很多没有做过生意、没有销售经历或者没有政府机关从业经历的人，通常都很难认识“指标”两个字的含义，这个本来应该是很常识的东西，之前帖子里包括昨天评论区也有人问，酒企干嘛为了指标压货？这里简单解释下，指标两个字通常是方向性的东西，就好比一艘巨轮的船舵一样，大到地方治理，如果你没什么背景，那么在不出恶性事件的前提下，你的 gdp 指标最好要好点，小到一个酒企，一般酒水名企城市业务经理年薪 20w，城市负责人 50 w 左右，区域负责人 100w 往上，你想往上走拿更多钱，看的也是业绩指标，所以你看，指标这东西重不重要？
还有就是很多酒企内部某些负责人出来说不盲目追求指标什么的，只求多少多少增长什么的，这种话也别信，大部分酒企一把手都是定不了自己的指标的，更何况那些其他负责人。如果你是地方一把手，你的指标多少，分摊给每个企业多少，你是肯定要有数的，然后能完成的人上，不能完成的那就请让出位置，目前大部分区域都是这样一个氛围，你特立独行指标差还想坐位置上，那对不起，除非你有天大的背景或者理由。
所以去年我讲张裕年底那个操作，一个集团几千号人竟然齐刷刷执行错误的行动，并不是因为张裕里面没有能人，背后其实就是指标两个字在起作用，2023 年的业绩指标牵扯太多利益，不完成管理层是要换的，下面的人不执行，那自己卷铺盖走人好了。
我一直以为这个其实是常识，结果发现本来是常识的东西很多人不理解。 $泸州老窖(SZ000568)$ $洋河股份(SZ002304)$ $古井贡酒(SZ000596)$
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举个例子，比如宜宾市市长非得五粮液保持高增长，最后五粮液垮了，本来五粮液要年年分红一百亿给宜宾市，现在没了，宜宾市市长担得起这个责任吗？还想当官呢？直接不用干了
不增长哪里来的税收增长？不增长哪里来的扩产？不扩产哪里来的就业？你不增长指望哪个企业把你掉队的部分补起来？$舍得酒业(SH600702)$ $迎驾贡酒(SH603198)$ $贵州茅台(SH600519)$
按你的这个说法，那洋河说自己主动给经销商去库存，不压经销商货，也就是不压自己公司指标也是假的，就是实在压不动了，又主动说自己去库存吗？
就跟学校分数排名一样的 都说不好 要减负 淡化排名
可是不比分数比什么呢？ 凭老师主观判断？这是更不靠谱 权利寻租空间更大的
所以到现在还有很多人在幻想，却不去想一想茅台前几天的动作背后的原因，看着酒价上升了一点点感觉希望又来了。却没人注意到这控货控的是谁的货，葫芦娃那边的货是不是也控制了呢？如果没有，为啥呢？那这样的控货是改善了问题，还是将问题推向了更远的将来？
往往是不在体制内的人自认为很理解体制内指标的形成和运行机制，过分夸大了指标的威力。
张裕其实很牛，可是法国红酒，澳洲红酒，智利红酒，意大利红酒，格鲁吉亚红酒，美国红酒，塞尔维亚红酒。。。比中国红酒更有文化优势。。。。唉。。。挺可惜的。 张裕的白兰地顶级的很好。甜度非常合适。
你真聪明，但是你想啊，压库存是为了完成任务，现在都自己说了不行了，政府也不是傻子，非得增长，那那么多国企从来不增长怎么办，就像你非得叫一个病入膏肓的人干体力活。而且酒企对当地财政其实还是非常重要的，酒企要是不行，当地财政得少一大截，现在酒企的分红都在百分之五十以上，且除了洋河普遍当地政府股份占了一半以上，也就是酒企利润的四分之一以上都是要分红给政府的，酒企垮了，你觉得当地政府的一把手担得起这个责任吗？