用ZARA模式做家具
服饰业龙头ZARA掀起叱咤全球的快时尚风潮，从此SPA模式就被快时尚产业视为经营圣经。这种生产到销售一站式管理的制造业模式，最早是1986年由美国休闲服饰GAP所定义，SPA模式正式名称是「Specialty store retailer of Private label Apparel」，直译意为「拥有自有品牌的特色化服饰专卖店」，也有人称之为「制造型零售业」。
在快时尚产业，除了GAP、ZARA以SPA模式大获成功之外，UNIQLO也在1997年转为以SPA模式经营。此模式的最大优势是缩短价值链。传统上，从采购原料到将制品或服务送到消费者手中，中间会透过批发商、中间商向工厂下订单，再透过代理店销售。
据企查查，ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。
制造型零售业则是跳过一连串环环相扣的批发商、贸易商，在自己的工厂，生产自己设计的东西，然后直接拿到自家店面贩售。品牌不须透过中间的批发商或贸易商斡旋，和消费者之间也没有隔阂，所以可以提高营利。在家具界，运用SPA模式最成功的制造型零售业，就是瑞典家具龙头宜家家居（IKEA）与日本家具龙头宜得利（NITORI）。
宜得利在中国叫似鸟
日本家具逆势翻盘
过去20多年，日本家具市场历经经济泡沫化、房地产疲软、人口结构老化、结婚率下降等诸多因素冲击，市场规模萎缩近半，从6兆日元滑落到3.3兆日元。在这种情况下，日本家饰品连锁店宜得利却依然逆势缴出一张漂亮的成绩单，创下连续31年营收和利益双成长的纪录。
由于营运表现优异，过去5年该公司股价由4,000多日元成长了5倍，上涨到16,800 日元，堪称是日本上市公司的绩优股，市值达1.9兆，在日本流通业名列第4，和名列第3的永旺集团相当接近。
据企查查显示，宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商，互为和谐的产品系列在功能和风格上可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有人提供的家居产品和解决方案，并以为大众创造更加美好的日常生活为理念。
宜家实际控制人
瑞典家具零售商龙头宜家家居，也是一个历久不衰的传奇。1951年宜家家居还只是瑞典一家家具邮购公司，到了2017 年已经成为一个横跨29个国家、拥有355店、营收363亿欧元的家具业龙头。
这2家企业一东一西，产品定位和风格亦截然不同，但有趣的是，它们都以SPA模式经营成为家具业界的标竿企业。
掀起日本家具业的制造革命
事实上，似鸟昭雄初期经营的家具店亏损连连，直到1972年他发现美国家具店都是大型连锁化经营，由制造商直接供货给通路，所以家具价格非常便宜，只有日本的1/3，而且色彩协调统一，又有整体设计感。相反的，日本人的居住空间小，最需要色系统合，但传统家具店多半是个人经营，必须透过批发商进货，商品规格不一，没有系统设计，更重要的是，经过中间商的层层剥削，使得商品价格居高不下。
似鸟昭雄回国后，决心自己开发、设计、生产、销售，并设立一号店，展开日本家具业的制造革命。当时，他许下30年后开100家店，营业额达到1,000亿日元的远大志向，结果真的在2004年实现了这个目标。此后，宜得利快速而稳定的成长，并进军海外市场，目前在全球已有523家店。
规模扩大的同时，宜得利也保持卓越的经营绩效。2018年营收达5,720亿，而且连续31年营收、获利双成长。从营业利益率观察，宜得利的营业利益率为16.3%，约948亿日元，在SPA商业模式中名列第1，排名第2的良品计画（MUJI 无印良品）营业利益率则为11.5 %。
创立平整化包装标准的DIY 家具
1960年宜家家居创办人英格瓦‧ 坎普拉开出第一家宜家家居实体店，开幕当天店外上千人排队购买，但因为销售的是组合型家具，产品体积大，顾客结帐后难以携带，配送司机也不易搬运，坎普拉开始思考贩卖组装型家具。
这个转折促使宜家家居后来以平整化包装（IKEA Flat pack）为核心概念，专门供应平价、机能性、具设计感的DIY家具，以落实坎普拉「让更多人每天都过得很舒适」的经营理念。
到2017年为止，宜家家居已进入29个国家开店，店数共355家，营收363亿欧元。
成长动能比一比
过去5年，宜得利不但积极进军海外市场，面对环境和生活型态的转变，它也跳脱以往的框架，调整商品结构组合和业务范围。
例如因应近年来日本社会人口结构和生活型态转变，宜得利就把目标族群由原本的家庭客层，扩大至年轻单身族，商品开发策略也跟着调整，从原本以实用性平价家具为主，扩增到流行时尚家饰。目前它的家具产品销售占比为47%，家饰用品则占53%。
在展店策略上，经过稳扎稳打的第一阶段，以30年时间才跨过100家店的门槛；以乡村包围城市、加速展店的第2个阶段，只花了6年就开出第2个百店。
到了往全球市场扩张的第3个时期，正好碰到2008年金融危机爆发，似鸟昭雄看准此时店租便宜，加速展店踩油门，仅3年就再开出1百家店。
到了2013年，宜得利店数已达300家，2017年全球店数更突破500家，创下5,500亿日元的年营收。