文/今时品牌实验室 思橙
5月19日，在i茅台开启519·品牌日活动的同时，茅台酱香系列酒的“百亿明星”茅台1935也在i茅台上有大动作。
据官方透露，为更好满足消费者便捷购酒需求，茅台1935·中国国家地理文创酒在i茅台平台开放日常“享约申购”，茅台1935酒申购模式调整为“畅享云购”，让消费者体验“随心购”“一键购”。
“这对我们来说是个好消息。”28岁的杨女士表示，一直想买茅台1935做婚宴酒，但因为以前只能申购很难买到，以后就不用担心这个问题了。
在茅台1935上线两年累计实现160亿销售额的亮眼成绩之后，又迅速响应市场消费需求，优化直营渠道配置资源，为消费者升级便捷购酒的畅快体验，线上线下协同互补为茅台1935进入“后百亿”时代，继续讲好品牌故事，扩大品牌声势，实现快速的终端链接。
申购变云购
购买茅台1935更便捷、更快速
作为“茅台酱香 股份出品”一款重量级的品饮雅鉴级产品，茅台1935从2022年1月18日上市以来就展现出超强的品牌力。
第一年茅台1935实现销售突破50亿，两年累计实现160亿销售，作为茅台酱香酒公司的流量王者也成功带动系列酒在2023年顺利实现200亿营收，销售额230亿。
这里头，茅台1935功不可没。
品牌层面，茅台1935打造“喜文化”IP，开展“喜相逢·茅台1935”“茅台1935·寻道中国”文化活动；与中国医药发展基金会成立“茅台1935国之大医”公益基金，推动中医药文化传播与知识普及，传承和发展中医药事业。
茅台1935的品牌知名度通过文化推广、公益慈善等活动快速提升，让消费者感受到这款产品的文化厚度，这也是茅台1935持续热销的内在原因。
渠道层面。茅台1935上市后除了采取终端配额模式，精选一千多家经销商推至重点、样板市场，还上线i茅台，这是直接推动茅台1935市场销量增长的关键所在。
除了在i茅台APP上开放日常申购外，线上开展过的“喜相逢”专场、“向美而行·共赴山河”专场，每场申购热度都可见一斑。例如“向美而行·共赴山河”（腾冲站）线上专场，投放19998瓶茅台1935，就至少吸引了9999位用户参与。
茅台1935经过两年时间已沉淀大量消费基础，有相对固定的消费群和复购群，在投放量上就i茅台而言，都在适时根据市场需求利用节点、节日契机加大产品的投放量，让消费者体验便捷购酒。
去年茅台酱香酒电商联谊会单位全体销售额就同比激增17%，刷新历史纪录。茅台1935的销售额同比增长率高达161%，呈现出强劲的增长态势。
可以看到，茅台1935在线上渠道的需求会更强烈。
此次茅台酱香酒公司除保留茅台1935在京东、天猫、1919等官方电商渠道销售外，在茅台自有的数字营销平台i茅台上将购买模式升级，从预约申购转变为直接云购，让渠道链接变得更直接，线上下单、门店发货的“一键式”“随心购”服务带给消费者更高品质、更多快好省的便捷购酒消费体验。
正如杨女士所说，这对于很多消费者是一个好消息。
另外，茅台1935上市以来，市场需求和热度较高，不同程度出现了假冒侵权现象。将销售模式升级，也积极杜绝了一大部分假冒的茅台1935产品，维稳市场环境，有利于消费者平价保真购买到茅台1935产品。
多渠道销售模式为茅台1935产品带来的增长空间是显而易见的。渠道精准优化，服务再升级，则为茅台1935在中国白酒的百亿阵营创造更多增长机会。
数字化的转型升级也助推茅台酱香系列酒实现全渠道发展，继续保持高质量发展态势。
惊喜再加码
茅台1935“文创酒”升级日常申购
此次销售模式升级的第二大惊喜便是“茅台1935·中国国家地理文创酒”在i茅台开放日常申购渠道。
随着近两年开启的品牌文化活动，邂逅各城市地域风情、探寻中华传统文化，在河山、历史、公益中探寻茅台的发展之“道”，茅台1935品牌IP已经形成，品牌效应也在持续释放。
与中国国家地理联合发起开展“茅台1935·寻道中国”活动，创新发布“茅台1935·中国国家地理文创酒”就是一个最好的品牌IP衍生，茅台1935品牌价值得以增厚，并打开新的增长空间。
“茅台1935·中国国家地理文创酒”是一款集合胡焕庸线沿途八大城市特色建筑群系和山水风光等，展示共生之中的融合之美的文创产品。
作为茅台1935寻道系列的首发，承载的自然之美和人文精华，赋予它独特的文化价值和收藏价值，自去年11月9日发布以来，备受关注。
基于市场的消费热情，今年1月29日便开启茅台1935·中国国家地理文创酒i茅台首发专场活动，并从2月起上架i茅台每月“小茅好运”专场。此次在519·i茅台品牌日开启之际“加码升级”，直接长期开放茅台1935文创酒日常申购，丰富消费者购买渠道，无疑给了期待它的消费者一大惊喜。同时，也让消费者看到茅台酱香酒公司为更好满足消费者便捷购酒需求所做的努力。
一直想在i茅台申购茅台1935·中国国家地理文创酒的罗先生在得知之后可以长期申购的消息后，感叹：“太好了，以后更有机会能买到了！”
从消费者角度出发，茅台酱香酒意在以茅台1935的品牌价值和文化厚度，让更多大众深入感受到茅台酱香的美妙之处。这也是实现“茅台酱香 万家共享”品牌愿景的积极实践。
如何实现万家共享，要从渠道供给发力，从品牌价值传播发力。
有媒体评价，“茅台1935·中国国家地理文创酒”的出现将助力茅台1935站稳千元价格带的百亿阵营。
如今在i茅台上优化销售模式，借助i茅台平台庞大的流量池，茅台1935文创酒与茅台1935酒一道便有了渠道的更广泛加持，也更加凸显系列酒之于茅台的新增长引擎价值，并为系列酒高增长打开又一突破口。
在观察者看来，是茅台酱香酒公司打开营收增长空间的切实举措。
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编辑 | 昱瑾总编辑 | 李铁