Q:
我是来自湖南长沙的，我有两个问题想请教一下，第一个是关于研发的事情，我感受到公司二三年的年报当中多次提及的研发的事项比以往提的更加细致更明确，也提到了要强化研发的创新，驶入科技的快车道。我具体请教的问题是当下的体外培植的牛黄获得了一定的实际的进展。我想请教片仔癀的锭剂公司是否在考虑天然麝香跟体外移植版本的片仔癀，以及天然麝香跟体内培植的版本的片仔癀这两款产品，如果考虑的话什么时间会上市，这是第一个问题。第二个问题是关于名医馆的布局，23年报当中提出来，目前已经名医馆布置了400多家，我想请教未展望未来3~5年，有什么有没有大的增加数量布局的计划？同时我发现部分城市还是以老的体验馆的形式在存在，他们的更新的频次是不是在二三年还没有完毕。
A:
感谢这位投资者的信任和关注。关于您的这两个问题，第一个研发问题，等一下我们请我们的副总经理进行回答。关于名医馆的建设问题，等一下请我们的总经理王敬明先生进行解答。
谢谢股东的提问。谢谢对我们科研板块的一个关注。刚才您提到的里面牛黄的这一块的研究，因为其实我们公司一直以来这种都是坚持天然的重要的，但是作为我们科研的话，对公司的未来的一些储备。科研肯定是的重要的工作，所以我们现在一直没有在开展这一块的工作，也取得了可能提到的可能也是看到我们也专利的类型的，我们现在还是在在一个研发的阶段，至于您提到说公司什么时候是不是也在考虑做这些，我在想因为这一块的事情，我们如果等到时机让我们做的研发成功的，包括等等这些，我们会有对外进行公告，比如说这一块我想大家关注我们公司的一些信息。
名医馆国药堂问题。上周四我们漳州市政府刚刚公布了一个园山计划，同时我们配置房的国药堂的建设，名医馆的建设也是园山计划的一个重要组成部分。我们的规划其实是两两个子项目，一个就是国药堂，我要他那是针对室外开设的，原来我们有398家，现在如果您一路在我们漳州的片仔癀名医馆坐诊的话，如果他需要的话，他有资格在室外申请一家片仔癀国药堂。另外一个是名医馆项目，名医馆项目只是针对在漳州市设立，那么名医馆的开设有2个形式，一个就是我们片仔癀国药堂自主开设的，现在我们已经有12家片仔癀名医馆的。第二种是我们鼓励在我们陆章的名医中，鼓励他们到漳州来开设自主的或者合作的名医馆，我们当然也会给他一定的销售的优惠政策支持。其实在外面我们经过优化以后，我们在漳州市外还是以国药堂的形式开设的。我们的规划是在2025年，我们的名医馆和国药堂新增的不是含原有的，大概是100家，到2030年是200家，到2035年是300家，这已经拉动了我们漳州市政府的园山计划的工作规划。当然整个名医馆的建设我们只是一个重要的组成部分，但并不是全部的组成部分。整个名医馆建设，我们漳州的，比如说漳州市医院，中医院，包括很多国企的别的力量，像九龙江他搞也设立了一个园山医院，整个漳州市都会各个力量都会参加我们的民营馆的建设。
Q王富济：
我是公司的小股东，因为最近我看了看了公司的年报和季报，着重看了一下公司单打一个药品的毛利率，我一季报看下来只有75%，我很担心，你想想十几年前10年前，片仔癀的毛利率都是85左右，所以说10年下降10%的毛利率，公司的发展我觉得长远发展公司管理层在这一点上要考虑，我也知道主要是因为牛黄的价格大概在10年左右，牛黄大概10万块一公斤，现在据说要180万一公斤，涨了18倍对吧？天然牛黄。这样的话我就理解了为什么10年毛利率将始终下降。