| 发布于: | 雪球 | 回复：18 | 喜欢：1 |
我理解可以提价的核心是因为没有新的进入者搅局，竞争格局有极大改善。同时啤酒有销售半径的限制，各头部企业都有自己的优势区域，只要战火没到自己优势区域影响都不大。
狮王大大，几个头部啤酒企业之间的竞争优势区别在哪里，有没有相对专业的报告或者文章
这是广告台词，啤酒还是从狮王那张图竞争态势说起吧，从啤酒单价低，重量相对重，有运输半径，有发酵问题局限说起吧，快消品经销商模式大同小异，这不是企业竞争胜负手。
哪里听到一句话，“行业人士认为，青岛啤酒是卖啤酒的，华润啤酒背靠大树，要推新品容易。”这里应该就是说青岛必须精打细算积累优势，而华润可以靠母公司输血堆费用提高销量。
请教一下，华润啤酒和青岛啤酒的经销商策略有何不同？华润不大做网络销售，是害怕触犯经销商？是不是因为他的大经销商策略的缺点？青岛啤酒又是如何克服平衡的呢？