首发：麦子禾
作者：石头
金牌厨柜专题的第1篇，我们聊聊金牌厨柜走向成长、跨越成熟、迈向未来的金牌之路，重点谈三个方面，一是增长，二是战略，三是品牌。
1、金牌厨柜的增长之路
金牌过去靠什么成长，一是厨柜业务的增长（区域覆盖、门店增长），二是品类扩张，尤其是衣柜业务的增长，三是大宗业务的增长（通过工程代理管控风险）。
金牌当下靠什么成长，一是单品类业务继续挖潜（有空间、有难度），二是整家定制业务的拓展，三是高定业务（鲲与）的尝试，四是局改业务的发力，五是出海业务的冲锋。
金牌未来靠什么成长，石头认为有几个方向，比如整家整装、零售转型、品牌出海、智能家居、业务并购等。
2、金牌厨柜的战略之路
金牌厨柜的战略，可以从愿景使命、竞争战略、核心竞争力、业务战略布局四个维度进行浅析。
从竞争战略来看，金牌厨柜的竞争战略有四个维度，一是品牌维度，强调高端战略；二是竞争维度，强调差异化竞争；三是技术维度，强调技术创新；四是成本维度，强调成本领先。
从核心竞争力来看，金牌厨柜想打造专业、智能、国际化三大核心竞争力。
一是专业能力，主要体现在产品层面的柜电一体、A+X空间（基于生活方式）、豪车烤漆工艺等；二是智能，主要体现在智能制造、全链路数智化；三是国际化，主要指全球布局、全球智造、全球品推。
从业务战略来看，金牌的业务战略跟发展阶段有关。
早期阶段，石头认为是聚焦战略，聚焦厨柜赛道，成为这个赛道上的专业、专家品牌，2017年前后（有说2016的，也有说2017的），金牌厨柜开始多品类延伸，进入衣柜、木门、智能家居、整家定制等领域。
渠道方面是多渠道战略，多渠道包括但不限于2C的零售、2B的大宗业务，有经销渠道，也有工程代理渠道，还有家装整装渠道。
品牌方面是多品牌战略，从金牌品牌，到桔家品牌，再到智小金、康小金、玛尼欧、鲲与品牌等。
最后是国际化布局，金牌厨柜的国际化道路，有过多种尝试，比如早期的委托国内代理，再到直营出口，再到现在采取的差异化市场策略+构建海外产供销一体化循环体系。
3、金牌厨柜的品牌之路
到底进入新品类，要不要用新品牌，这个选择是不容易的，选择单一品牌有单一品牌的好处，也有选择的理由，选择多品牌运作，也有多品牌运作的考虑。
金牌厨柜进入衣柜领域，采用的是桔家品牌，后续进入的木门业务、整装业务，也是如此，比如桔家木门、桔家云整装。
多品牌运作一段时间后，随着衣柜业务的成长、整家定制细分市场的进化，金牌厨柜在2021年，对品牌架构进行了调整，把桔家衣柜、桔家木门、桔家云整装，升级为金牌衣柜、金牌木门和金牌整装馆。
站在当下来看，金牌厨柜采用的仍是多品牌运作，主要基于客群和品类两个维度。
比如针对高端客群推出了鲲与品牌，针对适老客群推出了康小金；针对厨电品类推出了玛尼欧品牌，针对智能家居品类推出了智小金。
多品牌如何定位、如何区隔，其中金牌是中高端品牌，鲲与是高级定制家，桔家是平台模式创新品牌，整体定位是整家定制的金字招牌（待定）。
以上内容是石头的1家之言，仅供参考，不作为投资|采购的事实依据，如有纰漏请略过。
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