原创 大咪 医药代表 2024-06-21 23:02 北京
“选拔医药行业未来需要的人才” ——罗永庆
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罗总对人才的重视大伙儿都有所了解，去年年初，云顶新耀组建商业化团队，大咪亲自分享了第一批职位信息，并随后在 5 月份亲自对云顶新耀首席执行官罗永庆进行了专访（详情见 MRCLUB 历史消息：专访云顶新耀CEO罗永庆）。
据上次专访已时隔一年，随着云顶新耀另一款肾病领域里程碑产品耐赋康®（NEFECON®）的获批，每周都有小伙伴们向大咪咨询：“云顶新耀这家公司怎么样？”云顶新耀在×市有没有职位？“……
显然，作为创新药企中的明星选手，云顶新耀对业界人才的吸引力与日俱增，看来，大咪很有必要去实地探访一下，给小伙伴们带来第一线最新、最真实的信息了。
图片 耐赋康®业务团队蓄势待发 图片
大家都知道，最近国内biotech公司大多不好过，但云顶新耀是个例外。
过去十来年，在国家层面政策鼓励、全球生物技术发展的大背景下，海外医药生物技术人员纷纷回国创业，全球资本热力追捧，国内这个领域井喷式的发展，涌现了上千家biotech公司，都满怀希望，踌躇满志，抛掷重金招兵买马，梦想在几年内成为biopharma。
而随着资本寒冬和赛道拥挤，上一轮行业繁荣周期已过，这期间起来的上千家biotech公司进入不断下行的阶段，甚至有的已经退出市场。
罗永庆是位行业清醒者，凭借自己超过 25 年的行业经历，对于biotech公司的运营有着自己独有的见解。
他多次表示，远离过度竞争的热门赛道，同时，重视商业化效率，坚持自己独特的人才理念，不仅看重员工的”三力 ”（战略力，执行力和领导力），更强调其创业精神、亲力亲为、自我驱动、结果导向和务实高效的特质，鼓励员工“一专多能”和“一职多责”让组织高效敏捷，快速决策，也给予员工更多的关注，进而精心打造有竞争力的商业化团队。
2022年9月罗永庆加入云顶新耀，就任首席执行官，领导这家公司开始了商业化之路，目前云顶新耀财务状况强健，商业化团队迭代发展，已经上市及近期将上市的产品共有4款， 目标是达到100亿人民币的峰值年销售规模。
而当下最重要的产品，就是前面提到的耐赋康®（NEFECON®），作为全球首个对因治疗IgA肾病的药物，是靶向肠道黏膜B细胞的免疫调节剂，能减少50%肾功能下降，在中国人群中能延缓肾功能衰退达66%，预计将疾病进展至透析或肾移植的时间延缓了12.8年。耐赋康®是中国首个被中国国家药品监督管理局纳入突破性治疗品种的非肿瘤药物，并且是全球首个且唯一获得美国食品药品监督管理局完全批准的IgA肾病对因治疗药物，同时也是国内首个且唯一获得中国国家药品监督管理局批准的IgA肾病对因治疗药物。用一个词总结耐赋康®的光环，就是：耐赋康®是IgA肾病“First in Disease（疾病首创）“的药物。当然，云顶新耀的肾病管线中还有泽托佐米（Zetomipzomib）用于治疗狼疮性肾炎，Ever-001（BTK抑制剂）及多个临床前候选药物治疗肾小球疾病，可为约1000万肾小球肾病患者带来治疗新选择。
今年5月14日，耐赋康®成功在中国大陆商业化上市，这次大咪了解到，商业及相关团队正在快速招募中。
这不正是当下小伙伴们关注的吗？看来这次来拜访云顶新耀的时机选对了！
5月30日上午9时许，大咪来到了上海静安区的云顶新耀公司，整层的办公及会议空间宽敞明亮，环境舒适，都在高效务实的埋头工作，这个办公空间及员工规模和状态，充满活力的biopharma公司的样子。
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为了更多角度的去了解云顶新耀，这次特意请罗总推荐了两位耐赋康®商业团队的负责人，希望通过对他们的专访，可以全面了解耐赋康®团队的最新进展，特别是人才招募和队伍建设的最新情况。
