层商业逻辑的同时,也在逐渐摧毁消费者对品牌方、平台方和主播的信任感。要知道,产品退换很容易,而信任感一旦被摧毁,则是很难重建的。进一步来看,直播乱象的存在,最终阻碍的是这个新生业态的成长。
头部平台探索直播电商更好、更新玩法
对于直播带货行业的种种乱象与弊端,国家相关部门已经开始重拳出击进行整治。今年以来,已经有包括《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》、《互联网直播营销信息内容服务管理规定》在内的近10份监管文件出台。国家市场监管总局、国家网信办等相关部门分别发布指导意见或管理规定,矛头直指直播带货乱象。
另一方面,直播电商领域的头部企业,也在发挥“领头羊”的作用,通过模式变革和玩法创新,来规避直播带货过程中可能出现的弊端。
以苏宁易购平台为例,今年“8·18”期间,苏宁易购携手贾乃亮、关晓彤直播带货四小时,总销售额达到2.4亿元。8月7日,苏宁与抖音主播罗永浩合作,开设了一次专场直播,全程四小时的直播总支付金额突破2亿元,总订单量达26.8万,累计观看人数达1048.3万。
值得一提的是,在双十一期间,苏宁易购针对消费者的多元化需求打造“直播金字塔”,10月29日-11月11日,超级买手直播间带货总GMV超8亿,订单总量增长7倍,这一创新性“直播+店播”电商直播新模式也让央视点赞。
一连串数字的背后,其实是苏宁易购对直播带货模式的重新布阵。
数据显示,双十一期间,除了2场顶流超级秀直播,苏宁易购还安排了13天连播13场的超级买手直播,200多场IP大咖直播,2000多场主题直播,3000多场品牌直播,以及基础庞大的5万多场“村播”“厂播”“店播”。网友们在直播间进行互动参与的同时,苏宁易购就已经通过源头直采、产地直卖、工厂直造等方式,砍掉了各种中间环节,对消费者实现让利。
直播带货的未来之争焦点在供应链
据国内权威咨询机构数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展,未来“直播经济”将有望真正成为“值播经济”。
面对如此大的市场容量,直播平台最终要靠什么取胜?从2020年各龙头平台的直播大事件来看,供应链保障和掌控能力,始终是一个绕不开的话题。
目前的电商直播格局,淘宝、抖音、快手是不可忽视的三支力量,耐人寻味的是,这三家虽然是竞争关系,但都与苏宁建立了紧密的合作关系。业内人士分析认为,平台只是流量的承载形式,产品和服务的供应与保障才是直播带货的基础与核心,除了看中苏宁在全场景多渠道方面的布局之外,直播带货“三巨头”还共同看中了苏宁对于供应链的掌控力。
商品品类方面,苏宁本身在家电、3C领域就有着得天独厚的优势,加之收购了家乐福业务,在快消品供应链上的短板也得到了弥补;物流方面,苏宁的自建物流体系也可以很好地承接线上流量在线下的流动。此外,在正品优品保障的前提下,苏宁易购也同步向直播平台输出售后服务体验。
苏宁的优势在于供应链保障力,抖音、淘宝、快手等平台的优势在于流量,双方可谓一拍即合,直播带货格局确立将只是时间问题。
苏宁易购的话,我觉得他的模式的话本身就是非常直白的
实话,给粉丝一个好的印象,粉丝都会继续关注你。
痛恨这种卖假货的人,社会太复杂了
所以说直播带货还是要脚踏实地的来呀。
终于有人要管这个事了,希望还消费者一个公道。
直播带货可以便宜,但是价格差距大了肯定是有问题的。
今年双十一把直播推向了高峰,但还是应该保证质量哈
消费者也应该以理性的态度对待直播带货。
是时候该管一管这些网红带货了。
直播带货是一种新形式,但是也要保证质量。