今年春节，以茅台为代表的高端名酒价格相对稳定。这种稳定性不仅体现了消费者对于高端酒的持续需求，也反映了渠道端没有囤货，良性发展的市场现象。
行业媒体发现，春节期间，高端酒一如继往表现出了强大的韧性，尤其是一线名酒的表现可圈可点。但相较往年春节之前高端酒价格大幅度增长的情况，今年整个春节期间，高端酒价格相对稳定。
节庆的热闹过去，市场对于白酒的需求逐渐降温属正常现象，回顾春节前后的白酒价格波动趋势，可以看到贵州茅台以平稳态势展现出超越周期的韧性。纵观白酒市场，竞争资源向茅台这类名酒品牌倾斜，格局持续分化。
名酒价格回落背后：
客观的市场规律
时值白酒需求淡季，当前几个地区经销商反馈，飞天茅台呈现价格回落状态，春节前后零售价差价约在100~200元。
今年春节，白酒动销情况达到爆发态。据酒业家统计，山东、河南、北京、江苏、湖北、安徽等多个市场出现销售与价格的双双增长，多个市场高端消费保持稳健，飞天茅台等名酒大单品批价普涨1%-5%，多地酒商在春节动销旺季实现了远超预期的增长，特别是高端酒的出货量骤增。
白酒，尤其是高端名酒，对应重要节庆的宴饮送礼消费场景，贴合传统文化习俗。
刚刚过去的春节，春运人流创历史新高、宴席预定量爆发、品牌增长明显，多重原因之下，白酒动销在春节旺季达到高峰。
按照市场规律，春节之后一段时间，白酒需求量由峰值回落，在很多经销商杨正看来，节后本就是高端酒的需求下降期，这是一贯的市场现象，应以平常心对待。
长期从业经验的经销杨正认为，几乎每年的春节后，包括飞天茅台在内的高端酒价格都会小幅下降，消费也会放缓。在这个期间，各个品牌的厂家以及经销商都会进行调整，行业同步进入调整小憩期。此外，飞天茅台在今年3月份的市场投放量较往年同期有较大幅度提高。
此外，经济增长放缓、名酒竞争加剧、年轻消费者进入市场等因素，也是改变高端白酒供需的重要背景。
相对来看，飞天茅台无论是在价格还是市场需求上都比较平稳，表现出了超越周期的韧性和能力。
茅台一季度答卷“开门红”
2024年的一季度即将结束。对于茅台酒在这一季度的表现，经销商一致认为：稳中向好，“开门红”已是定局。
经销商刘奇提到，茅台酒的基本盘十分稳固，再加上个性化产品也在持续发力，使之一季度表现平稳。在他看来，飞天茅台的价格今年会长期平稳，其原因在于社会总体对茅台酒的供求关系保持着平稳状态，茅台的产销量也没有出现大幅度的波动。
此外，在今年春节之前，全国多个区域的经销商曾提到，春节前茅台酒、各子公司产品的需求旺盛，在酒业弱周期下皆保持了良性的增长态势。接下来，尽管白酒在中秋节之前都会处于长时间的淡季周期，但经销商普遍认为，在清明节、五一、端午等多个小长假期间，茅台酒在内的高端酒，其需求度会有一定程度的提高，价格依然会平稳发展。
酒业家调研发现，进入“春节动销季”以来，茅台股份层面，茅台酒价格坚挺，需求旺盛，供销平稳，市场价格平稳；茅台1935供应充足，价格趋稳，坚定站稳千元价格带；以汉酱、紫迎宾、贵州大曲、金王子等为代表的系列酒产品需求较旺，多地出现了部分产品断货的现象。茅台家族层面，不管是保健酒业公司、葡萄酒公司、还是茅台生态农业公司的产品，均呈现出整体销售和价格平稳、重点核心市场销售较好的局面。
茅台的一季度动销成绩达到“开门红”，春节旺季出现热潮，节后小幅回落，总体稳定。
在杨正看来，即将到来的各个小长假前，飞天茅台的市场价基本会持续保持稳定，不会出现较大幅度波动，这主要取决于经济因素和消费者的购买欲望。
高端酒竞争加剧
在刘奇看来，春节之后，高端酒形成两级分化的发展态势。总体来看，各品牌高端酒都出现了量价回落的情况，不过茅台的销量和价格依然保持稳定。在他看来，这是因为消费者购物理念日渐趋于理性，他们对白酒品质的要求越来越高，对品牌的忠诚度也越来越高。复杂的市场环境中，消费角逐更集中在高端酒之间。
有经销商分析表示，未来高端酒走势如何，很大程度上受到供求关系和金融属性影响。
刘奇认为，接下来，高端酒市场的两极分化会进一步加剧，产品力和品牌张力不足的品牌，其销量和价格都会进一步下滑，茅台作为唯一的超一线品牌，产品质量和品牌张力持续领先，依然会保持价格和销量的持续稳步发展。
杨正表示，高端酒2024年的整体表现和发展形势一定会稳中向好。一是在国家总的经济调控下，各行各业都在恢复向好；二是白酒行业经过疫情以来四年多的调整后，一定会迎来新的发展期；三是消费者的消费欲望随着经济大环境的向好，也会被快速激活。
经销商李凯则提到，全球和各国家地区的经济发展状况将直接影响高端酒市场。如果经济增长稳定且消费者信心强劲，高端酒市场可能会有良好表现。同时他提到，消费者对品质、品牌和文化体验的需求变化对高端酒市场至关重要。随着消费者对品质和独特体验的追求增加，高端酒可能会受益。
MOUTAI
////// 第三方视角看茅台 //////
来源 | 酒说
编辑 | 清月总编辑 | 李铁