文/今时品牌实验室 姿羽
沿着长江，万里溯缘。7月9日，“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅在青海开启。青海是长江的发源省，茅台醇从这里出发，沿着长江脉络开启溯缘之旅。
今年茅台集团保健酒业公司开启主动营销后，动作频频，茅台醇红蓝两款新品（庆典、锦绣）在全国多个重点城市开启“缘相聚，醇相知”鉴赏会，此次开启长江文明溯缘之旅，也是主动全速出征终端市场的关键一步。
据中酒协发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，在“消费理性+价格理性”的酒类消费双理性时代，大众化产品在市场动销良好，这也正是茅台醇大力拓展市场的强劲动力与底气。
“溯缘团”因缘相聚
见证点亮“溯缘地图”
自云南东北部发源的赤水河，蜿蜒400多公里，以优质水源在茅台等地酿出美酒，最终汇入长江。追溯长江，我们看见母亲河与茅台镇的因缘际会、中华文明与沿河流域的文化诞生。
青海，是世界生物多样性较为丰富的地区之一，其南部汇聚长江、黄河、澜沧江三江源头，因丰富的水资源，三江源国家级自然保护区享有“中华水塔”之名。
对“缘”的探索，从某种意义上而言，是对民族文化根的探寻。
几百年前，一位“千古奇人”从22岁启程，到54岁辞世，走遍大半个中国，“达人所之未达，探人所之未知”，留下被称为“千古奇书”的地理名著，他就是徐霞客。
徐霞客的脚步曾留在云南、贵州，与广西，经过4年探访，3万余里的路程，系统全面地考察了水文地理状况、水系源流特征和规律，并依照自己的发现，推测提出何处为长江正源。
在溯缘走廊，“徐霞客”与嘉宾们共同漫步，观赏溯缘图鉴。一场《长江溯缘记》，也将现场嘉宾拉入跨越时空的沉浸情景。
嘉宾与领导上台，为启动台注入长江水，“溯缘地图”被点亮，标志着“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅的正式启动。据了解，青海西宁站之外，长江文明溯缘之旅还将继续前往湖北武汉、湖南岳阳等6座城市展开。
从各方因“缘”相聚组成的“溯缘团”也在今天上午前往青海省博物馆，探物述缘。
与7座城市“结缘”
寻求市场新增量
凡是今天参与活动的嘉宾，茅台集团保健酒业公司在签到环节，都将大家称为“有缘人”。不少“有缘人”能够加入“溯缘团”，都是通过茅台醇溯缘小程序，参与文博知识竞猜问题后，赢得机会来到青海，共同溯缘长江文明。
不难看出，以青海为起点，溯源长江的旅程，依旧是从茅台醇的品牌文化——“缘”出发，与各地山水结缘，文化结缘，人群结缘。从目前公布的3座溯缘城市来看，其白酒市场发展都具有不小的可能性。
青海人均饮酒量较大，尽管当地人习惯饮用本地青稞酒，但随着年轻消费者群体的品饮习惯变化，及白酒品牌的不断影响下，青海白酒市场具有较大的提升空间。开展与青海本土市场相融合的品牌策略，无疑有益于产品推广。
据行业媒体调查，整体市场规模为350亿元左右的湖北白酒市场，武汉以130亿-150亿的白酒市场规模，占据其中高地。“九省通衢”的地理优势，也能让品牌影响力有效辐射周围省区；全省常住人口六千多万的湖南省，2023全年生产总值居全国第9。280亿元的白酒市场规模，让不少白酒品牌将湖南作为重点省区。
由此可见，此趟“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅意指白酒消费大省，除了探寻茅台醇“缘”的醇美之意，寻找“有缘人”，缔结新缘分，扩大品牌知名度，以求销量增长空间，也是重中之重。
珍惜缘、把握缘，是2022年7月12日茅台醇年代系列在赤水河畔“缘起新生”起便倡导的生活态度。随着近两年时间里，针对“缘文化”打造的众多IP活动，例如结“缘”祖国大好河山打卡活动、走进20城，点亮50处城市地标等，都使得“时光如流水，珍惜有缘人”逐渐深入人心。
值得一提的是，茅台醇携手新华网推出的文化专题片《缘起华夏》也在长江文明溯缘之旅中同步开启巡映。
以长江为轴、以文博为点、以品牌为势，从青海站来看，“茅台醇·缘起华夏”长江文明溯缘之旅，将随着逐步开展，成为讲述“缘文化”又一重磅文化IP，加深消费者对其中亲缘、地缘、情缘、物缘、信缘的理解。
更重要的是，通过一系列主动营销举措，让茅台集团保健酒业公司在全国更大的市场构建起发展和培育大商和新商的紧密网络，确保完成各项目标任务。
MOUTAI
////// 第三方视角看茅台 //////
一审 | 清 月
二审 | 李 铁
三审 | 黄惊涛