文/孔令辉
一年有四季，产业有周期，2024年，光伏产业“洗牌”仍在继续！
当前，在光伏行业市场下行的基础上，不少光伏企业也感受到了寒意裹挟，在双碳背景下新能源前景明朗，可当前光伏各产业链竞争加剧，盈利空间不断压缩。
伴随着光伏电池、组件等价格走低，新一轮技术更迭加快，一些中小光伏企业“身陷囹圄”正处于“水深火热”的自救中。
而光伏第一梯队的“大佬”们也倍感巨大压力，面对行业的波动，这些企业没有坐以待毙，而是不断寻求新的出路，试图打破当前的困局。
不少光伏龙头们通过签约合作的方式，扩大“朋友圈”，强强联合，优势互补，准备携手应对光伏行业寒冬！
“变则通，通则达，达则兼济天下”，世纪新能源网团队聚焦光伏第一梯队选手，看看他们是如何通过合作，为企业求变！
5月10日晚间，通威股份发布公告，公司旗下6家子公司近日与隆基绿能及其9家子公司签署高纯晶硅产品销售合同，约定2024-2026年期间，隆基方合计采购通威方不少于86.24万吨多晶硅产品。
具体而言，双方采购价格按月协商确定。如以均价4.53万元/吨的价格测算，本次合同预计总金额约为391亿元人民币（含税）。
通威与隆基的本次硅料大单签订并非双方首次合作。根据通威股份过往公告，公司分别在2018年和2022年与隆基绿能签订5.5万吨、20.36万吨高纯晶硅重大销售合同。
阳光电源＋华能股份：签署战略合作协议
4月18日，华能新能源股份有限公司董事长王力军一行到访阳光电源，双方就进一步深化合作事宜举行座谈交流，并签署战略合作协议。
根据协议，阳光电源与华能新能源将充分发挥各自优势，加速推动科技攻关与创新协同，在新能源装备业务、电站项目开发、智慧运维和可再生能源制氢等方面深化战略合作，同时加强国际市场开拓、人才培养与经验交流，促进产业协同发展，共同为“双碳”目标下新能源产业的可持续发展贡献力量。
隆基＋协鑫：订立多晶硅料（颗粒硅）长期采购合同
4月3日晚间，协鑫科技发布公告称，公司间接全资附属公司江苏中能硅业科技发展有限公司（以下简称“江苏中能”）近日作为卖方与隆基绿能就采购多晶硅料（颗粒硅）订立长期采购合同。
根据采购合同，截至2026年年底，隆基绿能将采购共计约42.5万吨颗粒硅。2024-2026年，每年的采购数量约为12.5万吨、15万吨、15万吨，实际采购量允许10%的浮动幅度。隆基绿能方面将根据需求每月下达采购订单，而订单的价格将由双方根据现行市况磋商。
根据均价为5.2万元/吨，价格跌幅在5.45%估算，隆基绿能与协鑫科技此次交易价格约为221亿元。
晶科＋仕净科技：投建40GW研发制造基地
3月8日晚间，仕净科技发布公告表示，联合晶科能源与资阳市临空经济区管理委员会签订了《高效太阳能电池片研发生产项目投资协议》，投资年产20GW硅片+20GW太阳能电池片的研发制造基地。
根据公告，仕净科技及晶科能源共同设立的合资公司，将作为上述项目的实施主体。目前项目公司已设立，厂房建设计划于2024年4月动工，厂房预计于2024年四季度末竣工并完成首片电池下线。
正泰新能＋美科股份、双良硅材料、丽豪半导体：达成战略合作
3月6日，正泰新能分别与美科股份、双良硅材料、丽豪半导体达成战略合作，共同致力于打造绿色供应链，提升光伏行业绿色化发展水平，同时满足终端组件产品最大程度覆盖全球市场，推动全球可持续发展。
签约中各方本着友好协商、平等互利、公平公正的原则，深入探讨供应链战略合作相关事项，一致同意共建绿色生态圈产业链战略合作伙伴关系。同时表示将进一步发挥产业链互补优势，信息共享，做大做强光伏产业，并在过程中为合作方提供更加优质的服务以及协同打造行业领先的低碳产品，实现资源共享、优势互补与合作双赢，共同推进绿色生态产业圈的形成与稳定。
2月22日，美的集团与通威股份在通威国际中心共同举行2024年年度战略合作协议签约仪式。根据协议，双方将本着互为客户、资源共享、深度合作、互惠互利的原则，加强在光伏行业数字化、机器人、物流自动化、物流运输、楼宇设备及家电配套等领域合作，全力打造光伏行业智能制造典范。双方将发挥各自的优势资源，共同推动光伏产品在各行业的应用。
晶澳＋越秀租赁：达成战略合作
2月2日，晶澳智慧能源旗下户用品牌晶澳兴家与越秀租赁于上海达成战略合作，以共同推动中国碳中和发展战略。
未来，双方将联手发力户用业务，为乡村居民打造“屋顶上的阳光存折”。与此同时，双方将在零碳业务、光储充等更广泛的领域加强产融合作，共同探索数字化、智慧化的低碳蓝图。此外，晶澳智慧能源和越秀租赁还将共同研究探索新能源智慧电力系统在“源、网、荷、储”等多领域应用，探索新型电力系统发展前景。
天合储能＋许继电气：签署储能领域框架合作协议
1月8日，许继电气股份有限公司与江苏天合储能有限公司签署储能领域框架合作协议，许继电气党委副书记、总经理许涛，天合储能总裁孙伟，副总裁刘刚出席签约仪式。双方将充分发挥在电力电子、EPC、电芯研发、制造等方面优势，建立全方位的产业合作，推进先进储能技术、新能源储能电池技术产业化。
光伏龙头企业携手共进，不断扩大“朋友圈”，共同发力，或许可以改变当前光伏市场的格局。
接下来，浅浅期待一下这些合作带来的“蝴蝶效应”！
编辑：佟 健
责编：刘婧媛