大家翘首以盼的云顶新耀全国职位，以及公司对推广人才的具体要求，都将在接下来的专访中一一揭晓。
现在，就让大咪一一给大伙儿介绍吧。
图片 耐赋康®销售总监陈光正 “云顶新耀就是成长加速器” 图片
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陈光正：销售总监，耐赋康®销售管理负责人
毕业于华中科技大学同济医学院，拥有近20年医药领域工作经验，曾就职于诺华、拜耳、长春金赛等。多次负责从0到1搭建业务体系。他在2023年带领云顶新耀北区销售管理工作期间，取得了全国销售排名第一的卓越绩效，2024年4月1日正式晋升。
在当下竞争日趋激烈的环境下，云顶新耀历经层层选拔的团队能不能“打“？是大咪想从这位新晋销售总监这里想了解的。
在负责北区期间，陈光正无疑取得了让云顶新耀满意的结果，达成这个目标最关键的因素是什么呢？我首先把这个问题提了出来。
“产品、文化、专业性”，他干脆利落的抛给我这三点，彷佛这是一个早已烂熟于胸的答案。
产品自不待言，云顶新耀双轮驱动，开拓蓝海 。云顶新耀采取“License-in”加自主研发的双轮驱动模式，实现产品管线的增长和商业化。之前他负责的依嘉是个好产品，现在负责的耐赋康®的产品优势也不必多言，全球第一款上市的IgA肾病对因疗法光环加持下，医生及患者期待已久。
而在企业文化上，之前大咪已经多次听罗总提过“16字方针”——亲力亲为、自我驱动、结果导向、务实高效，落实在员工招聘上，就是要求筛选出具备自我驱动力，在全价值链平台上，愿意一起成长发展的人才。
“云顶新耀的核心价值观是创业精神，最能体现创业精神的第一点就是亲力亲为，作为管理者，如果不懂业务，不了解市场上的情况，怎么做管理，怎么帮助团队，帮助客户？”陈光正向我介绍，“了解业务最有效的方式之一，是到一线拜访客户，召开科室会。在云顶，不论是罗总，商业化VP，还是管理成员，都有讲科室会的要求。”
通过陈光正的介绍，大咪了解到，在云顶新耀有个“1234科室会“的说法，即每月代表4次，销售经理3次，产品经理2次，总监1次。
显然这是一个很好的策略，对于刚刚商业化的小型推广团队，同时医生还没有对药品的临床应用经验，能够快速高效的让一款创新药被临床了解，更快的惠及患者。同时，从上到下亲力亲为，聚焦于一线，整个团队也能在短期内成熟起来。
而在专业性上，云顶新耀也有许多独到的地方。
比如，陈光正介绍，云顶新耀内部评价一个科会开的是否成功，其重要的考量因素，就是看讲完后医生的讨论时间。
“一个科会，你讲了30分钟，医生讨论5分钟就结束了，说明他对你的内容不感兴趣，他可能没听。我们的科会医生讨论时间都很长，经常能提十来个问题，讨论二三十分钟。”
他提到，本周一他在一家国内顶级医院，和代表一起去讲科会，代表讲了20分钟，医生讨论了40分钟，这是对耐赋康®临床价值以及云顶新耀代表专业性的肯定。
显然，产品、文化、专业性这三大“法宝“是云顶新耀取胜的关键所在。在陈光正的娓娓道来中，大咪如同穿越时空，亲身领略了他们在市场一路高歌猛进的激情场景。
耐赋康®团队需要什么样的人才，云顶新耀又可以给予人才什么？这些也是小伙伴们比较关心的话题，陈光正也一一给了介绍。
“我们云顶新耀对于人才确实有较高的要求，但和外界想的还是有区别的。“他介绍说，”云顶的多轮面试是行业内比较知名的，这么做是为了筛选出匹配的人才，同时也是对候选人的负责。在人才的选拨上，云顶最关注的特质是赢的意愿和学习能力。”
“大咪，分享你两个数字，去年抗生素的北区团队，70%的员工没有抗感染治疗领域的经验，但是其中近70%的员工，能够和客户就患者的病情讨论治疗方案。”
