关于本次新帅克股权收购项目，广大投资者提出了不少疑问，在这里筛选一部分有代表性的问题供大家参阅。

1、誉衡药业的总代合同如何解决？2012年1月5日，誉衡同新帅克签订了硫酸氢氯吡格雷片（75mg）全国总经销权独家买断合作协议，买断金总金额为3,000万元，已付意向诚意金人民币3,000万元，协议期从2013年1月1日至2022年6月30日。如果保留总代合同，则协同效应无从谈起。废除总代合同，恐怕也不是那么容易的事情，了解代理制的人都知道。
       您好，乐普医疗控股新帅克后，新帅克与誉衡药业的代理合同不会发生改变，它仍然是硫酸氢氯吡格雷75mg规格产品的总代理。商业最大的核心就是诚信，合约已经签了，乐普医疗不会因为股东变动而改变合约。由于当年没有进入基准药物目录，合约里面写的很清楚，前三年的销售任务量为800万盒；三年后，双方将重新就销售额和销售数量进行商谈。对乐普来说都是代理销售模式，誉衡和其他代理商代理的都是新帅克的产品，所有的代理商在我们这里没有差别。公司会遵守任何一个合约的签约承诺，在市场上会和誉衡进行非常好的合作。
       乐普销售团队与新帅克原有团队的协同，主要表现在以下几个方面：一、利用乐普在心血管领域建立的良好品牌和口碑，为新帅克背书，使得学术界以最快的速度接受新帅克生产的心血管药品；二、乐普将建立一独立的强大市场团队，利用与高端医生的学术影响实施更大规模的学术推广和基层医生的培训；三、利用乐普的现有销售团队，为新帅克心血管药品进入医院提供帮助，为产品在高端医院的销售上量提供帮助。以上三方面的协同作用，对誉衡药业及其他所有的经销商都将产生作用，都将为他们提供巨大的协同作用。生产企业追求的是量的扩大，规模的扩大，上述协同作用的发挥将极大支持和帮助经销商在各个层次的医院上量。代理商的成功，就是生产企业最大的成功。
        谢谢。

2、氯吡格雷是新帅克最大的筹码，相比较以后获批的厂家具有一定的先发优势，我相信帅克的股东也曾对此品种给予厚望，并且找了在药圈以代理销售闻名的誉衡药业作为其最重要规格75mg的全国总代，但医药圈的人都知道，誉衡药业擅长做注射剂。若市场不能快速起量，等其他厂家的氯吡格雷获批了，新帅克的氯吡格雷就不那么值钱了，6.5亿元估值，以新帅克现在的盈利能力，氯吡格雷得卖多少年才能回本啊。
       您好，硫酸氢氯吡格雷在基层医疗市场有很大的需求，这些需求还远未得到满足，这将成为乐普医疗重点推广领域，这也是目前赛诺菲和信立泰两大巨头很少涉足的市场。公司将把基层医疗机构作为确立市场优势的突破口，通过乐普医疗的学术推广、品牌背书迅速获得医疗机构及患者的认可；同时利用代理商的渠道和品牌、人力物力，并与新帅克销售团队进行整合，完成各省的招标并尽快实现基层医院的覆盖。另一方面，目前除硫酸氢氯吡格雷外，新帅克还拥有复方甘草酸苷片、氨酚曲马多片，氨酚帕马溴片等多个具有市场潜力的药品。
       更为重要的是，新帅克正在努力研发硫酸氢氯吡格雷的延续品种，并有十余个在研新药，上述产品均将为公司在药品市场可持续发展奠定了良好基础。我们预计，硫酸氢氯吡格雷可为公司提供3-5年的快速成长的机会，公司在这3-5年内，将迅速建立比较强大的销售网络、销售团队、营销体系，为未来的发展提供了战略性的窗口机会和平台。新研发的心血管产品，将在未来的3-5年投放市场为公司的进一步发展打下基础。
       6.5亿元估值是评估的结果，我们也认为非常合理。它相当于2013年新帅克净利润的15-16倍，2014年净利润的6-9倍。更重要的是，新帅克提供的产业机会，为乐普未来在心血管药品的发展提供了强大的平台。
    谢谢。

3、假设顺利废除了誉衡药业的总代，用乐普自己的招商队伍去推广，则可以起到协同作用，可以起到降低费用率的作用，但问题有三：（a）时间成本：重新整顿销售加上招标，即使顺利的话如果没有两年的时间很难理顺，指望两年内氯吡格雷就能贡献多少销售那是痴人说梦；（b）新帅克价格体系已乱：安徽省2012年县级公立医院药品集中采购新帅克硫酸氢氯吡格雷片25mg*20片和75mg*7片中标价分别为46.6元39.3。
      您好，您提的这个问题是不可能发生的。
      现在在几个省份的招标，价格还比较理想，不存在所谓价格体系混乱的问题。广州军区77.39元，山东77.39元，沈阳军区82.6元，新疆76元，云南71.72元，重庆77.01元，只有在安徽为46.6元，但为独家。需要指出的是，如果未来在省级招标中，要求独家中标时，公司仍然有可能采用以中标为原则的定价策略。
      谢谢。

