所以茅粉们最大的自信来源就是增速降一点,而这自信却没任何根据。而我认为如果价格控制不好,不是增速降的问题,恐怕业绩会负增长。理由如下:
1. 自茅台18年提价后整整5年,也就去年11月提了次出厂价,而这出厂价也只能吃掉了经销商这边一半量的部分利润。这个提价效应也只能体现在今年24年的业绩中。
2.18年至23年整整5年业绩增长基本全靠茅台酒销量的增加和直营部分变相涨价效应。那么增量对业绩贡献了多少,变相涨价对业绩贡献了多少是能清楚算出来的。
3.在当下各家都在尽力消化增量的情况下,需求侧又少掉一大块,销量是会继续增加还是会减少呢?哪怕说茅台会向下侵占其他高端的份额以保持不掉量或微增量,这前提条件就是终端售价的大幅下跌,你觉得用2500的价格去侵占800多的五粮液可能吗?如果茅台通过大幅降价去缓解危机,那请问直营变相提价的部分会不会受到影响?影响会有多大?
4. 系列酒部分,特别是1935部分,这块量也有3万吨,前几年酱香热时靠茅台支撑是顺价的,这两年已是倒挂,这块量价又会怎样?想来不用去多想了吧。
更详细的可参考前段时间写的《如果酒价再崩一次,茅台业绩还能稳住吗?》。