两个70%，此言不虚，正如陈光正，来云顶新耀之前，也没有抗感染领域背景，现在负责肾病领域，同样也没有肾病领域的背景。
而这其中的秘诀是，云顶新耀有高效学习的方法“金鱼缸“，针对每天工作发现的典型病例进行诊疗方案讨论，从而在最短的时间内帮助每一位同事提升专业能力；此外医学，市场和销售团队的通力合作，以及团队内部的高频沟通和直线经理的辅导，都在帮助每个成员快速成长。
“候选人具备肾病领域的客户基础或者工作经验，是加分项，可以在短期内获得一些业务结果，但它并不是耐赋康®销售团队人才画像的核心条件；团队中每一个成员对成功的渴望和学习能力，才是决定业务和团队长期发展的重要因素“
记得在我之前对罗总的采访中，他曾经提到，云顶新耀是人才的成长“加速器”，此次陈光正也同样提到了这个词语，看来，云顶新耀上下都是在执行这个理念。
“成长加速器有两个含义，一是帮助每一位员工建立行业核心竞争力，二是跟随云顶的业务进展，尤其是多个重磅产品的逐步上市，得到个人发展。“
“医药代表岗位存在的底层逻辑，是帮助医生解决临床中未满足的诊疗需求，对专业性提出了非常高的要求。“
“云顶新耀对专业的定义，是和行业内大多数公司不一样的。可以分为三个阶层，第一层是熟悉自己产品的优劣势，第二层是能够精准的区隔竞争产品，第三层是能够根据诊疗原则和临床路径，与医生讨论患者的治疗方案。当员工走到专业能力的第三层，就能够超越大部分同行，可以在这个行业长期生存和发展。即使未来离开云顶新耀，仍然具备自由选择职业机会的能力。”
“云顶新耀在肾病领域的产品布局，是3+1的组合，分别是治疗IgA肾病的耐赋康®，狼疮性肾炎的泽托佐米，治疗膜性肾病的BTK以及新型的IgA肾病抗原检测试剂盒“
至于人员发展，他向我透露了一个很高的晋升比例，包括团队的管理层和一线代表。
“我就是云顶新耀快速发展的获益者，去年2 月16日加入云顶新耀负责北区，今年4月1日晋升为耐赋康®全国销售总监，时间仅仅过去了一年。”
图片 耐赋康®市场总监吴俊逸 “我们是第一个‘吃螃蟹’的” 图片
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吴俊逸：耐赋康®市场总监
上海交通大学医学院内科学硕士，在上海市第九人民医院担任多年肾内科医生，2015年6月加入贝朗爱敦(上海)贸易有限公司，任职专业教育经理，2020年10月加入云顶新耀，先后从事医学事务经理、区域医学联络副总监、耐赋康®市场总监。
和陈光正一样，耐赋康®市场总监吴俊逸也是在云顶新耀获得了“职涯 ”的快速发展和突破。
“我2020年10月加入云顶新耀，原来在医学部门，基本见证了云顶产品上市前、上市后的医学事务，来的时候，云顶还是一家biotech，没有商业化的部门，只有研发部门。”
吴俊逸介绍，当时云顶新耀有三个研发团队，一个肿瘤领域，一个抗感染领域，另一个内科领域，就是耐赋康®这个产品。
“我加入的就是耐赋康®这个团队，它的上市前研究启动于8月份，两个月后我就加入了。”
接下来，顺理成章的，吴俊逸从上市前医学，转到上市后医学，接着从零起步组建并领导MSL团队，再到如今转过来做耐赋康®市场总监，一路走来，见证了耐赋康®在中国获批的历程，也赢来了自己职涯的一个个突破。
作为一位医学专家，又是产品从上市前到上市后的深度参与者，吴俊逸对于耐赋康®的有着清晰的了解，投入了极度的热忱和研究。在吴俊逸看来，耐赋康®是当下难得的重磅创新药，它为IgA肾病率先开辟出一条对因治疗的有效途径，填补了多年来临床的一个空白，为国内深受困扰的患者群体带来全新的曙光。
“凭借独特的机理和确切的疗效，耐赋康®将撼动并改变IgA肾病这一领域的治疗格局。”
既有扎实的基础医学知识、丰富的临床研发和医学事务经验，又有对耐赋康®独特疗效机理的透彻理解，吴俊逸可谓是大咪了解这款产品的最佳“窗口”。
