屌丝市场:空喊的多,真做的少
2013-08-26 何峰
3W互联网深度精选

上周在上方网的活动上，和斯凯 CEO宋涛有了近一小时的聊天，话题涉 及屌丝市场、线下装机渠道和轻游戏， 略作整理，与大家分享。

一、屌丝市场，空喊的多，真做的 少

这是一个很独特的市场：人群规模 特别大，人均消费金额不那么高，但是 使用频率挺高。有这么些特点：

· 很多是刚买智能手机的用户，不 知道什么好玩，因而有一个习惯培养的 过程。如果游戏特复杂，上手特别难， 这些人不会去用。

· 对流量敏感。我们了解到，现在 安卓手机70%是用2G网络，并不是3G 网络。

· 习惯运营商计费方式，而非支付 宝、银联。

冒泡游戏中，Arpu值高低分不同游 戏。一般付费下来是10-20块，对他们 而言，比吃饭，唱KTV都要便宜，是性 价比最高的娱乐方式。

很多人看不起这个市场，认为太屌 丝了。就算说要重视的，也多是嘴上说 说，但真正做的人不多。

二、线下渠道，要理解小老板和店 员的思维方式

我们线下渠道做两端，一是出厂， 一是零售，最后一公里。目前厂商有几 百家，店面有几万家。日新增30万用 户，一个月将近1000万。

此外，斯凯分拆手机助手业务成立 魔品科技(今年独立的另一家则是千 龙，做手游自研和代理)，专注为厂商 和零售卖场提供手机助手，产品是魔品 手机助手，前身是冒泡手机助手。

其实，斯凯从2010年开始考虑 做。为了做这个事，我们开了五家手机 店面，专门做软件的辅导，第一家店开 在宁波移动营业厅。我们自己都蹲店 的，我参与了每个产品的体验细节。

在产品设计上，魔品手机助手的出 发点完全不同，魔品是2B的，91手机 助手和360手机助手是2C的。我们主要 考虑二个问题：第一，店员的诉求，如 何在较短时间满足帮用户装机的服务， 节省了店员装机的时间，就相当于降低 了经营成本;第二，店老板或者连锁总 店，考虑的是如何与运营商去合作，对 店员的管理，所以它需要有个管理的后 台。所以我们必须和他们后台进行开放 合作，跟他们的管理融合在一起。这不 是91、360能做的事情。

据我们统计，经过和店员的辅导， 进到零售店的80%用户会用它装应用软 件，而装了软件的人比其他店没装软件 的人，使用的流量要多出一倍。

你们需要理解卖场、营业厅、小老 板、店员的思维方式。店员考虑的事情 和用户考虑的不一样，企业考虑的行为 和个人考虑的是不一样的。

三、轻游戏，钱多人少，该怎么玩

国内手游月营收有10个亿左右，轻 游戏占了一半，端游占了一半。盘子够 大，但是90%的开发者在开发端游，只 有10%的开发者在开发轻游戏。所以轻 游戏这个市场，是钱多人少。[PS：斯 凯对轻游戏的定义是体积轻(apk包不超 过10M)、流量轻(月流量不超过10M)、 时间轻(10分钟的碎片时间)。]

虽然大餐确实可以定价很高，但麻 辣烫也是赚钱的，跑量嘛，频繁出新的 菜品，可以常换常新，新品出的速度更 快。

斯凯目前已形成五大入口：电子市 场、浏览器、手机桌面，冒泡游戏和手 机助手。其中，冒泡游戏发展速度最 快，它不同于360、UC、91等等。

不强调游戏多，精挑细选的几百 款，都是针对不同的硬件性能，以及玩 家喜好进行匹配。如果放到三星、HTC 上，反而是不适合的。这就好比去赛特 和易初莲花购物的是二个不同的群体， 我们针对的是后一个群体。具体讲：

·题材上，动作类、RPG类我们挑的 比较多;性能上，由于双核比较多，甚 至是单核，屏幕尺寸有限，我们会和开 发者在SDK上沟通，希望在相对低的配 置上保证相对高的性能;流量上，尽量 把强交互减化，强调弱交互，甚至是单 机;支付上，运营商支付和第三方支付 进行整合。

我们认为，斯凯有实力去冲击游戏 发行的第三极，一极是360，二极是腾 讯。而我们的线下优势很难被复制。

（原载：搜狐IT 作者：何峰） ———————————