回复@BA路军军长: 自郑某上任酒鬼酒公司总经理以来，在公司经营上毫无建树，使公司市场竞争优势尽失，业绩连年下滑，给股东造成重大损失。因此，建议立刻免去其职务，并提议请程军回酒鬼酒任总经理。//@BA路军军长:回复@自由奶爸:你提到的酒鬼酒的问题确实与费用改革和经销商抵触有关。当公司与经销商之间的合作关系出现问题时，这会对公司的销售和动销产生直接的影响。以下是对你提到的问题的一些分析：
1. 费用改革和经销商抵触：公司在进行费用改革的过程中，可能会对经销商的利益产生影响。如果经销商感到他们的利益受到威胁，他们可能会采取抵触的态度。这种抵触可能表现为减少合作、降低销售积极性或者提高终端售价等行为。
2. 最真实的基本盘：你说今年公司的销售是最真实的基本盘，意味着在经销商不合作、消费不景气、动销未到位的情况下，公司的销售情况反映了其实际能力。这种情况下，任何变量的改变都可能对销量产生较大的影响。
3. 未来变量的改变：未来可能出现的变量包括市场环境的变化、消费者需求的变化、政策法规的变化等。这些变化可能对公司的销售产生积极或消极的影响。如果市场环境改善、消费者需求增加或政策法规调整等，可能会刺激销量的增长；反之则可能对销量产生压力。
4. 持续的博弈过程：你提到这个问题不是某一个人能改变的，除了董事长。这暗示着这是一个持续的博弈过程，需要公司与经销商之间进行不断的沟通和协调。只有当双方都认识到彼此的利益并愿意共同合作时，才能实现双赢的结果。
针对以上问题，酒鬼酒可能需要采取以下措施：
1. 加强与经销商的沟通：公司应该倾听经销商的意见和反馈，了解他们的需求和关切。通过加强沟通，可以增进双方的理解和信任，从而减少抵触情绪。
2. 制定合理的费用政策：公司在制定费用政策时，需要考虑到经销商的利益。合理的费用政策应该能够激励经销商提高销售积极性，同时也能为公司带来稳定的收入和利润。
3. 提升品牌力和产品品质：酒鬼酒作为一家知名品牌，其品牌力和产品品质对消费者具有重要影响。通过提升品牌形象和产品品质，可以增强消费者对产品的信任和认可，从而促进销售。
4. 拓展销售渠道：除了传统的经销商渠道，酒鬼酒可以考虑拓展其他销售渠道，如线上销售、直销等。这样可以增加产品的曝光度和销售机会，提高市场占有率。
5. 关注市场趋势和消费者需求：酒鬼酒需要密切关注市场趋势和消费者需求的变化，以便及时调整产品策略和营销策略。例如，如果消费者对某种口味或包装的酒类产品需求增加，公司可以研发相关产品并加大推广力度。
总之，酒鬼酒需要处理好与经销商之间的关系，通过合理的费用政策、提升品牌力和产品品质、拓展销售渠道以及关注市场趋势和消费者需求等措施来促进销售和动销。这是一个需要持续关注和处理的问题，需要公司与经销商共同努力才能实现良好的合作和共赢。