商业保险作为家庭风险转移的主要手段，国人目前已经有被动的接受到主动寻求，换句话说，现在大家都知道要买份保险，但更想要知道该怎么买？
购买任何商品，价格一定是我们的考虑因素，但并非决定因素，价值才是我们的重要考量；
保险公司的分类（仅属个人理解，并无偏好勿喷）
传统型、合资型、小众型、网销型
1、以中国人寿、平安等为代表的传统型保险公司
这些公司的产品设计中规中矩，并没有太多的亮点，但也没有什么缺陷，凭借其广告或者自身的吸引力，拥有无数跟随者，销量不成问题
市场策略，通常是营销为出发，多点布局，卖点是品牌溢价；
在日常生活中也很常见，有些男士用表，5万的表和5000元的，在时间的准确度上，应该相差不过2分钟，2分钟对普通人而言，又不那么重要，因此购买的并非使用价值，而是其他考量。
适合人群，品牌粉，资金实力充足，并不在乎性价比，要的就是感性的安全感。
2、2000前后，国家对保险也有限开放，中外合资的保险公司正式拉开序幕，保险公司的百花齐放，由此拉开序幕（目前国内寿险公司共计91家）。
这些公司采用多元化的销售模式，而非仅采取代理人制度，产销分离的经代模式成为这些公司的选项，产品比较新颖，各家均由亮点，价格平均低30%左右，并且以多次赔付为主
典型的代表，工银安盛、中英人寿、中信保诚等，出资方均是国内为一流公司的合体，部分公司均是世界500强的强强组合（仅显示部分）
适合人群：追求性价比，又可偏好性选择。
3、小众型保险公司
典型的代表，友邦；
友邦这家公司在国内的知名度，仅限于北上广，江苏地区，分支机构有限；是国内代理人制度的引进者，人寿、平安等是模仿的超越者，但友邦盈利能力，以及保费的规模相当可观。
友邦也是重疾改革的导火索，2006年发生友邦集体诉讼事件，“保险不死不赔，保险都是骗人的“”，也就是2006年被网传；
2007年保险协会联合医师协会共同颁布了符合我国国情的25种重大疾病条款，从此结束了各家保险公司重疾自定的乱象。
友邦的产品特点：介于传统型保险与合资产品之间，代表产品全佑惠享2019，但价格和他对自身的定位一样，高高在上，也是产品中的“贵”族，有外资情结的，不差钱的也可考虑。
4、互联网为主的销售公司
典型代表，弘康人寿
这是一家几乎没有代理人的公司，也是当前现状的改变
首先、代理人粗狂的发展模式，于今天的发展已并不能完全适应，代理人即时销售员又是自己的客户，代理人众多就不愁销量，带来的问题是成本过高
其次、新兴的保险公司，已不能复制原有的代理人扩张模式，失败可以复制，成功却不可以，错过了就是错过了，。
再次、通过网销，经代模式，能够将成本压到最低，可以采取低价模式占领市场，因为品牌的开拓靠招聘代理人或者巨额广告开支，对一家新兴公司而言，有着太多的挑战。
适合人群：喜欢性价比，【品牌无偏好】
总之，各家公司营销战略不同，所处的地位不同，无论是产品到价格都不有差异。
选择一款产品要关注产品的性能，也就是条款，这是理赔的重要依据；
其次看价格，是否在自己的承受范围之内，保费的支出一定要适度；
最后看品牌，保险实质性决定作用的是条款，但人总是感性的，也需要满足心理安全感，就是品牌