6月29日蓝月亮向港交所递表IPO，作为我国洗衣液产品的龙头老大，蓝月亮的上市备受市场关注。若此次顺利上市，蓝月亮将成为国内“洗衣液第一股”。
说起蓝月亮，想必大家会想到蓝月亮的经典广告语“蓝月亮洗衣液 开创洗衣新时代”。作为国内早期从事家庭清洁剂生产的品牌之一的蓝月亮诞生于1992年，经过20多年的日益发展成长为中国洗衣液行业的龙头老大，是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。
一“液”成名，牵手高瓴资本
2001年，蓝月亮首次推出洗手液；
2003年非典期间，凭借洗手液，蓝月亮一“液”成名；
2004年，蓝月亮凭借柔顺剂以及洗洁精迅速抢占国内日化市场；
2008年，正值全球金融危机，高瓴资本张磊寻找投资机会，当时蓝月亮主打洗手液，张磊说服罗秋平转型洗衣液市场，这一年蓝月亮推出深层洁净护理洗衣液；
2010年，高瓴资本与蓝月亮签订股权认购协议并投资4500万美元；
2010年末，蓝月亮在洗衣液市场的份额占比达到44％
由“粉”到“液”的洗衣产品创新加上高瓴的资本优势，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，由此打破十几亿中国人的洗衣习惯，正式开创中国洗衣“液”时代。拉开了 21 世纪新十年洗护产品更新“革命”的序幕，一时间使蓝月亮成为中国洗护市场的产品创新的代表以及洗护品牌龙头。
而后高瓴入股京东，在此牵线搭桥之下，蓝月亮与京东形成紧密合作关系，实现品牌和销售多维度共赢。特别在针对京东的快递运输要求，蓝月亮对自身产品的造型规模进行重新设计，并推出了洗衣液“补充包”这一创新产品，和京东在多个方面的协同发力。
洗衣液的创新、线上渠道的开拓，是蓝月亮最成功的两步棋。简单来说，蓝月亮的成功一方面是抓住了行业产品转型的市场红利；另一方面在于公司从打造线上销售渠道，把握了互联网消费的红利。
蓝月亮清洗产品
现在的蓝月亮品牌旗下拥有衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大类别，共41个品种的产品，以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。而在技术上，蓝月亮的产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今为止共获得20多项国家专利，亦是为数不多的从一众外资品牌的合围中闯出自己一片天的国产品牌。
公司财务
招股书显示，2017年至2019年，蓝月亮的营收分别为56.32亿港元、67.68港亿元、70.49亿港元，复合年增长率为11.9%。净利润分别为8616万港元、5.54亿港元、10.79亿港元，复合年增长率为254%。
图源：网络
尽管蓝月亮提供一系列与衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理相关的家庭清洁护理产品，核心产品包括洗衣液、洗手液、衣物清洁护理产品、餐厨清洁产品及浴室清洁剂，但是衣物清洁（即洗衣液产品）仍是蓝月亮最大的依仗。2017年-2019年，衣物清洁护理产品为蓝月亮分别带来49.22亿港元、59.17亿港元和61.78亿港元的收入，占总收入的87.4%、87.4%和87.6%。
图源：招股书
蓝月亮在招股书中称，业绩增加是透过线上渠道进行的销售增加所致，也有市场营销及促销的功劳。数据显示，线上渠道逐渐成为蓝月亮的销售主力。2017年至2019年，蓝月亮总收益中有33.1%、40.2%及47.2%来自线上渠道；有54.4%、47.7%及38.7%来自线下分销商。
行业多元化拐点
随着洗衣液市场渗透率上升到新高，蓝月亮再难以获得当年爆发式的增长；同时洗护市场龙头趋于稳定，业内竞争越来越大、传统商超面临困境。而在多领域多品牌拓展方面，蓝月亮还需尽早完善补充，尽管蓝月亮还处于业内领先位置，但从增长速度来看，蓝月亮近年来营收增速明显放缓，这跟自身的产品单一和新产品的研发推广速度有一定关系，除了洗衣液，蓝月亮并没有更多的明星主打产品，这会让蓝月亮在后期的竞争中陷入比较被动的局面。
而此次蓝月亮的上市主要募资计划用于产能扩充、提高品牌知名度、投资并购与公司业务相辅相成的公司及与其形成战略联盟、增强销售及分销网络、增强研发能力、开发及加强IT基础设施等。说明蓝月亮还是有想通过资本市场坐稳”洗衣液一哥”的位置。
在这也不免让人好奇，这个时间选择上市，而已经陪伴蓝月亮走过十年的高瓴资本，会不会再扶持蓝月亮走向另一个更高点，还是慢慢撒手让其自己长大？这些仍等待市场的回答。