一个多小时的时间里，吴俊逸向大咪介绍了他与耐赋康®的故事，从实验室到医院病房，一路相伴相随，从疾病背景，到疗效机制，从临床价值到市场策略，从临床研究到全球各地的获批进展，都让我获得了满意、中肯的答案。
“去年12月底，美国FDA已经完全批准耐赋康®（布地奈德肠溶胶囊）用于延缓有进展风险的原发性IgA肾病患者的肾功能下降。这是目前全球首个也是唯一一个获得FDA完全批准用于治疗有进展风险的IgA肾病的药物，并且无基线蛋白尿水平限制，进一步扩大了2021年12月经加速审批程序获批时的适应症人群范围。”吴俊逸介绍，“目前国内患者对于这款药物有着迫切需求，今年5月14日中国大陆首张处方也已经落地，这将改变很多肾病患者的命运，开启国内IgA肾病对因治疗的新篇章。”
作为一名曾经的资深肾内科医生，吴俊逸见证过太多患有IgA肾病的病人在缺乏有效治疗手段的情况下，不断走向肾功能恶化，最终不得不接受透析乃至肾移植的艰难命运。
他向大咪表示，过去，曾无数次被这种无助的现状所困扰，9年前，毅然决然地从临床一线转身加入医药行业，成为一名医药从业者，很大原因源由于此。
“无论医生，还是医药人，初心都是一样的，就是让患者获益。我以前做医生，通过一个个的接诊患者，给他们治疗方案，让患者获益，而医药行业会提供更大的助力，毕竟，一个个的患者去接诊，个人的精力总是有限的，一天看50个门诊，100个门诊，管20张床，30张床，数量都是有限的，而在医药行业，无论是做研发，还是上市后的商业化，去将一个药品或疗法应用于患者，这个获益面会更大更广。”
他继续介绍，“我是2015年从医院出来的，在那之前，有段特殊的经历，代表医院去云南大理的一个县，做了半年的支边，为当地做医疗帮扶工作，触动非常大。”
因为一直在上海做医生，在那之前，吴俊逸感受到的都是非常丰富的医疗资源和医疗水平，见惯了完备的医疗设施，但到了那个偏僻的县城之后，发现肾病患者就医的不便和医疗资源的匮乏，目之所见令他产生一种前所未有的无力感。
半年的时间里，他和同事们一起帮助当地建设透析中心，“有了六台机器，满负荷至少能保证30个患者做透析，但仍然是微不足道的，覆盖不了……”他无奈的说。
吴俊逸寻求以另一种形式帮助更多的患者，一年后，毅然加入医药行业。
他坦言，医生和医药人的职责虽有不同，但两者的终极目标则出奇地一致，那就是让患者获益。作为医生时，他尽可能为每一位患者提供及时诊疗；进入生物制药行业，他将更多地致力于创新药物的研发和推广，以期在根本上解决临床需求，造福更多患者群体。
从医生到医药人，虽然路径有异，但吴俊逸的殷切期望却未曾改变。在他一路走来执着的身影中，患者的利益始终是最高追求。
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结束了对云顶新耀耐赋康®商业团队两位负责人的专访，大咪对这家公司管线布局和耐赋康团队市场拓展规划、人才战略都有进一步的透彻了解。
在诸多biotech公司中，云顶新耀的发展快速而稳健，两位管理者加入时间不同，但都是云顶新耀踏入biopharma队列的见证者。
“这仅仅是个开始。”云顶新耀全国招聘负责人陈佳充满信心地介绍，“我们正处于新一轮腾飞的起跑线上，人才很关键，欢迎大家多帮忙推荐业界英才加入云顶新耀。”
这正是小伙伴们最关心的话题——云顶新耀正启动全国范围的耐赋康®商业团队的招聘计划。下午，大咪继续留在云顶新耀公司，参加了云顶新耀的人力资源合作伙伴交流大会，了解到更多的信息。
值得期待的是，云顶新耀当下这一招聘计划将遍及国内20多个主要城市，覆盖销售、市场、医学等多个核心职能，无论你是经验丰富的行业精英，还是刚毕业的高材生，只要你怀揣热忱和干劲，定能在云顶新耀找到施展拳脚的场景。