第一部分 趣谈
我们最近在做乡村振兴和数字化经济相结合的一个事情。想到好久没有雪球码长文了，才知道有星计划（虽然经常看文章），报名看看能不能通过（也催促自己多发文章）。好多小伙伴都取关了？
@雪球创作者中心 我这种非上市即时调研不知道算不算，但肯定是原创。
加上我之前对县域文化有莫名的兴趣，最起码山西的原119现在117（县/市/区）都有过一些较为深入的调查和研究，特写一篇综合性观察。（疫情原因，不动如山为妙）
我们祖国有960万平方公里的土地，但我们对她有多少城市，县，镇，村并没有完整的概念？
中国有多少城市？
答：285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。
中国有多少县城？
答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区），
中国有多少乡镇？
答：41658 个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。
中国有多少村？
答：662238 个村级行政单位（包括街道办事处）
概括一下就是：中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。
第二部分 引子
如果一个人出生在北上广深的中产家庭，那么他是幸运的，但他也是不幸的。幸运的是，大概率上他不会受很多苦，过平顺的生活。但他或许就屏蔽在占这个国家微不足道的面积的区块里，并以为这就是世界，“四平八稳”往往会让人错失真正的霸业，当然不是所有人都渴望霸业。
除了一线，新一线，二线外，中国社会已经切换至原始的丛林社会，血缘社会，在这里弱肉强食与血缘纽带并存，形成了看不见的“潜规则”。只有读懂了这个规则，看透了一二线外的市场，才有机会真正逐鹿中原。
山西省属于中国偏北部，目前划分在中部五省之中，在我们全国性的参考标准中位数大幅偏下。
第三部分 思索
中华民族从不缺乏无尽的辛劳，为什么做研究的很多人，甚至做投资的很多人无法认可好多显而易见的事情，甚至去怀疑？知道PDD在电商巨鳄中杀出一条别人不一样的路，四线以下的地方才被人们有所认知。
别以为只有南方人才喜欢按脚，广大的北方做按脚的工作的也很多。例如20左右的小哥每天的生活就是不停给客人按脚，睡在店里，他不看今日头条，不刷抖音，他说社会上大多数事情和他毫无关系。只喜欢看网文小说，有空的大部分时间都在看，觉得比刷视频过瘾；小哥说他，每换一家店就要被要求重新换按摩手法，这让他觉得很麻烦，或许这就是中国数以千万计的人的问题所在，从来不愿意主动改变和学习，跟随着命运随波逐流，即使非常非常辛苦。终其一生，他都会在不同的店里给客人按脚，他早已接受了这个结局。这个小哥还不是山西人，他老家是一个我还没有踏足过的，中部五省中国最靠南的一个偏僻小村落。
这个我所描述的按脚的公司可不是一家普通的街边小店，而是一家全国已经有6200家（2021年中数据）的服务连锁业隐形霸主，远元集团的老板郑远元也是一位80后，你以为是一家按脚的公司，其实人家生物科研，乡村振兴，数智化改造已经全面完成，是一家可复制性强，带动强大就业的集团性公司。
店内一个店长，带5-10个店员，全国大致中位数45000的员工。
这种连锁力强大的公司是在市级里面设立，还有广大的县级的从业人员。
而在中国这片神奇的土地上，按摩足浴这个产业保守估计有一千万以上的从业者，他们的出身与命运大多相似。
在县里的你打出租，不好意思你根本打不到出租车，因为现在山西省内的绝大多数县域都没有太多的出租车了，我想你肯定不太理解（他们如何打车？），网约车？我想根据我的调研告诉你，这个也没有，实在不好意思，只有一种车就是我们所说的黑车，其实都是之前跑出租车主（因为份子钱过高，退出自己干），然后基本上每个县都有微信约车群，你把位置一发就会有人微信联系你，确认后接你，我年初做尽调的时候更是如此，什么所谓的估值百亿美金的独角兽，在广大的2856个县级地域（发达省份可以去掉，已经跟城市无异），很多情况下都是不存在业务的（说明市场空间大），也接受过推广，但是抽成太多，90%的司机都不愿意用那个平台的。