然后公司虽然说提了好几次价了，但是没有...，我觉得这一点公司要重视起来。这个事情关系到公司股东的切身利益切身利益，我觉得要通过降本增效提升价格来解决这个问题，而且要有必要通过激励的方式来提升全员的这种劲头，把公司的毛利率尽快的恢复上去。我觉得在公司激励方面，我觉得可以董事会可以和市政府打个报告对吧？把这个事情和市政府去反映一下，对吧？就我们小股东也有这个想法，我觉得把公司管理层的利益和股东的利益捆绑在一起，我觉得对公司发展有利，所以说我就想提这一点，我觉得这个公司应该要引起足够的重视，对吧？好吧，我就先说这里。
A
好的，谢谢我们王富济股东的建议和发言，下面我们继续进行发言及问答环节。请林园股东现在。
Q林园：
片仔癀上市我们一直都是非常关注。现在上市20这么多年了，我们对片仔癀也很有很深刻的理解。刚才王股东说的就是价格确实是我去陈金城早年都给我说一来他的我印象特别深，我们片仔癀过去计划经济的时候是两瓶茅台才能买一个片仔癀。那么现在片片仔癀。价格哪有两瓶？还差得远着。我们投资也是全世界范围内投资。片仔癀有具备茅台的那种还有奢侈品的那种感觉。那么这个东西它不是说人人都能吃得起，需要什么效果非常好。那么茅台我们看它就是很多人投资说我拿的时间长，我为什么他不了解我，小看我了，实际上我们一去投了的，我们就知道他的这个是供应量只有需求量的3~5%，那么片仔癀我们发现了新工艺。
我投了这么多年。潜力还非常大，它不光是肝胆药，我最近这几年我让他口臭的，我说你们吃这个效果非常好，几乎个个都见效，口臭员工口臭的很有钱，他坐在那里他跟我说我都捂着嘴巴，你说到他离不了，每天谈谈一点，他就不口臭了。所以类似老药新用发现了新功能，口臭是非常多的。这个是所以说很多人说给我照个相，我不是不想跟他照相，他照着我10有8个都是口臭，臭的要命，烟臭很。这个东西它确实是效果很好。老药新用这口臭接触的面广，治不好，片仔癀还真能把它治好。管理层可以，也不一定要搞那么多品种，在老药新用上要观察。我觉得口臭市场非常大。
我再一个说一下。刚才我听了派息政策，现在可能我们过去的领导什么，我记得刘建顺在的时候，有一次我过来开会，那一天片仔癀是涨了很多，他说你们这些人都非常意思，好像我们去左右股价，当时我就觉得很冤，我都没看，我也不知道涨了多少，那天涨好像涨了百分之这个涨停板，咱们新的领导成员不要...，涨是好事。特别是经济形势下，今天这个形势下是吧，那就是片仔癀抓住，我多说两句。这个时候冷是吧？整个行业冷。就应该提升，而且。
哪怕少卖一点，价格高一点，片仔癀品牌的影响很大，我刚才看了一下，那片的话11万，如果说是今天他们来等等，你说别的都没用，股价涨了他就高兴可以。是不是？他们不是多数人不是长期投资者。他们应该对这股价在乎的很，是吧？都想马上发财，包括我现在有点...。我们再等他30年我都没了，所以这个东西，片仔癀你要抓住这个机会，通过各方面的努力是把股价支撑起来，大家都高兴，什么问题都解决了，你这11万股东就是你的销售员，争取销售每个人，如果今天这个片仔癀能创新高，我看这里面很多人他会买几个拿回去。你吃饭多少钱？片仔癀还是很重要，一个是这个价格问题，第二个就是咱们增加分红。为什么要增加分红？我看了奢侈品的公司，什么叫好公司？那就是我今年赚的钱全部分了，我明年还有赚，还是继续增长。这个永远都是最硬的，全部分的还是好。在国外好公司的定义就是这样，我们说它的保定资产多，这样的话过去比如它派息率，今年增加是吧？