本文作者：长谷川和广，日本企业家，曾在尼康-依视路、金佰利、强生等公司担任董事长或高管等职务。
我在25岁以后就开始和各种各样的人打交道，我发现有潜力的商业人士会经历以下三个阶段的发展：聪明人→有能力的人→引路人。
第一阶段：“聪明人”
这种人头脑灵活，富有才华。但是，他们盛气凌人，让人不舒服，在工作上也常耍“手段”。
为什么他们会盛气凌人？是因为他们缺乏自控力。他们没有意识到自己是“整体中的个体”，只能在自己的势力范围内得心应手地工作。
这一类人往往有这样的疑惑：“我的能力并不比别人差，其实我更聪明些，可为什么我得不到领导的喜爱？”
其实，认为只要有能力就会得到领导喜爱的想法本身就是一种幻想。但这也不是说领导嫉妒下属的才能，也不是领导不待见下属的能力。实际上，越是那些“聪明”的人，越容易成为口若悬河的评论家。
评论家绝不会自己创作作品，比起夸赞别人，他们更擅长的是对别人的缺点说三道四。将工作交代给这样的下属，他们会说“我们公司的销售网不健全，这工作不好做”，或是“现在这么不景气，这样的价位怕是没有顾客买单”，他们一定会从“这工作根本就无法做”开始找借口。
但是，从领导的角度看，这些只是下属为了工作偷懒找的借口罢了。那些在不利的条件下取得好成绩的人会得到真正的好评。敢在一个烂摊子中挑战工作的下属才会被欣赏。
第二阶段：“有能力的人”
第一阶段的人练就自控力之后，就成为第二阶段的“有能力的人”。简单来说，就是晋升成“受人尊敬的人”。
工作上，不再依靠耍小手段，而是用“调控力”调动他人，人变得有智谋，也成熟起来。这样的人，即便是被委以部门领导之职，也是能够胜任的。
这一类人往往有以下几种特质：
1、学习能力+耐心
有学历但没有学习能力的人，有体力但没有耐心的人，不管履历表写得多漂亮也无法在企业中生存下来。
有学历但没有学习能力的人，只能把交代给他们的工作做好。可是，他们不会自己主动积极地思考问题，所以进步很慢。
另一方面，有体力但没有耐心的人很难坚持到底。他们不会深究一份工作对他们的真正要求是什么，所以就缺乏干劲。
也就是说，这两类人不够关注自己的工作。至少在领导眼里看来是这样的。如果我有这样的下属，我会让他用“俯瞰的眼光”审视自己的工作。我还会让他假设自己当上了部门负责人，思考这时的自己需要具备什么、应该做什么。这样能让下属产生责任感。
实际上，较早出人头地的人的共同特点，就是能总览全局。他们总能总览全局后再行动，即便交给他们超出其能力范围的工作也很让人安心。
2、积极思考
人们常说“积极思考非常重要”。工作中也一样，领导可以通过下属的言谈举止做出判断。
在某所大学的心理学课堂上，老师让学生写下想到的“积极的话和消极的话”作对比。比如，“他很聪明，他很笨”“他很瘦，他很胖”“老师的话忠言逆耳利于行，老师讲话严厉带刺”。据说，学生写的消极表达更多些。
这意味着什么呢？据老师讲，这说明很多人平常就是用消极思想看待这个世界的。
虽说上面是大学生的例子，但我们难以想象具有这种消极思维的人，在走向社会后会立刻变得能积极思考问题。因为如果缺乏自主意识，就无法拥有积极的思考方式。
3、自我成长
想要获得自我成长，就必须要付出10成以上的努力。
日本传奇棒球手铃木一郎曾说过：“刷新别人的纪录只需要 7 成、8 成的努力就有可能实现。但刷新自己的纪录却必须要付出 10 成以上的努力。”一郎选手提到，比起和身边竞争对手的比拼，和自身的较量才是更艰难激烈的。
为什么我现在要说这个小故事？是因为在公司里也有这样的现象。
我见过很多刚进公司就锋芒毕露，大家都觉得“这个人将来一定能出人头地”的人，他们最后却平平无奇。原因在于这些人一旦战胜了对手，就会松劲，工作时只用了 7 成的努力。
他们和一郎选手不同，懈怠了对自己的磨炼，所以就会止步不前。如果你吝啬于全力以赴，那就要找到正确的前进道路。
只有让自己不断成长，才能有所收获。
第三阶段：“引路人”
那么，这些“强者”继续前进的第三阶段是什么呢？我认为就是“引路人”。
不仅在公司内部，对于社会、对于他人的发展，他们都能起到引领性的作用，即能指明“道路”。
但是，若想达到第三阶段的目标，只靠全身心投入工作，还不足够，还要具备总是为公司、为自己的员工考虑的品质，并且能进一步思考该如何做来促进社会的发展。
为了企业的生存，能敏锐感知公司内外的变化，根据情况调控“公司的力量”；不断磨炼、强化组织能力，以便应对公司内外环境的变化。
为此，必须首先要做到以下 4 种行为：
1. 注意到好的一方面，也要意识到自己没有做到这一方面。
2. 要有舍弃过去牵绊的勇气。
3. 消除组织的隔阂、障碍。
4. 消除上下级之间互相扯皮、推诿的行为。
在瞬息万变的现代社会，一个组织对于形势的变化应做到临机应变。以上 4 种行为从下属的角度来看是希望自己的领导改善的地方，但一旦转换成领导的角度，有时确实难以真正执行。
在弱肉强食的时代，用一句话描述领导者的本心，就是“舍卒保车”。因此，你必须使出更大的干劲儿，完全展示出你的实力！现在的你，是一个能影响身边人的活跃人物，还是一个不抛头露面、半分实力都没发挥出来的人？首先，你要针对这一点做出自我评价。其次，你要提高自己的存在价值，为成为公司需要的人才做好思想准备！
以下几句话概括了我的结论。“聪明人”是只考虑自己的人。“有能力的人”是考虑到自己部门乃至公司内部的人。“引路人”是广泛考虑到社会问题的人。
摘自《萧条中的生存智慧》
作者：【日】长谷川和广
出版社：湛庐文化/天津科学技术出版社
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