交流时他说，以前每周都能跑2次左右的跨县域活（约100公里的大活），收入基本在四千左右。（想看城市的网约车小哥收入，可以移步到我的另外一篇文章：网页链接）
中型饭店、火锅店的小哥/妹，底薪2000-3000不等，包吃住。她们买手机一定买送流量的，一个月送几十G，优酷，腾讯视频免流量那种。她们用的口红是拼多多上5元钱买的，而这个口红在PDD上一个月的销售数量是十万支以上，买的衣服也是PDD。不过最近一年多都开始从快手直播下单（与研究报告相符合），我没用过快手，不过为了调研一些信息也需要使用一下（作为用户）。
县域里的大多数人，他们对世界发生什么，中国正在发生什么，省里正在发生什么，漠不关心，他们从未认为自己有机会成为这个世界的主角，他们是旁观者，他们活着就是为了活着，以及消磨掉不工作的时间。（这个不分年龄）
县城看似简单，开着车，大多数县城20分钟以内就可以完整绕一圈，但县城有自己的一套生态体系，即使一个普通公务员，家里必定能找出人是公务员，别看镇上的卫生院没什么钱，但是要进去还是得经过三姑六婆，层层关系。
这也是最绝望之处，县里的肥差和生意基本垄断在地方上有权势的人手上，外人不可窥视。
中国一线城市的重要意义是：给予普通青年，通过自我奋斗换得一片天空的可能性。即使这个窗口正在收窄。
县城的大多数门面店，基本看不到什么人来人往，我十分好奇都是好多年的店，而且也不倒闭。从各个行业口头了解，基本都是做熟人生意，一对老夫妇开杂货店开了25年，最近为了提高收入，增加了两个麻将桌和一个抓娃娃机（不是你想的那种大厂的出品，我看都是从来没见过的厂家生产）。一元一次抓娃娃机，比起省会城市购物中心的2元一次，一点也不便宜。
好多稍微发达的县城，本地人虽然也多是打工者，但依然看不起外来的一起打工的人。这个情况在全国其实都是非常普遍的。本地人最大的期待就是拆迁（在县城附近的发达点的县级），根据全新的计算方法，平均每家宅基地和自留地拆完，能有两套房，还有二三十万的钱，因为树有单独的补偿，所以很多人家都突击种树。密密麻麻，像种菜似的。
历年来，各个县里考出去的大学生，都去了北京或者广州，还有部分去了太原或者上海，很少有去本县所在市里的。即使中国高考问题很多，普通家庭改变命运的基本办法依然是高考，然后去新兴城市寻找机会。
人们背井离乡，为的是改变命运，抑或是给下一代创造更好一点的起点。这是中国人生生不息的力量源泉。
刚才前面描述的是县城里的情况，这段来说说乡村一级（41658个“乡镇”，662238个“村”），这是一个体量非常大。
我有个愿望是跑遍所有全国县域，目前快40了，粗略计算一下大概除了山西省119个之外，外省（包括旅游）去到的县域大致在200个左右，两者相加320个左右的县，跟2856个县级行政区划单位想必完成了不到12%（一个想去又未成行的超级大县若羌县，原计划是去探索若羌红枣的地标产品）。若羌县对于喜欢地理的朋友来说知道他是中国最大的县，有多大？面积20.23万平方公里，没概念？这就相当于江浙沪三省面积之和（比之略小一点），人口6.2万人（想想江浙沪的人口吧）。
农村的人口流失已经非常严重。我们所到之处，基本没有看到年轻人。在一个村子，我们看到大妈们在路边晒麦子，然后有气无力的去翻筛，对于她们来说，时间是最不值钱的。很多村子，如果没有卷入到新的社会分工里，除了修了柏油路，几十年来没有改变，也没有变得富裕。如今农村，大量的地都承包给了大户或企业，山西基本是山地多，地形不符合大型机械种植，对劳动力的需求还是很大的，但是年轻人都出去打工了，村里只有老人和小孩。
下面放一组数据：
根据最新的七普数据，
1、全国人口中，男性人口为723339956人，占51.24%；女性人口为688438768人，占48.76%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为105.07，与2010年第六次全国人口普查基本持平。
