2022-04-20 15:29
浪费了
原文重点1:
价值投资不是数学或推理,不能纸上谈兵,必须像社会学的田野调查一样,理解真实的生产生活场景,才能真正掌握什么样的产品是消费者所需要的,什么样的服务真正有意义。
真言太一:
生命的本质 → 为欲望而活(生理需求、安全需求、爱与归属、尊重需求、自我实现)
(本能)吸引的力量 → 研发或创造出极具吸引人类的产品(本能的、不可控的为之付费),有区别于同行业其他公司的差异化特点(技术壁垒等)以及漂亮吸引人的外观(两者皆备最好)
好的商业模式 → 毛利率(高)、净利率(高)、定价权(拥有)、复购率(高)、消耗品(频率高)、客单价(高)、保质期(久)
1.白酒
毛利率(区间70% — 90%)
净利率(区间30% — 50%)
拥有定价权 复购率低 消耗品(频率低) 客单价高 无保质期
2.牛奶 A股只买伊利股份(龙头毛利率、净利率最高)
毛利率(区间36%)
净利率(区间9%)
定价权弱 复购率高 消耗品(频率高) 客单价低 保质期6个月
好的运营模式 → 产品➕渠道➕服务(相辅相成)
“愿长期主义之人相伴而行,即使晴空的雨淋湿了暮岚的小巷。” — 真言太一