近日，$ATA(ATAI)$ 发布截至2014年3月31日的2014财年第4季财报，业绩发布后，搜狐教育就一些季报中反映出来的变化采访了公司CFO曾坤鸿先生。
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托业影响营收近750万元提高考场使用率和利用率新财年投资预算3000万元托业影响营收近750万元 其他企业项目增长70% 搜狐教育：为什么公司2015财年第1季度的营收预期进行了大幅的调降？从2014财年第1季度的9,210万元人民币直接调至7,400-8,400万元人民币。毕竟Q1是考试集中的季节，调降是由于托业影响吗？
曾坤鸿：我们在第1季度调降营收预期，主要是受到托业业务的影响。我们的业务分为政府相关考试和企业业务两部分。政府相关部分在1季度基本与上财年持平，没有很大变化；企业业务中有与托业相关部分受ETS合约影响出现下滑，托业这部分今年第一季约减少750万元；剩余的企业部分因为很多合同都在谈，最终时间表尚未确定下来，所以我们没有计算这部分。
搜狐教育：2014财年整体看企业业务客户情况如何？新增或者减少的客户大概有多少？随着托业业务的影响，未来是否可能下滑？
曾坤鸿：2014财年如果不考虑托业这部分，其他企业项目营收同比增长40%。计入托业影响后，我们的企业部分也取得了20%的增长。客户数量也有非常不错的增长，企业业务大客户我们统计口径是年营收贡献超过100万元人民币的客户。在2013财年13个大客户的基础上，2014财年末我们有18——20个这样的大客户。
2015财年我们在一定程度会受到托业影响，但是我们认为其他企业项目增长能够把这部分补回来，整体上可以保持持平。
经验积累、增加考场使用率和提高考场有效利用率 搜狐教育：公司CEO孙振耀先生在财报中提及毛利提升得益于监考成本的下降，这种熟练沟通带来的优势，从我们经验看监考费用管控的下限在哪里？譬如CPA的经验以后能不能直接复制到新的百万人次的考试里呢？
曾坤鸿：监考成本降低并不是在人工成本上，考试成本的降低主要包含两部分，一是增加考场使用率及有效利用率。举例来说，我们有很多考试中心，假设过去用200个考试中心进行考试，我们会测算能不能减少到180个。如果可以做到，就会降低总的考场租赁费。另外有的考点是按天支付费用，有的是按场次支付费用，我们也会不断地谈判价格，优化成本。
二是考场中有一部分是固定成本，通过提高考试量也可以降低成本，提高利润率。
搜狐教育：今年总的收费考量940万次，同比增加70万次，主要增加了哪些项目？证券从业资格考试下滑带来的影响，我们在2015财年预期中是如何评估的？
曾坤鸿：证券、银行、期货三个金融相关考试数量同比基本持平。单看证券考试数量是下跌的，银行从业考试增长约10%，抵消了证券考试的不利影响；CPA今年增长10%，约10多万考量；劳动、保安等考试的数量也有所增加。总体算起来政府业务的考量同比增加40万次，企业业务考量增加不到30万次。
2015财年大型考试基本没有什么变化。对大家比较关注的证券考试，我们2014财年考量约160万次，预计2015财年能够基本持平，目前1季度报名情况也符合公司预期。另外银行考试在去年增长10%的基础上，我们预计今年增长可能会放缓，但是3%——5%应该是可以实现的；基金业协会方面是希望今年可以进行一次考试。
已经有7个国家地区签署MTS的使用合同 新财年确定更多企业会使用
搜狐教育：从2015财年预期上我们注意到，相较2014年，营收和利润预期都是基本持平（营收：384.7/385.0-405.0）（利润：37.9/28.0-38.0），这算是一个悲观的趋势吗？（单位：百万人民币）
曾坤鸿：我不觉得这是一个悲观的预期。刚刚我也说了，其实这些基本都是按照我现阶段可以看得见，并且比较有信心做到的项目。整体来说，应该可以达到去年3.85亿元人民币的营收水平。
搜狐教育：2014财年4季度公司与剑桥签订MTS合同，是不是试考的四地区都已签约？这个合同能带来的考量和营收、利润预期分别是多少？MTS项目目前除剑桥之外，其他企业业务有无采用的可能？
曾坤鸿：我们今年对于MTS并没有很高的收入预期，这个项目目前最主要的客户是剑桥，但是其推广步骤却非常保守。去年我们拓展了香港、西班牙、阿根廷、墨西哥四个市场，今年又增加了土耳其、意大利、澳门三地，也就是说目前一共在7个国家和地区开始进行正式的收费考试，预计总收入约100万元人民币。后期还要看剑桥的推进速度，我们希望能再增加5个市场地区。
当然还有跟其他企业的合作。在与剑桥签署合同后已经有不少客户洽谈使用这个技术。目前已经有一些顾客在试用，我们今年应会有其他企业开始使用我们的MTS技术。
新办公区建设自有考试中心 新财年投资预算3000万元人民币 搜狐教育：测试准备和培训解决方案（Test preparation and training solutions）项目营收从2013财年第4季度的240万元人民币减少到2014财年第4季度的24万元人民币，请问这部分具体是什么业务？
曾坤鸿：减少的部分主要是后续教育，考生在拿到执业资格证书后每年都有的一个持续的继续职业教育的培训，读学分的培训学习。此前我们做这块业务，今2013年证券业协会自己做，这部分大约影响180万元人民币的收入。
搜狐教育：董事会宣布派发每股0.41美元的分红，这1,000万美元涉及到的税费影响有多大？目前选择派发分红，是不是代表公司短期没有战略投资的计划？
曾坤鸿：税率是10%，所以分红需要缴纳约1100万元人民币的税费，这也是今年报表中这一项数字较高的原因。
为什么选择这个时点派发分红，首先不是我们没有投资的方案，而是因为每年我们都会测算大体需要进行多少投资，现在公司账面有超过五千万美金的现金；我们在2015财年计划投入3,000万元人民币升级现有的考试系统，投资到一些新的内容和技术方面。
譬如我们最近就推出了一个手机APP，可以帮助我们获得考生数据和推动在线服务项目，这款产品的后续完善费用也包含在3,000万元投资中。最后，我们今年也会进行一些收购项目，这方面当然也需要投入。
搜狐教育：我们看到一封流传在网络上的致CEO公开信，上海年会和总部搬家两项均被指责花费巨资，我想请问确实如此吗？
曾坤鸿：我们对外面流传的一些网络信息不发表评论。其实公司每年都会举办年会，这个不会用花很多钱，今年的费用也都在预算以内。
至于公司选择新的办公地点，从公司角度，一方面我们希望改善员工办公环境，另一方面公司会在新办公楼内建立一个自己的考试中心。这个中心不是那种承接几千、几万人大规模考试的中心，而是为了方便向企业顾客提供50——100人左右小规模培训、考试项目而建设的。
搜狐教育：信中还提到公司进行地的应用开发，是否方便透露相关进展？2014财年第4季度的研发费用同比增加了近300万元人民币，是因为有这项投入吗？
曾坤鸿：2013财年第4季度我们没有花费比较大的费用去推广MTS，今年这部分同比增加100万元人民币左右；另外，我们收购的行为工坊团队现在主要进行一些研发工作；最后，公司也一直在研发一些内容相关的小项目。