哈哈，上来就扣个不懂在线教育的帽子，你觉得有多少家长真的愿意花一个月时间去体验所有的产品再做决策？一些家长不懂，一些家长懂但是不愿意花时间，这些才是主流的用户，懂教育又愿意花时间的家长少之又少，综上，快决策的用户是多数，慢决策反复对比的用户是少数
现在讨论的不是高途寒假的转化率不足5%吗？寒假又不是旺季了？能给个准信吗？
另外，你随便看任何一家机构的流量结构，回捞都是小部分，如果一家机构回捞流量占大头，那只能说明这家机构没钱了，只能死命薅老用户
算了，不说了，我又没说过旺季只有5%转化哦。
另外，你是真的不懂在线教育行业，用户进来后为什么非要第一时间报名。销售端转正是目的，用户端是货比三家，你去买衣服，看一家你就下单了，大部分的人也是多看看。
不谈数据有什么意义？不要太想当然了，用户试用了一次你的产品没有转正，后续再转正你觉得可能能大吗？有可能的是有，有多少呢？
既然你承认现在是旺季，旺季只有5%的转化率你觉得高吗？
新的转化率是是重要，
新用户进去以后就算没有当时形成转化，
后期也会产生转化，
理论上来说，
转化会延后
暑假和寒假是属于教育行业里面K12教育的旺季，教育行业不同产品的淡旺季不一样，只是在淡季时候转化会自然降低。
按照你的逻辑，二次续费成本是0，那二次续费还有什么可比的？成本的大头在拉新，那你说拉新的转化率重不重要？
这个行业的转化率差不多？你知道49元拉新课和0元的拉新课转化率差多少码？寒假你的定义是淡季？你知道同期其它竞品的转化率是多少吗？
而且，二次续费的用户获客成本是0。
K12的二次续费率比较高，
非K12的二次续费率也不低，
二次续费的收入在整个收入体系下
占比并不低，
占比并不低，
而且还没有获客成本。