作为湖南常德的酱酒品牌，武陵过去几年一直聚焦产地市场精耕细作，这两年又将省会长沙作为重点市场精耕，整体进展很快。于是，在布局湖南全省同时，武陵又将全国化提上日程。
参加106届成都糖酒会，是武陵全国化的首秀！在“2022中国酱酒产业大会”上，湖南武陵酒业总经理张毅超表示，“武陵将以C化的思维、C化的组织、C化的能力，解决消费者的认知和认可，实现动销，为客户创造价值”。
作为衡水老白干旗下的“中国名酒”，酱酒中三大名酒之一，武陵全国化启航了！
武陵酒是谁？
在这次大会上，面对全国经销商和媒体，张毅超首先回答了“武陵酒是谁”这个问题。答案就一句话，武陵是“中国名酒”。但这句话可从三个方面解读：武陵是最年轻的名酒，是酱酒中的三大名酒之一，是酱酒中的高端品牌。
“武陵酱酒”的诞生，源于伟人夙愿。上世纪60年代，湖南革委会决定在本地开发一款和茅台口感接近、品质相当的高端酱酒。随后在长沙和常德各选一个酒厂担当此重任，最后常德武陵胜出。
鲍沛生，季克良的同班同学，他曾七上茅台取经学习，1972年武陵酱酒初酿。在1988年的第五届全国评酒会上，武陵获得金质奖，成为17大中国名酒之一，酱酒中三大名酒之一。
▲在11月10日于成都召开的106届糖酒会上，武陵和衡水老白干的其他四朵金花同台展出
同为名酒，茅台获评时得到的评语是“酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”，而武陵评语是“酱香突出、优雅细腻、口味醇厚而爽咧，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香持久”。第五届国家评酒会委员胡义明说，两个评语都是五句，前两句和最后一句相同，但第三、第四句有所不同。这种不同，源于武陵的特色，取经茅台，但绝不全盘照搬，而是在“12987”工艺基础上因地制宜、大胆创新。
中国白酒企业，基本都是1949年后成立，而武陵只用了16年时间便成为中国名酒，是最年轻的名酒。“最年轻”，侧面反映了武陵酱酒的卓越品质。
以价格带来分析的话，武陵是名副其实的高端酱酒。在武陵酒业的销售中，千元以上产品占比高达70%，2000元以上产品占比超过40%。武陵“上酱”零售价超过2000元，堪称中国酱酒市场的价格第二高峰。此等产品结构，在业内恐怕无出其右者！
六边形战士
中国乒乓球选手马龙曾被誉为“六边形战士”，即在力量、速度、技巧、发球、防守、经验六个方面能量值全满。出征全国，武陵也在六个方面构建了自己的竞争力，包括品质、模式、产能、品牌、自信、环境。
在品质方面，武陵曾三赛茅香。在1981年的全国白酒评比、1988年第五届白酒国家质量评比，以及2015年超万名消费者盲测中，武陵评分均高于另一家酱香名酒。在酱酒行业，说到品质大家都喜欢往头部品牌上靠，像武陵这样直接在品质上和头部品牌一较高下的，绝无仅有。
武陵模式就是“以用户为中心”。用户分卖酒的（终端）和买酒的（消费者），武陵的营销活动，几乎全部围绕着这两类用户：如何让卖酒者赚钱、并持续赚钱，如何让消费者买武陵、并持续买武陵。笔者曾以“孤勇者”来形容武陵，就是因为武陵一直坚持渠道下沉，做终端和消费者工作。作为公司总经理，张毅超在营销方面大部分时间都放在核心消费者上。
产能方面，随着今年新厂区5000吨下沙大典举行，武陵一跃成为川贵之外产能最大的酱酒企业。站在行业发展的角度，武陵实现合计6000多吨产能是酱酒产区多元化的一个重要标志——在赤水河流域之外，在中国人的桃花源里，诞生了新的酱酒产能之王。在吨位决定地位的酱酒行业，这个产能规模支撑了武陵的全国扩张。
品牌方面的重要性毋庸置疑。酱酒已然成为中国白酒行业的领先品类，这个品类中的名酒仅有三个，武陵——“中国名酒”可谓金字招牌。
▲近期召开的“十七大名酒专场鉴定走进武陵”会上，武陵酒业董事长赵旭东（左一）和武陵酒之父鲍沛生（右二）重启“中国名酒”奖章
某酱酒企业虽然在规模上做到百亿，但其目标也只是要打造“新名酒”。在做旧不做新的中国白酒市场上，“中国名酒”这个金字招牌可以穿越市场周期，这正是武陵作为名酒的魅力所在。武陵，50年中曾四次破产，最近几年突然满血复活，靠的就是品牌。
品牌、品质、模式和文化，构成了武陵人的“自信”。而“环境”，说的是武陵背靠的衡水老白干上市公司。张毅超说，武陵在历史上四易其主，企业发展一波三折，有了上市公司背景，“大家不用担心这个企业未来有什么问题。”
行业痛点，武陵来解决
选择这个时候进行全国化首秀，不仅仅是武陵有六大竞争力，还在于张毅超对市场痛点的理解。这种理解，是站在经销商角度说的。
首先，品类热带来的机会已不复存在。前几年，无论多没知名度的酱酒企业，都能在市场上捞金，靠的就是品类热。但随着市场深度调整，品类带来的机会已不存在了，“经销商不会再盲目抢酒，这时候品牌的重要性就凸显了。”但对于经销商来说，不管是一线还是二线酱酒，代理机会几乎没有，即使有，门槛也非常高。
其次，市场竞争同质化严重。对于大部分经销商来说，过去几年的酱酒热，本质是上游的移库大跃进。在移库的过程中，很多企业习惯“说C做B”，嘴上说着做消费者培育，实际干的多是移库的活儿。“武陵要做行业的改革者，我们不移库，而是帮经销商运营。”
在运营上，武陵目前在湖南省内实施的是“大店+运营”模式。对于省外市场，还将增加“平台商+大店+运营”新模式，两种模式并行。
▲湖南武陵酒业总经理张毅超在中国酱酒产业大会上
武陵将以C化的思维、C化的组织、C化的能力，解决消费者的认知和认可，实现动销，为客户创造价值。在武陵的企业文化中，这称作“事在先数在后”。“事”就是动作，“数”即动销。对运营团队的考核，武陵一直坚持“要效果，不要结果。”
改革者的魄力还体现在，“品质上，武陵次高端产品要对标市场上的千元产品，武陵千元产品要对标3000元价位的产品”，同时“武陵会给出两到三倍于竞品的渠道利润”。简而言之，更高品质、更高利润。
张毅超说，武陵一直用“特色”二字考量自身，无论是酿酒还是卖酒，武陵都坚持做自己。所以，张毅超将这次会上的演讲主题定为《中国白酒发展看酱香 酱香特色发展看武陵》！