但是过去比如说上市以来的平均派息率并不高。我们希望管理层制定一套长期稳定的派息政策，对吧？那个钱多了也不是好事，一天那折腾一下，因为你折腾不光是要花钱，还要招人的，那个人也是负债。我也是经营公司的，我妈人多了我就烦，我希望我两三个人这种逻辑。那是最好的是吧？这个东西看怎么看，小而强。就是能挣钱，把它都分了还能挣。在股民心中股东心中，投资者心中它确实是好。你看国际的大大的品牌公司基本上都分完了，没有留的。那么现在我们去中药有些公司也看，今年很多比如白药还有很多东西，它的全部分了大股东就说了一句什么话，能不能分的比赚的还要多？都说哪怕他赚一块钱，他成分1块2，有我这样的公司。在当下应该起到一个我们引领医药，树个榜样是吧？对片仔癀的品牌什么，宣传半天，没有这个这个来得好。因为我们去一些中药公司，现在已经把片片仔癀作为一个标杆了，他们说他们想做片仔癀这个位置，你们知道自己没有，他们觉得这个位置是很难做的。一旦失去这个位置。这就是竞争力。这个位置热是容易，热是难，热是难，现在是冷，咱就要热一下，你的品牌提高更快，做关键的时候做关键的事，现在就是干这个事儿，你要热的时候是各个行业都要涨价，那个时候不要去涨，涨价惹民愤，现在冷更好，考虑制定一个长期的分红政策，不要等今天搞这个明天搞坏了。结果集中几个产品把它搞好。你看以前投的那些什么那些基金很多费劲，又亏了5,000万。就分了好，我们希望多分红，也好拿去来过日子。
国家现在鼓励的就是这么多，给投资者回报，你分红实际上和股价完全现在是正方向的，分红很重要。好吧，我就说这么多，首先片仔癀这么多年的给我们带来的回报，我们也是有目共睹是吧？昨天有一个老太太说投资别的都来出去了都不在。就片仔癀在。说明这个确实是好公司，但是我们就拿出好公司的这种气势，使片仔癀再上一层楼。好吧。
Q:我是15年的老股东。然后我也想提一个问题，就是过去15年，每次我们片仔癀提价都会有一个销量的短期的下滑，但是去年的大幅提价，我自己的调研是销量不但没有下滑，还有所增加。然后我就看了一下年报，我们肝病用药的销量是从22年底的338万盒，增长到了去年底的453万，但是我们的肝病用药的库存从22年22年底的85万盒降低到了33万盒，也就是说我们的销量是远远大于了我们的产量，这个显然是不可持续的。那么上一次库存大幅减少的时候，出现了是21年就出现了买不到药的情况，大家也都知道，那么我想医者仁心这种情况是我们最不想看到的，不管是股东还是管理层还是消费者最不想看到的。那么我想我们是不是应该刚才杨主任讲的就是预防性的提价，不然你销量远远大于你的产量，你的库存也降了这么多，那么很有可能再出现21年的情况，真正需要的人到这个是最糟糕的情况，对各方都不利的。所以我们是不是进行一些预防性的评价，这是一个。第二个问题，最近蛇胆其实长得也很快，我想问一下我们有没有布局养殖蛇？据我了解我们用的蛇是二级保护动物，那么我们如果人工养蛇的话，有没有一些法律法规的障碍和技术上面的障碍，这是第二个问题。第三个问题就是去年我们大幅提价以后，香港的片仔癀国药堂，香港版的片仔癀从8年保质期变成了4年保质期，我出去调研，他们给的解释是的，符合香港的规定，但是我的想法就是说我们8年保质期其实不是个好事情，因为可以那么4年也4年4年保质期可能会更有利于。正常的消费，避免囤积。那么我们大陆版的片仔癀是不是也可以考虑保质期从5年到4年？就这三个问题事情。
A：
