要点：达内开班思路很不错，不是看一个东西招生有没有市场，而是看有多大就业市场；但个教学点盈利速度确实不错；会计正如之前预测，是岗前基础实战班，避免跟考证的正面碰撞。

大家看的时候可以结合@TJ_Tang  这篇：网页链接

时间：6月19日

地点：中坤广场C座

受访对象：达内CEO韩少云；IR经理朱梦云

记录：搜狐教育研究  sherry

纪要：

1、创始人背景，韩少云毕业于吉林大学计算机专业，随后在亚信工作6年，其个人表述由于工作招聘过程中发现大量毕业生掌握技能跟企业要求存在差异，所以希望创办这样培训机构。

2、公司2002年创立，最近季度即2014Q1在全国34个城市拥有97个直营中心（公司早期有加盟，目前还有2个，现在已经不开放加盟）；集团在西安不开Java课程是由于当地的加盟店在开设。

3、Q1新增了5个教学中心，新进入一个城市（太原），今年计划还要进入3-4个城市。

由于独特的远程教育模式，开班不需要考虑老师（全部老师base在北京远程授课，中心安排1名助教），所以一般新中心建设（选址+装修）周期为7个星期，初始投资100万人民币，规模为1000平米左右，会包含5个班级，每个班级40——50座位。

新建中心一般一个月能够实现现金流为正，3-4个月实现利润。相对于其他教育形式，财务模型优势在于单价高和营收确认速度快（3、4四个月确认完毕）

4、达内目前有11个课程，9个IT类，2个非IT类，未来计划增加非IT类比例，今年下半年会开设会计。

一般公司会给一个课程建设一个学习中心，如北京11个中心，每个中心对应每类课程。但是初期考虑利用率，也会两类课程共用，如西安就有1个中心在2013年开设两类课程，今年随着成熟，又将其按照不同产品线增开了1个中心。

5、公司有40000多个雇主合作方，给学员推荐就业。一般从达内毕业后6个月就业率达到90%，毕业首月就业率一般能达到60%。对于6个月后没有就业的学员，达内允许其免费重学课程。

从目前就业情况看，60%就业学员是通过达内合作企业找到工作，另外40%是自己找到工作。

6、达内每年会在Q1提高学费1000元，目前有15800和16800两档学费，全国所有课程统一价格，7-8门课程是16800档的，学制三个月和四个月两种。

目前学生缴费有三类，30%+的学生是一次性付款；50%学生采用合作银行[中国银行、北京银行、宜信；毕业前8个月只还利息，后八个月还本息]分期还款；10%+是就业后给达内分期还款。最后这部分有坏账风险，坏账率为应收账款3%-5%。

7、因为是全日制教学，达内2013年度平均满班率75%，2014Q1为60%，主要是由于Q1包含春节，是企业淡季。

学生9:00-21:00都需要在教学点上课，系统不开放给学生回家看。对于全部线上教育，韩总表示其面向学生相对自控性差，效果决定形式，如果回家线上无法保证学习周期和质量。目前随着技术更新，会提供一些更新类小课程（可以理解成继续教育），过去学员可以付费后学习。

达内教学点2013年60%使用专线网，今年已经达到80%专线网覆盖了，保障学生直播课程网速。视频课程总部会在课程结束后给到分校服务器，学生观看即使二三线城市不会受到网络限制。

8、学生构成方面2013年60%是应届毕业生，40%为往届生。60%的收入来自二三线城市贡献。

招生两个渠道，校园和社会。今年刚刚跟江苏省6所高校完成专业共建。

平均每个招生的宣传成本2000元，其中校招低于1000，社招比较高；企业对于校招学生会给予3000元左右优惠，目前随着品牌影响增强，校招比例在下降，2013年校招占20%+，2014Q1占13%，不过这跟学生毕业有关，校招旺季是Q2。

9、高管稳定度较高，大区总经理至少呆了6年以上。

教师薪酬高于业内50%——100%，所有老师都有股权。2013年教师留存率87%，主要是因为末尾淘汰。

一般学生一个学科由4-5位老师讲授，会在月中和月末要求学生对老师进行打分（这个打分会在学生进入教学系统时候强制进行，保证采样数量）

对于打分在3.5分以下老师，将得不到奖金；3.4-4.5之间，按比例拿到奖金；4.5以上全额奖金。连续3.5以下就会被末尾淘汰。

10、会计课程会在9月底开课，主要是为明年收入做准备。

定位是全脱产岗前就业技能培训，第一期是在北京做面授实验班，暂时没有营收预期。达内合作企业除了IT人才外也有平面设计和会计的需求。

对于新开一个课程的周期是：调研3个月，看该领域对手情况及招聘量，会计招聘量7万，是Java的3倍，并且业内做的好的主要是证书方向，跟达内此次定位没有直接竞争；招聘教师、教学总监3个月，一般需要5个讲师；课件及内容研发3个月。