海上丝路，长乐致祥。7月12日，贵州茅台酒（散花飞天）鉴赏会·泉州站圆满落幕。活动以飞天文化为线索，以丝绸之路为桥梁，引领现场嘉宾们穿越时空，感受从陆上丝绸之路到海上丝绸之路的辉煌历程。
茅台集团党委副书记、总经理王莉出席活动并致辞，还组织召开福建省区市场工作会，针对供给和需求不适配的问题，提出重点围绕“四个聚焦”打——产品聚焦“单品”打、渠道聚焦“协同”打、品牌聚焦“价值”打、终端聚焦“服务”打。
活动现场
海上丝绸之路，是古代中国对外进行商贸往来的海上动脉，也是与沿线诸国发展深厚情谊的文化交流之桥梁。泉州，作为古代海上丝绸之路的重要港口，见证了无数东西方文明交流互鉴的辉煌时刻。贵州茅台酒（散花飞天）向海而行，寻至海上丝绸之路的起点——泉州，实现了文化符号的巧妙融合。
王莉致辞
王莉以“仙女散花 飞天致祥”为题致辞，她表示，泉州不仅是宋元时期的东方第一大港，也是联合国教科文组织指定的全球第一个世界多元文化展示中心，是古代海上丝绸之路的重要发祥地，更是将“飞天迎宾”作为市标，向外展示着丝路影响下的中华优秀传统文化。“散花飞天”茅台酒，深度挖掘飞天商标的历史基因，致敬文化交融和鸣的历史篇章，是将飞天文化、敦煌美学、茅台文化有机融合推出的第一款飞天文化系列酒。
王莉表示，茅台以美酒的品质和文化，与飞天建立深度的文化粘连，丰富了世界对飞天的文化认知。如今，茅台又通过“散花飞天”，让飞天文化以不同形态与形式走向大众，希望茅台酒如同仙女散花一样，为不同区域、不同地域的消费者所认同、喜欢和钟爱。无论是从泉州出发，踏上丝绸之路，梯航万国的冒险者，还是以香港为锚点，走向世界，为人所熟知的茅台美酒，都彰显着极强的探索精神。可以说，这些探索和创新，都必将成为茅台重要的精神财富。泉州是我们与新老朋友共鉴贵州茅台酒（散花飞天）之美，展现“飞天之姿”的第二站，希望大家通过鉴赏走进飞天，读懂文化赋能民族精品，赋能茅台更加可持续高质量发展。
今年4月，“散花飞天”走进飞天故里——敦煌，在陆上丝绸之路的心脏触摸飞天文化的脉搏，今天又到海上丝绸之路起点泉州，升起乘风破浪的船帆，从港口驶向古今文明的广阔海洋。从陆上丝绸之路到海上丝绸之路，贵州茅台酒（散花飞天）再次成为强化茅台海内外“飞天文化”认知的重磅产品。未来，茅台将以敦煌和泉州两条“丝路”为起点，始终追求真、善、美，乘风启航，奔赴远方。
王莉调研当地商超
活动当天，王莉还率队深入泉州当地商超、酒行等渠道，详细了解茅台酒市场营销、渠道管理、终端建设等工作开展情况，并组织召开福建省区市场工作会，广泛听取市场一线的声音，进一步推动厂商交流，促进发展共赢。
王莉在工作会上强调，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面没有变，这是基于对宏观经济发展信心没有变、茅台品牌价值强大认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变得出的。参会的经销商、渠道商纷纷反映，近期福建市场表现稳定，消费需求仍然有很大缺口，认为两个“基本没有变”在福建市场得到充分印证。
王莉指出，面对“三期叠加”形成的复杂市场形势，不论是自营体系、经销体系都需努力做好客群、场景、服务三个转型，这是茅台能顺利穿越本轮周期的战略路径。
针对供给和需求不适配的问题，要重点围绕“四个聚焦”打，一是产品聚焦“单品”打，不断优化产品矩阵，强化产品力；二是渠道聚焦“协同”打，着力线下线上协同，经销自营协同，持续拓展消费端触达面；三是品牌聚焦“价值”打，通过文化产品承载、品牌活动开展，不断提升品牌内涵和价值；四是终端聚焦“服务”打，着力拓展消费客群、场景，提升数字化水平，切实为广大消费者提供更优体验。福建作为发达地区，消费基础良好，宴席、团购等消费场景丰富，营销团队要在客群、场景、服务转型上做出表率。
座谈会现场
茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人及福建省区工作人员参加调研和座谈。
文/图：罗乐
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