2、0—14岁[3]人口为253383938人，占17.95%；15—59岁人口为894376020人，占63.35%；60岁及以上人口为264018766人，占18.70%，其中65岁及以上人口为190635280人，占13.50%。与2010年第六次全国人口普查相比，0—14岁人口的比重上升1.35个百分点，15—59岁人口的比重下降6.79个百分点，60岁及以上人口的比重上升5.44。65岁及以上人口的比重上升4.63个百分点。
3、拥有大学（指大专及以上）文化程度的人口为218360767人；拥有高中（含中专）文化程度的人口为213005258人；拥有初中文化程度的人口为487163489人；拥有小学文化程度的人口为349658828人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。与2010年第六次全国人口普查相比，每10万人中拥有大学文化程度的由8930人上升为15467人；拥有高中文化程度的由14032人上升为15088人；拥有初中文化程度的由38788人下降为34507人；拥有小学文化程度的由26779人下降为24767人；
4、居住在城镇的人口为901991162人，占63.89%（2020年我国户籍人口城镇化率为45.4%[4]）；居住在乡村的人口为509787562人，占36.11%。与2010年第六次全国人口普查相比，城镇人口增加236415856人，乡村人口减少164361984人，城镇人口比重上升14.21个百分点。
故而一个基本判断时：中国的城镇化尚未达到饱和，会继续保持增长。
但我们需要解决的是农转非之后带来的大量后遗症。
第四部分 泛消费
如果你从未见过真的，是不是假的就是真的？不管是投资的世界也好，还是现实的世界也好。
在中国，你以为众所周知的事情，起码还有一个亿的人不知道，而往往实际上是十个亿的人都不知道。
如果你的生活圈子很封闭，很少离开县城，不去省会，周围人也鲜有用正品的，那么你接受并认可山寨的概率是极高的。
如果你的生活圈子很封闭，很少离开城市，不去乡村，亦或者是旅游也只去国外的大城市，周围人用的都是正品苹果，传的耐克新百伦亦或者是国潮李宁，用花西子喝三顿半，外出不是奈雪的茶就是喜茶，那么你绝对不可能去认可山寨品牌的。
这两段其实是一个意思，无论你是这两种的哪种无觉得只能说对任何行业的理解度只能在自己认知的那一层，即便你做投资也是糊里糊涂的去做的，明白不了真正的市场，就不用说行业了。
这么多年过去了，中国市场分裂成了无数层，少数几层，接近发达市场，但绝大多数还是野蛮的市场，不能用西方商业理论一言以蔽之，更需要对本地市场的深入理解。
行之高速擎天柱
不过在山西的高速路上，你大概率只能看到一种香型的酒-清香型，擎天柱广告牌最多的除了 $山西汾酒(SH600809)$ ，就是各种家居的、电动车的（不是特斯拉那种，是2个人骑的那种），当然山西省还有一个与其他省份白酒占据广告牌霸主不一样的是旅游广告，毕竟山西地上文物最多的省份，旅游景点也是非常多，尤其是文化古迹。（对这个感兴趣可以一步我的文章航拍山西观后感：网页链接 ）
在中国960万公里的土地上，互联网广告占据的依然只是极小的份额，地面市场，依然大有可为。
高速擎天柱是全国市场品类兴衰的最好见证。
无论是家居电动车还是白酒，在连续四十年的城市化的进程，使得这些个市场诞生了大量的巨富企业。而今天，中国的房地产走到了拐点，无论是家居品类还是电动车，亦或是其他，很多行业都走到了拐点，这里就诞生了大量的新机遇，以及会有很多老玩家淘汰出去。
其实县域里的消费市场已经形成了分层。他们内部也有一个鄙视链。这种鄙视链呆在一线是不能理解的。
中国最广大地区的普通人民是依赖电动车，摩托车生活的，一不是轿车，二也不是地铁。城市里的打工者，2856个“县”，41658个“乡镇”，都是他的主力用户。
