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7月23日，高临咨询Third Bridge旗下Forum 线上双专家会议邀请到了两位潮玩市场资深专家（欲了解该专家具体信息，请与高临咨询联系），与高临咨询围绕头部玩家竞争优劣势、选址逻辑等问题进行了深入的对话和沟通，并对会议纪要进行了汇总，完整版会议纪要共有 16页。
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以下是线上双专家会议纪要目录，
观点总结
1.1 门店运营
1.2 IP合作
门店运营
2.1 潮玩市场主要玩家
2.2 门店选址逻辑、复购率、开店计划
2.3 泡泡玛特的销售渠道
IP合作
3.1 盲盒市场的参与者
3.2 盲盒流行的原因
3.3 泡泡玛特的商业逻辑
3.4 IP的分类及合作形式
3.5 潮玩行业的未来发展方向
Q&A
根据完整会议纪要整理了部分精华内容，
1.1 门店运营
2019年，泡泡玛特线下销售7.4亿元，盲盒占比100%；酷乐潮玩销售额10亿元，盲盒品类销售1.1亿元；九木杂物社整体销售6亿元，盲盒销售9000万元。启路文具、名创优品的盲盒产品主打三四线城市的低端市场。2019年，酷乐潮玩盲盒销售额增长10倍，九木杂物社的盲盒销售额增长8倍，从头部公司的销售增长情况来看，整个盲盒市场发展空间很大。泡玛、酷乐和九木的战略是以一二线城市为主，因为它们的产品单价在40元以上，名创的产品单价在十几元，使其能够下沉到三四线城市。选址逻辑以中心为主，再向外铺设，或者跟商业地产合作。盲盒产品的复购率远超过杂货产品，杂货的年复购率3-4%，盲盒可以做到6%以上。预计年底会出现潮玩品牌快速开店期，泡泡玛特截止到5月，已经发布900台自动贩卖机。行业内认为，只有超过500家线下门店，才能被称之为大型连锁品牌。1.2 IP合作
从需求、行业生态配套、盈利模式、头部品牌四个角度来看，潮玩行业将迎来行业快速增长。潮玩的主要用户是18-35岁之间的女性。盲盒受欢迎的原因有：手办降维、收藏性、附加消费情感、社交属性、货币属性。泡泡玛特目前自有IP和独家IP的销售额贡献率约达到82%，粉丝的复购率高达56%。泡泡玛特已经切入到潮玩行业的整个产业链，包括设计、销售、供应链体系管理、潮玩社区等，构成了完整的生态闭环。泡泡玛特的销售额目前仅占到整个潮玩市场的8.5%，加之潮玩市场有不同的业态，包括IP授权、线上销售、无人售卖机等，让其他品牌仍然有机会。目前IP种类包括：设计师IP、新锐IP、大众IP。未来潮玩行业可以从产品品类、IP维度、市场边界、IP商业化来进行拓展。关于中国潮流玩具市场更详尽的解读与剖析，请联系您所在区域的客户经理，或发送邮件至candice.fang@thirdbridge.com，下载本文【高临咨询 | 线上双专家会议】潮流玩具市场的门店运营与IP合作完整版原文。
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