此分析不客观!举一例:2024年一季度忽视避谈315后听花酒被迫停止销售的事实,如正常销售,可以预计一季度销售额过亿,增长比去年翻一倍,趋势良好!
图源:图虫创意
销售费用为研发的14倍
青海春天主要经营酒水快消品与大健康两大板块业务。其中,白酒业务以白酒的风味口感与健康化研究、成果转化和“听花”、“读花”系列高端白酒的销售为主;大健康业务则主要从事冬虫夏草原草的销售和中成药产品利肺片的销售。
尽管在白酒业务上高举高打,但2023年青海春天的营收增长极却是大健康板块。2023年,因市场需求上升等原因,青海春天大健康业务实现营收1.24亿元,同比增长101.68%,大健康板块营收占主营业务收入比重接近60%,毛利率为52.02%。
同一时期,青海春天白酒业务营收为8294.76万元,同比下降11.42%,毛利率为75.19%。年报显示,2023年,听花研究团队完成了酒体的升级定型工作,开展了传播推广工作并拓宽了产品销售渠道。然而,因产品定型时间晚于预期,对整个市场规划造成了一定影响,公司白酒业务营收同比下滑。对于听花酒的推广带来了高昂的营销费用,也影响了青海春天的盈利能力。
2023年,根据市场拓展需要,青海春天在两大业务板块均继续加大了产品推广支出和市场投入,销售费用为1.71亿元,同比增长38.78%,该增幅甚至高于营收增幅。其中,与听花酒品牌推广相关的销售费用同比增加4779.10万元,使得报告期内公司增长的收入不足以覆盖成本费用及上述损失。
与高额的销售费用形成鲜明对比的是研发投入。2023年,青海春天研发费用为1163.95万元,仅为销售费用的约1/14,公司研发人员共17人,其中14名研发人员学历为本科及以下。
今年一季度,青海春天的营收8450万元,同比增长49.96%;归母净利润则继续亏损,为-2690.51万元。
听花酒在电商平台仍被下架中
就2024年工作规划,青海春天表示,将继续做好大健康板块产品的销售工作,进一步提升业绩。同时,公司将继续将酒水板块业务作为重点经营的业务板块,力争在营收业绩方面取得突破性飞跃、产生盈利。
同时,青海春天表示,将充分吸取3·15有关报道的经验教训,加强对公司员工和经销商员工合规经营的教育、培训、管理和监督,保障营销工作合法合规开展。
不过,青海春天的白酒业务前景或许并不乐观。
3·15晚会曝光后,青海春天旗下听花酒、读花酒在各大电商平台均被下架,至今尚未恢复销售。随着品牌声誉受损,目前售价高达5860~58600元/瓶的听花酒与读花酒,在需求收缩、马太效应加剧的白酒行业,销量或将碰壁。
图源:青海春天官网
此外,青海春天酒水业务收入的真实性也受到关注。
青海春天酒水客户集中度较高。2022年,公司酒水收入酒水收入9364.32万元,其中,前十大客户贡献了约57%的收入。此前,在《关于青海春天药用资源科技股份有限公司2022年年度报告的信息披露监管问询函》中,上交所指出,青海春天酒水业务的部分经销商存在注册资本较小,成立时间较短,部分经销商曾经与青海春天实际控制人存在业务往来的情况。
其中,青海春天第二大经销商苏州听花酒业有限公司成立于2021年7月,注册资本仅为100万元,实缴资本为0,青海春天2022年对其的销售金额为1000.5万元。第三大经销商金华市读花酒业有限公司成立于2022年3月,注册资金仅10万元,青海春天2022年对其销售金额877.1万元;第四大经销商北京清凉山酒业有限公司销售金额364.5万元,其实际控制人与青海春天实际控制人肖融曾存在股权交易。
不少客户与青海春天并非简单的经销关系。青海春天在回复上述问询函时曾透露,2022年,与青海春天发生100万元以上交易的18个酒水客户中,有4个客户公司的实控人通过二级市场直接持有青海春天股票;另有5个客户公司的实控人或高管所关联的其它公司的高管,曾在青海春天担任董事等职位。
违法宣传受罚、公司被ST,等待青海春天的是一段并不容易的“脱帽”之旅。
此分析不客观!举一例:2024年一季度忽视避谈315后听花酒被迫停止销售的事实,如正常销售,可以预计一季度销售额过亿,增长比去年翻一倍,趋势良好!
听花抓紧出一款500元左右到酒。好奇人都会买一瓶。业绩就上去啦
飞天茅台可以,春天听花为啥不能?错误:只能意会,不能言传。
这酒质量比较好,什么地方可以买到?
听花颠覆三观,我是最棒的,这时代需要这种自信,
蹭流量。
你想的真多,重庆然气,宁科。为啥不扯?蹭流量。好是你们这些吹,坏也你们踩。别忽悠了。上当太多了。