2020-12-02 08:38
由于互联网的高速发展,购票平台的介入,影片的互联网营销,2015年开始出现高票房影片。2016年虽然总体票房增加幅度不大,但是《美人鱼》票房的成功为以后高票房影片的发展开拓了全新的营销方向。如图2,17年-19年高票房影片数量逐年增加。但是从影片票房的分布来看,高票房影片的增加并没有带动整个市场的增量,反而是牺牲了低票房影片的增长换来的。因此,好的影片能吸附掉普通影片的流量,从而造成影片票房的两级分化。
从客户群体来说,电影并不是大部分人的强需求。客户的来源主要有:追星族需求;朋友间聚会、情侣间约会需求;家庭间陪伴需求;受营销吸引、好碑带动的需求。对电影院没需求的客户,营销及口碑的带动也极为有限。因此,客户的来源注定电影行业票房的不稳定性,不均衡性。其次,电影行业还是个强周期的行业,需要与假期联动,因此无法避免假期间影片扎堆,大佬打架,小弟围观的局面。
综上分析,影片票价上涨空间有限;人们观影的刚性需求偏弱,受情感影响比较大;观影客户不稳定,重复观影次数低;票房受节庆假期影响大,假期影片扎堆严重,竞争激烈;叠加这几年爆款影片增加,而观影人数增长趋势平缓。因此忽略外界环境的影响,个人认为未来几年内电影行业基本触及到了天花板。对于个体院线来说,在这样的行业背景,如何提高市场占有率,抢占更多的蛋糕;如何吸引客户,提高客户的观影次数;如何提高管理效率和运营效率,降低重复低效费用;如何利用观影流量,创造更多的副业收入,将很大程度上决定企业今后的发展。一句话:精耕细作,开源节流。