吃之饭馆
在一二线城市，连锁品牌已经饱和的情况下，肯德基&麦当劳至多只能覆盖到人口30万级的县城，德克士可以覆盖更小的县城，汉堡王只能覆盖到城市（大多还是省会城市），其实县城里品牌化依然是非常原生态的。这就是一片万亿级的市场，谁能够用最有效的方法在这里组织起品牌，谁就能做大。
全县TOP 10的餐厅，没有一个品牌，各类图我就不放了，无论是用口碑还是美团点评，甚至高德地图百度地图都是差不多的。我更想说的是，这些软件上的排名靠前的都不是最火热的，而是你需要开着车或者电动车来回转，谁家人多去谁家，亦或者你可以去跟各类店铺老板聊天，问问设计家最好吃最正宗的本地菜。更多的你所不知道的非物质文化遗产的美食，还有县级市级省级甚至国家级老字号企业你都不知道也不会吃到的。
这点感悟是我在一个山西虽然偏远但人口还算可以的县里面的得到的感悟，明明我要找的是老字号，县里面转一圈竟然没人知道（年轻人，好沟通），后来转变思路去和政府工作人员（稍微年长的人）沟通中获知，这样才能找得到。有一家豆腐干的企业，老爷子做了50年的豆腐干，一看产品就是一二线城市所认为的山寨品，但在品尝过后才知道什么叫真正的豆腐干。另外的就是，厂房很旧了，设备基本都是传统的手工和几位老师傅，老师傅也都在50以上，老爷子的儿子和姑娘都在省城，不愿意接管，但他们的生活保障不用说都是靠老爷子的这个小厂子（老字号），一年卖个300万左右维持的，否则怎么能在省城买起房呢？
他的豆腐干基本上本县，囊括周边的县的饭店都用的他家产的，属于B2B模式，基本B2C的很少，我询问后建议PDD或淘宝，他说我们厂年纪最小的44岁，也不会电脑，没上过学。这就与七普数据挂钩了，很多人不信统计局的数据，我是非常信任的，无论是总理的1000元工资人群，还是2000元以上小康人群。
中国饭店甚至各类连锁业态，应该放弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场，并改变基于大人流模式的加盟方法，定制出适合几十万人保有量的县城的模式。
住之旅馆
县域市场里面，酒店产业中，一般带有“国际”“时代”“皇家”就是县里的高档酒店，一定要金碧辉煌，一定自带洗浴中心最好还带按摩。
在大城市，如家汉庭7天速8被认为是最廉价的酒店，放在全国看，这是大错特错的，错的离谱，以至于我去到一二线城市住如家桔子都觉得好高级，商旅不一定是五星酒店-机场的路线。
县城的住宿，大量的私人小旅馆依然存在，100-198元一天的价格区段存在一个巨大的市场，也是我最常住的，100以下也存在一个巨大的市场。
再说点有趣的，以上价格如果不开票还有的商量，可以再打个8-9折没问题。
“尚客优”“都市118”“海友”“布丁”“OYO”是在这个领域做得最强的几家，已经形成了行业第四级纵队。
其中OYO这家印度公司前两年在国内的疯狂扩张后已经退出，但是时至今日还是有很多的挂着这个标示。尚客优做的很不错，另外就是布丁和海友，以及都市118。
以上都是GDP较高，工业较发达，人口较多的县域。
体量最大的就是家庭旅馆，价格低廉，卫生条件差，基本无服务，也不能开票的，这种都是自家的楼，自家的地，成本很低，在旅游发达的县域入驻率绝对比你想象的高，而且比统计数据要高。 $首旅酒店(SH600258)$
另外就是像最近2年一二三线城市火起来的电竞酒店，早在四五年前我在县域出差的时候基本的标配，而且都是爆满，说起这个不得不提已经消失的网吧，在县域还大量的存在，但形式有了变化，基本脱离不了一楼或底下网吧/网咖，二楼以上是电竞酒店。这种类型的基本工作日入住率都会很高，目测70%以上的，如果常包的话价格还可以更低。
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未来不排除回到十多年前的卧底调研纪实，我看看有多少人喜欢？（因为疫情原因，不给国家添堵，喜爱调研的我最近2年调研已消减至十分之一）