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8月18日，高临咨询Third Bridge旗下Forum 线上双专家会议邀请到了两位国产美妆领域资深专家（欲了解该专家具体信息，请与高临咨询联系），与高临咨询围绕头部玩家竞争优劣势、选址逻辑等问题进行了深入的对话和沟通，并对会议纪要进行了汇总，完整版会议纪要共有 1８ 页。
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以下是线上双专家会议纪要目录，
观点总结
１.１ 国潮彩妆营销
１.２ 彩妆集合店市场
国潮彩妆营销
２.１ 国产彩妆品牌上半年表现
２.２ 头部品牌销售渠道对比
２.３ 头部品牌私域流量玩法
彩妆集合店市场
３.１ 美妆集合店行业概括
３.２ 丝芙兰的销售数据
３.３ 美妆集合店的差异化打法
Ｑ＆Ａ
根据完整会议纪要整理了部分精华内容，
１.１ 国潮美妆营销
1.全渠道布局，以花西子为例，除了天猫旗舰店之外，陆续开通京东、唯品会、小红书、聚美优品、有赞、网易考拉、拼多多、抖音、快手等渠道。
2.在营销投入上面，各品牌在抖音、有赞以及快手上面的投入会更多。
3.国潮彩妆想要在淘宝直播中的销售排名靠前的话，合作主播至少是1个月200个人以上，排期至少是在2,000场左右，才能达到月销售额大概1,000万元左右。
4.各品牌在淘宝直播中近期表现：
5.花西子在淘宝直播上面合作的主播是月均250人左右，直播场次是月均2,500场左右。李佳琦带货的淘宝直播渠道出货销售额占整体的27-30%左右。
6.完美日记过去30天，直播2153场，合作主播247人，销售额是5542万元，比花西子少了近一倍。
7.橘朵作为头部国潮彩妆品牌，在淘宝直播这个领域，跟花西子、完美日记相比，无论是直播场次、合作人数、还是销售额都相差很大。
8.Colorkey今年 “618” 的销售数据非常抢眼，销售1.67亿元。过去30天一共合作了271个主播，进行了1,895场直播。
9.花西子不建群，主要是通过将会员加上施迦的个人微信号，通过朋友圈进行产品信息和品牌文化的推广。
10.橘朵在它的群里更多地还是以售卖自己的彩妆商品为主，但客服与粉丝之间的粘性没有那么高。
１.２ 彩妆集合店市场
1.丝芙兰的毛利率比其他新兴彩妆集合店要高，其他几家应该是有30%左右。直营店的净利都比较低，一般是5-10%之间。加盟店的净利会超过10%。
2.丝芙兰平均每年开20-25家新店，因疫情，今年降至15-20家；The Colorist预计8月底开200家店，单店面积500平方米；Wow Colour 2020年内预计要开300家店，2021年年底预计开出1,000家门店，开店速度快与加盟形式有关；Noisy Beauty预计未来2年开出300家店；话梅到目前为止只有香港、上海、北京3家门店。
3.调色师采用买手制，选择国内国际平价轻奢彩妆，其中独家品牌占比超过80%。
4.Wow Colour是加盟店的形式，定位是国潮美妆集合店，店内国货品牌占比70%，配合国外一些较火的人气品牌就形成了这样的集合一站式体验。
5.Noisy Beauty已经在全国开出了20多家门店，店铺的复购率非常高，达到了70-80%。店内集合欧美大牌、日韩小众、国潮产品，形成了一个相对比较平衡的商品结构。涵盖超过300个国内外品牌，它的定位是中端美妆市场。
6.话梅的定位是一个仓储式的美妆集合店，话梅获得授权的超过200个的品牌中，没有一个是大品牌，几乎都是中小品牌，它更多地是从上游贸易商或者代理方那里去拿货。利用售卖小样来鼓励消费者把产品买回家试用。
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