椰树集团官网截图
每一次因自身广告被罚,椰树集团都不会放过来之不易的流量机会,用“不服”“担心”的态度予以回应。表示担心,已经成为椰树回应的惯常套路。每每被罚,椰树都要将自己过往的发展史拉出来说道一番。
在2021年因涉嫌发布违法广告被立案调查后,椰树集团在其官网发布了题为《椰树员工担心招聘信息被查炒作将濒临破产》的文章。提出了“五个担心”。其中提及“担心走向世界的中国名牌‘椰树’被查处搞垮”“担心‘椰树’1981年-1985年连续五年亏损、仅差两万元就濒临破产、员工发不出工资的惨状再现,6000多员工再次吃苦。”
而在2019年的广告争议中,椰树也在回应中提到,“如任其继续炒作误导,势必危机企业生存,导致6000多员工失业……将致使50万种植椰子的农民‘脱富返贫’”。
“擦边”尝尽甜头,椰树还能依赖多久?
因“擦边”广告多次被罚,椰树集团为何还敢屡罚屡犯,甚至以强势态度回应?
实际上,椰树另辟蹊径的营销方式,为其带来巨大曝光的同时,也在一定程度上提振了业绩。有市场声音指出,违法被罚后的回应,某种程度上也是椰树集团加大自身曝光度的方式。在巨大的流量和收益面前,数十万的罚款对椰树集团而言似乎显得有些微不足道。
椰树官方视频账号页面
今年年初,椰树集团在2024年新春开门红大会上透露,2023年,椰树集团实现全年总销量70万吨,同比增长10.26%;销售额50亿元,同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元,同比增长15.39%。在此之前,椰树集团产值将近十年在40亿元区间内徘徊。
不过,这一销售额与椰树集团当初制定的业绩目标仍然相去甚远。2014年,椰树集团在对外采访时曾表示,集团的目标是在“十二五”期间完成60亿元产值,在“十三五”期间产值超过100亿元。对于椰树集团而言,这五十亿元的突破也是在这几年来高频次的营销下才取得的增长。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为,椰树近几年已经显现出创新不足、渠道投入不够的劣势,越来越露骨的广告只能博得一时眼球,并不能帮助企业走出困境。“椰树集团在过去几年的发展相对平稳。在2023年,公司的业绩首次突破了50亿,但由于椰树公司在40多亿的业绩水平上已经徘徊了很长时间,这一成绩并没有给公司带来太大的推动作用。未来要实现60亿的业绩目标,对椰树集团来说是一个难以突破的瓶颈。”
近几年来,椰汁这一细分品类迎来了发展热潮,成为饮料赛道的新风口。从汇源、欢乐家、椰泰、东鹏饮料等老品牌,再到椰子知道、可可满分等新兴黑马品牌,涌入椰汁赛道的玩家越来越多,椰树所占领的市场也在被蚕食。
有数据显示,1999年,椰树椰汁的市场占有率达到75%,而这一数字在2019年下滑至26.3%。除了椰汁这一超级大单品以外,椰树尚缺少强有力的第二增长曲线。
简单粗暴的营销方式,可以令椰树在消费群体中快速增强存在感,但这一曝光建立在对品牌的消耗身上,对企业未来发展而言,终究不是长久之计。