文：今时品牌实验室 昱瑾
望子成龙，是中国父母对子女的美好期许，在东方文化中，龙，被赋予了特定的价值属性和偏好。
“申购了7天，终于赶在新年前中了。”近日小红书一位网友分享了自己申购“龙茅”的经历，她表示，今年是她公公的本命年，她决定就送公公一瓶甲辰龙年贵州茅台酒。
根据国家统计局公布的1950～2023年常住人口出生人数统计图，在生肖为龙的年份里，人口出生总数均接近或高于平均值，这也意味着“龙茅”有着极大的市场空间，因为这是送给属龙人群的本命年礼物。
对于目前 “龙茅”市场终端价格波动，多数消费者保持理性对待，认为过高炒作价格无意义，也不会跟风。
▋ 属相为龙的庞大消费人群
生肖是与人们相伴一生的文化烙印。在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，生肖酒的消费边界，首先就是消费者会根据自身的属相购买，春节期间又是生肖酒的主要销售旺季，其次在于生肖酒的投资价值与产品本身的稀缺性息息相关。
据有关数据显示，在所有生肖为龙的年份里，1952年我国常住人口出生人数为2104.97万人，1964年更是达到2733.36万人，1976年我国出生人口降至1852.99万人，但1988年又骤然上升至2464.35万人，比1989蛇年和1990马年都相对较高。
来源：中经数据
这些都是“龙茅”庞大的消费群体。一位北京经销商表示自己已收到好几个电话，都是想购买“龙茅”送给过60大寿的亲友。此外，今年龙宝宝的诞生也将成为消费者购买贵州茅台酒（甲辰龙年）的又一主导原因，大家都想给2024年出生的龙宝宝一份珍贵与独特的礼物，“龙茅”自是首选。
此外，茅台自2014年连续推出生肖酒，用品质换来了消费者的认可和肯定，投资与收藏价值彰显，不仅创造了百亿元的大单品，还培育了一批忠实固定的生肖酒客户群。
1月17日，i茅台官方发布消息称，2024开年以来，i茅台数字营销平台日活用户连续突破800万，每天平均有600余万人参与甲辰龙年贵州茅台酒的申购，同比去年癸卯兔年申购数上升72%，也直接反映了春节前夕，消费者对于“龙茅”的巨大消费需求。
“龙既是中华民族的图腾，也是祥瑞的体现，因此大家对寓意美好的龙年都充满着很大期待。”一家文创品牌主理人认为，龙这一生肖属性特殊。
▋ 珍贵独特的龙年礼物
根据中国酒业协会数据显示，白酒生肖酒市场规模已高达200亿元，并以每年30%以上的速度迅速扩张。正如白酒营销专家蔡学飞分析的，春节本身就带有生肖文化属性，又是白酒消费旺季，因此稀缺性较强的生肖酒比较能迎合投资收藏和礼品市场。
自2014年茅台推出马年生肖酒后，就开创了白酒行业生肖酒赛道的新纪元，对于茅台生肖系列发布的第11款产品“龙茅”，其市场期待值早已拉满。
这也是为何在i茅台申购“龙茅”成功概率只有0.2%，消费者对于贵州茅台酒（甲辰龙年）的热情依然不减。
2023年的一份调查数据显示，从消费人群的年龄结构来看，最重视生肖本命年的是26岁-35岁的用户群体，他们在本命年这件事情上的人均消费金额最高。
据专家分析，年轻人之所以热衷于生肖主题产品消费，一是生肖产品有了更多创新和内涵，更符合现代年轻人审美；二是生肖和本命年人群巨大，年轻人会更注重生活仪式感，优质的生肖产品给了这种仪式感一个出口，自然也就受到年轻人青睐。
“龙茅”受青睐，主要是集中华生肖文化、书法文化、五行文化、美酒文化为一体的美学色彩，提升了独特的文化与收藏价值。
在包装上，甲辰龙年贵州茅台酒传承生肖系列包装风格，取辰“土”属性，瓶身颜色是以2024年度主题色“缃叶色”为基调的柘黄色，黄中带赤的颜色，似艳阳日光，更显包容四海的雍容气度。
在艺术上，甲辰龙年贵州茅台酒金色瓶盖顶部配有“龍”字篆书凸纹，瓶身以著名书法家胡抗美书写的“甲辰龙年生肖酒铭”及著名画家苗再新画作《腾龙图》为主要元素，尽显东方美学色彩和中华诗画书法艺术的独特魅力。
此外，“龙茅”的口感颇佳，能够满足品质“发烧友”的需求。据悉，“龙茅”采用科学独特的大曲酱香型白酒传统工艺精心酿制，运用“连锅汤”方式将逾4万个不同生态位点的基酒精心勾兑，历经五年而成。
对于许多购买者来说，他们购买“龙茅”不仅是为了品尝，更多是看中其作为投资的可能性。2014年开始，茅台生肖酒系列连续推出11款生肖酒，目前只差一款酒便可以集齐一轮生肖，这对很多藏家来说，具有难以抵挡的诱惑。
在如今酒水消费相对疲软的背景下，有媒体认为，龙年生肖酒成为了品牌带动销量的强心针。凭借着茅台极高的品牌价值与龙属性的特别加持，今年属龙人群的购买热潮也许将为贵州茅台酒（甲辰龙年）的市场动销带来强势的驱动作用。
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编辑 | 昱瑾
总编辑 | 李铁