黄佳佳89621 的讨论

有点像下围棋

为什么百威在美国就可以利用水运的优势一统市场？美国的百威同样有保鲜的需求

感谢狮王的分享和耐心，最近一直在研究你的文章思路，也对自己之前的研究更多不一样的思考，还需要更多修炼哇。希望能持续看到你这么好的研究[很赞]

对的，这就是所谓的此消彼长

感觉还有一点，随着市场被蚕食，集单能力下降，成本随之增加，二者一升一降之间，差距会成指数化拉开。

感谢狮王一直耐心讨论。基地市场沿着边界慢慢推进我是一直十分认同的，从你的文章也受到很大的启发。我所言的就是占领完卫星市场后的市场态势。举例说明，燕京啤酒占据北京天津基地市场，假设未来青啤已经把整个河北的环京地区卫星市场都占领了，此时来进行对比。环京两百公里半径内的保定，张家口，承德，沧州，唐山，这些市场的用户密度肯定是不如北京天津的，以他们作为基础进攻京津腹地没有优势，而300多公里外的石家庄和德州因为距离原因其实无法提供太大支撑。

基地市场的边界是慢慢推进，不是一下子推到对手的核心区域。把周边的卫星市场占下后就可以进攻大本营。高端产品部队空降主要是针对竞争对手的核心市场。可以看燕京啤酒，这几年的北京市场的销量和毛利率都被压制，就是因为青岛啤酒基地市场扩张的原因。

此处的情景是:基地市场从边缘开始扩张，在原有的脆弱的平衡点，低端产品的成本已经于竞争对手大致相当。依靠高端产品的助力，拿下此处。边界再次延伸之后，就会出现低端产品的成本处于劣势的情况。因为此时能够支撑到新边界扩张的基地（两百公里范围内）的用户密度不足，而对手核心区域的用户密度是较高的。

"边界地区低端产品的成本应该是处于劣势" ？

我认为市场已经推演过了。以海螺为例，T型战略的水运让它的销售半径突破了一千公里，所以打破了我上述的边界平衡点。您的文章也已经提到，没有了水运的优势，海螺在其他地区的情况不比其他水泥企业要好。