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$泸州老窖(SZ000568)$ $五粮液(SZ000858)$
老窖中高档酒毛利率92.27%,其他酒类毛利率56.48%。2023年中高档酒销售瓶数同比增长1.24%,其他酒类增长19.64%。
五粮液的五粮液产品毛利率86.64%,其他酒毛利率60.16%。2023年五粮液产品销售瓶数增长17.98%,其他酒类27.6%。
这两家的趋势都是低端销量增长快于中高端,但是老窖中高端增长降速更为明显。老窖和五粮液基本不具备收藏价值,要么被喝了要么就在分销商仓库。
听说五粮液和老窖都有开瓶扫码体系。假设两点
1: 理性的企业都倾向于生产高毛利产品
2: 理性的管理者会利用开瓶率等市场数据调整产品结构
那么,我们基本可以判断老窖的高端酒库存积压要远高于五粮液。
我是白酒小白,欢迎各位老师指正。

精彩讨论

KEnjy06-21 21:34

这是事实。老窖除了川渝大本营外,基本三个月库存,略高,问题不大。五粮液全国平均一个月,川渝部分地区只有半个月。
这个事实凯迪不拉客之前说过,而且我们自己去身边的超市都能看到,电商平台的评论区也能看到。(超市老窖21年,五粮液24年)
另外,浓香没法主动调产品结构,高端酒生产过程中就势必伴随了大量中低端的产生。
渠道库存其实不是什么太大的问题,批价基本反应得七七八八了,根本不存在酒厂无限压货的可能性,这都什么年代了,酒厂早就不是甲方了,经销商才是家人。
只有动销起来,商品好卖,渠道才会接受大量压货,渠道也是人也是逐利,凭啥亏钱呢。
在现在这个行情下,白酒财报的滞后性也被大大削弱了,酒不好卖,就没那么多容易开拓新经销商,老经销商也压不太动货(五泸还能稍微压一点,因为不指望这俩货赚钱,亏一点点也可以接受,多压一两个月可以,你压个半年,谁都不傻。动销差,也更加接不动,所以你之前关注的通货供应链金融加杠杆的确有点玩大了,但是也不至于大规模搞,你我懂的,他们都懂。)
大概率来说白酒没大坑,别搞些奇奇怪怪的什么酒,蹲在头部公司,大概率死不掉。

醉眼看人間06-28 16:54

嗯,还行,至少不上班。养活全家没压力。

醉眼看人間06-28 16:44

停发货很正常,每年都有这个动作。你不关注,所以大惊小怪。

孤舟_蓑笠06-28 00:43

$泸州老窖(SZ000568)$ 管理层终于承认分销商库存不健康啦?咋不像供应链金融一样否认呢?

孤舟_蓑笠06-28 16:48

4月份,$泸州老窖(SZ000568)$ 管理层告诉大家"库存良性",2个月后再告诉大家"库存不健康"。只要你小学数学及格自己用报表数据算算就知道他们说的是假的。又懒又愿意相信管理层,亏钱也很正常

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看增长别只看一年的,22年,五粮液的其他酒调整过,销量降了很多

06-28 17:15

为什么超市里老窖都是21年的,五粮液都是24年的?

06-21 23:13

中高端产品不是想多卖就能生产出来的,中低端产品买点基金勾兑一下就有了

06-21 21:23

去年二季度五粮液失速了三季度又恢复了一些,可以看做是主动调整。奥卡姆剃刀真的好用

06-22 12:22

没有资金接盘了,还在研究基本面,有毛意义