最近,看了蔡崇信最新专访,”过去几年里,阿里落后了,淘天集团的问题在于忽视用户体验,整个集团已经为此进行了重组“
为什么会忽视用户体验呢?
我觉得根子在于:阿里巴巴的导向,不解决导向问题,阿里解决不了用户体验问题。
阿里巴巴的导向视乎一直很模糊,客户导向还是消费者导向?
一、
有一种观点:从谁手上赚钱,就服务于谁?
阿里巴巴从谁手上赚钱?从淘宝来看,显然是淘宝的商户。
而淘宝网的消费者,并非淘宝的商户。
二、
从企业文化来看
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使命 让天下没有难做的生意。
愿景 追求成为一家活102年的好公司。我们的愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴。
价值观 客户第一,员工第二,股东第三
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从企业使命来看,让天下没有难做的生意。做生意的是商家。这句话的意思是不是可以这样理解:为商家,降低做生意的难度。
从企业愿景来看,“我们的愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴”。相会、工作和生活,消费者显然不会工作在阿里巴巴,满足“相会、工作和生活”的只能是商家。
从企业价值观来看,客户第一,员工第二,股东第三。显然有了前面的愿景和价值观,这里说的客户只能是商户。
三、不重视消费者的结果
不重视消费者,不以“消费者”为导向,长远来看,客户(商户)会开心吗?当然不会。为什么呢?
消费者流失,消费者变少了,商户做生意就越来越难了。淘宝为商户推再多的工具,也收效甚微。
回头看,淘宝的“双十一”,更像是为商户的,而不是消费者的,炫耀的是“销售额”。
四、客户导向的“用户体验”和消费者导向的“用户体验”大有不同
一个极度重视“广告部”的报纸,“由于卖广告的需要,要求编辑部做出好的内容。
对比
一个极度重视”编辑部“的报纸,要求编辑部做出好的内容。
那么这两个报纸结果不同,流程不同,招聘要求不同,主动性不同,服务不同。
搜索业务也是同样。同样是搜索起家,百度和谷歌,除了都做搜索,其实在看不见的地方有着巨大的不同。从赚钱的角度,都能赚到钱,只是大钱和小钱,长期和短期的区别。
目标不同,出发点不同,短时间看区别不太,时间一长,差别巨大。
很难想象,一个电视台发力在广告制作上,虽然和做内容要求的技能好像有些关联,如拍摄、配音、剪辑等。阿里巴巴淘宝在这方面做了大胆的持续尝试。
雪球的体验就挺好,优于各种财经论坛,虽然不知道它怎么赚钱。