首先是刚刚讲到的提价的问题，然后王总跟林总还有几位投资者都讲到了。应该讲提价这个问题是大家最密切关注的是吧？每次股东大会正常都会讲这个事情，问你什么时候提价，包括平时的交流，也很多投资者一直关注这个问题，确实直接跟我们的投资的回报其实会直接的相关，作为公司非常重视投资者的需求提出来的这些建议，但是公司同时也要考虑整个公司高质量长期稳健的发展，价格是对于我们这个产品价值的一个反应，我们要尊重市场它的组成部分成本的提价，这是我们这个商品提价的其中一个很重要的原因，但不是唯一的这个因素，我们也应该综合考虑到整个包括销售，包括我们的消费者的一个能够接受的情况，我们综合的去考虑这个事情，应该讲一直都是我们整个公司的经营者重点在关注和重点思考。并且会审慎的并且在及时的做出这个方面的决策，也请大家能够放心。我们也在积极的通过销售渠道拓展重点客户，拓展我们的适应症的使用的人群，包括我们刚刚看到的我们的宣传片，这些宣传片其实就是4月份海南的消博会，5月份品牌日的活动，就这两场活动的一些宣传，我们通过我们的一些品牌的建设去夯实。我们的基础，这个是我们对于提价一个最坚实的基础，对吧？我们的消费者他能够认可我们的价格，是我们提价最大的底气，也是能够真正反映商品价值的一个真正的一个反应，所以这个也请大家能够放心，谢谢。
A:
下面我回答一下刚才的两个问题，一个就是蛇胆的问题，因为刚才其实我也提到我们公司其实也是对那些药材的特别是动物药材的这些一些储备在开展，这里面包含两方面，一个当然是基地的建设，一个是属于原材料的这种替代的一些研究，在基地建设这一块，其实蛇养蛇的这一块应该在疫情大家应该知道，就这个国家其实出台的对养蛇的很多的管理的一些限制，我们其实也一直在寻找这一块的一些养蛇的这一块的基地在共建，我们这块的工作是一直不断的是在做，但有什么信息我们会及时的跟大家。另外一个涉及保保质期的问题，其实就骗咱们的保质期，大家也是争议不断，有的觉得是写得越长越好，他觉得说是短的，好像刚才您提到的越短，短大概就不会去囤去使用这一次，但是涉及药品的保质期，其实它国家是有规定的，不是说你想这样子，你想多少就多少，目前我们国家的其实药品的保质期基本上是在5年之内，至于说如果我现在改成4年的话，可能因为我们之前的这些都有一些数据支持，又会给消费者一个觉得你的质量我们是不是有问题。所以说这一块我是觉得老师提的问题，我们都是遵循法规的要求来做这些相应的工作。谢谢。好，因为这个时间关系我们在。
Q:
就是能不能考虑建立一个10。年甚至20年的回购方案，每年从上一年度的利润里提出5%或者10%用于常年的回购并且注销，谢谢。
A：
回购的事情是敏感的一个事情。目前公司处理了持续稳健的发展，因为从二年到23年，片仔癀药业公司增长的业绩增长的情况看，在全球经济复苏不确定因素增加的情况下，片仔癀在二三年的营业收入15%的增长归母的这个归属于股东享有的净利润13 13%来增长，这个是非常不俗的业绩，也是我们片仔癀人持续加强管理受体降生的一个重要结果的表现，所以片仔癀目前的经营业绩还是非常可喜的可贺的。同时第二个原因也是刚才我们王总讲到的，在当前中药材成本急剧增加的情况下，有的中药材有十几倍的增长，在我们成本的急剧增加的情况下，我们的毛利率仍然有表现出今年年报显示的78点多大数字，79的毛利率在中成药的这个行业当中也是极其少见的。所以片仔癀药业股份公司现在仍然是在持续稳健的发展当中，我就回答这些，谢谢。