4、新帅克的创始人已经退出这场游戏。同时与linfifa一样，我也不揣测乐普收购新帅克的战略意图，但从营销层面来看，本来新帅克对于信立泰应该处于攻势，但乐普医疗收购新帅克更像是对信立泰进军支架领域的防守。
     您好，乐普进军心血管药品产业，是一个三年前已制定的战略，2010年与天方药业在阿托伐他汀的合作，就是这一战略实施的尝试，可惜最后未能进入合作阶段。
      并购新帅克公司是乐普医疗的既有产业战略的实施，是公司成长历程中新的里程碑。 此次并购为乐普医疗提供了从医疗器械向药品领域拓展的重要契机，将使公司迅速进入到市场规模更为广阔的医药市场，为进一步在心血管药品领域的扩张和发展提供了产业平台。公司计划在3—5年内形成医疗器械与药品两大产业板块，将为更为广大的心血管患者提供更加多样化的服务。
       新帅克的硫酸氢氯吡格雷是第三个在中国可以销售的品种，具有承上启下、得天独厚的发展机遇。特别是进入基本药物目录后，在基层医疗机构中具有巨大的发展潜力，但恰恰在此方面市场的领导者赛诺菲和信立泰投入的精力和资源均有限，这正是乐普和新帅克的巨大机会，也是基层患者的需要。信立泰在未来进入支架市场，但目前市场上已经具有9个以上的国产品牌，我们已经面对了来自各方的竞争，也适应了这样的竞争环境，也欢迎更多的新进入者加入竞争。更为重要的是，支架技术将在3-5年时间内，进入完全可降解支架时代，到那时任何非完全可降解支架产品都不会对产业带来多大的冲击。因此，进入心血管药品产业，是我们战略的选择，有幸与新帅克的股东们进行合作，也是乐普多年探索寻找的结果，我们会争取这次机会，实现我们的理想和战略。
       谢谢。

5、从收购可行性报告公布的信息来看，新帅克2012年的营业收入7803万元，净利润只有1316万元，如此小的规模，新版GMP的推行对其是巨大的压力。这样的困境如何突围，有核心产品么？复方甘草酸苷片和几个抗生素可能是其利润的主要来源，从公告披露的信息看，这几个产品不具备借以突围的潜力。妇科用药氨酚帕马溴片及其原料药帕马溴是独家产品，倒是一个可以挖掘的点，但该药为自费药，价格又便宜（网上查得价格：38元）
       您好，感谢您对乐普医疗的关注。
       新帅克2012年的财务数据基本没包括重磅产品硫酸氢氯吡格雷的贡献。客观的讲，新帅克药业目前是一个研发生产型企业，在营销领域还有巨大的提升空间。前面已对硫酸氢氯吡格雷作了详细阐述，在此不在累述了。
       我们也认为妇科用药氨酚帕马溴片及其原料药帕马溴是未来的一个机会，公司正在申请OTC的注册，申请成功后，会有较大的发展空间。
       谢谢。

6、乐普有关领导：后续所谓“30多家”等待氯吡格雷批文的待进入企业动向,如果国家放开氯吡格雷的审批，那市场一定会造成价格混战，那这笔乐普医疗对新帅克的收购不是打水漂了吗？如何应对啊！
       您好，感谢您对乐普医疗的关注。
       目前，已有很多企业在在国家药监局申请注册氯吡格雷，但我们认为应该没有一家企业能够赶上这次的基本药物目录招标，这为公司未来几年的发展，提供了良好的发展机遇和窗口；其次，公司通过几年的耕耘，已经在市场上建立了一定的市场优势和地位，为后来者设置了一定的市场门槛，即使在下一轮基本药物目录招标中，公司仍然具有先机优势和市场优势。通过3-5年发展，公司将基本实现进入心血管药品产业的战略目标，通过未来新产品的引进，将可进一步保障公司的可持续发展。应该进一步指出的是，乐普会进一步的加大研发的力度和速度，甚至采用外延扩张的方式引进新的品种和技术，保障公司的可持续发展。
      谢谢。

7、预计新帅克一年能为公司带来多少赢利？
     您好，根据初步测算，2013年新帅克预计实现净利润3853万元，并且在两年之内对乐普医疗的利润贡献将仅次于药物支架产品，并有可能继续快速成长，从而迅速形成与器械相当的第二条业务主线，使公司整体业绩加快进入新的更加稳定的上升通道。详见公司公告的《收购河南新帅克制药股份有限公司股份可行性研究报告》。
     谢谢

8、（1）河南新帅克制药股份有限公司最初是什么时候成立的？
     （2）请问新帅克的有息负债是多少？
     （3）氢氯吡格雷片已与哈尔滨誉衡经纬医药签订了中国总经销权独家买断合作协议。请问被乐普收购后，新帅克是否仍然通过誉衡经纬销售？
         谢谢！
      您好，河南新帅克制药股份有限公司成立于2010年12月6日。截至2013年3月31日，河南新帅克总负债为82,753,630元，基本为流动负债，主要包括誉衡的3000万元买断金和经销商的4000万元左右的保证金及预付款。详细内容请您查阅公司6月22日披露的《收购河南新帅克制药股份有限公司股份可行性研究报告》。
     乐普医疗控股新帅克后，新帅克与誉衡药业的代理合同不会发生改变，誉衡药业仍旧总代理75mg硫酸氢氯吡格雷产品的销售，实施全国的精细招商任务；新帅克主要开展25mg产品的全国精细招商任务。誉衡药业及招商管理的经销商和新帅克招商管理的经销商，都是新帅克的经销商，我们一视同仁去对待。誉衡药业负责75mg业务，在招标价额、经销商价格等方面要接受新帅克的管理。
      由于硫酸氢氯吡格雷进入了新国家基本药物目录，乐普医疗将利用代理商的渠道和品牌、人力物力尽快实现对基层医院的覆盖。一是通过乐普医疗的学术推广、品牌背书迅速获得医疗机构及患者的认可；二是通过与新帅克销售团队的整合，迅速取得在基层市场的销售优势；同时，乐普医疗在三级医院等高端医疗市场拥有成熟的支架销售网络，对硫酸氢氯吡格雷进行推广。
        谢谢。