| 总第1471期
大疫大机，短期的深蹲是为了后续的爆发，提前布局，从容面对。
自3月底，郑州火车站商圈迎来了全面的复工。
面对突如其来的疫情，相比于那些未雨绸缪者，更多服装人是随机应变者。在疫情大考下，他们或进行微信群营销，或开启直播带货，亦或设置小程序商城。
且无论成果如何，在这次疫情浪潮中，他们都展现出了惊人的战“疫”能力和百折不挠的奋斗精神，并为整个郑州火车站商圈的服装人树立了一面旗帜。
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战“疫”45天，爆品引流83家客户
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“疫情是道裂痕，也是光照进来的地方，能够催生新的希望。那些在疫情中坚持下来的，必将在疫情后奔涌向前。”
对于河南歌慕尔、维秘慕色运营中心的负责人宋华强来说，此次新冠疫情来得稍许猛烈，但也不至于完全打乱公司的整个布局。
从2月1日开始，他就启动了2020年的全年运营工作，并根据疫情的影响程度及波及范围，有条不紊地进行战略调整。
歌慕尔、维秘慕色 世贸店（B4810/12）
据他介绍，疫情期间，他们主推的是一款叫“小魔裤”的产品。这款针对女性健康的养塑产品作为公司的战略爆品，从2019年开始，已经向市场释放了巨大的潜力和无限的发展空间。
“去年一年，加盟我们的客户有220家，单店销量最高达2000盒（4000件）。”宋华强表示，小魔裤作为店铺的引流利器，不仅实现了自身的惊人转化率，而且直接带动了店铺内其他文胸类产品的销售。
疫情之下，公司毫不犹豫地开展了“直播+社群+爆品”的运营策略，运用互联网思维，全方位调动终端客户的销售热情。战“疫”45天，新增小魔裤客户83家，销量达2万件，实现销售额上百万。
效果也是显而易见。广阔的市场及快速的转化，间接地增强了终端客户的经营信心，并激发了他们复工之后的“上货潮”。
宋华强直言，目前世贸店里有6个员工，每日都忙得不可开交，除了接待老客户外，疫情之下催生的新客户也是重点服务对象。有些来不及面谈的客户，只能通过线上进行沟通。
而凌晨两点还在加班的员工大有人在。
对于宋华强及其团队来说，疫情对于家居内衣服行业的短期影响会比较明显，但长期而言，反而促进了人们对品质、个人化的需求，这更是对市场的一次大洗牌。
虽然困难是实打实存在的，但眼前的难题消磨不了他们的乐观劲。他们愿意相信，也非常清楚地知道，接下来“一切都会好起来的”。
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重磅推出新品牌，抢占夏装市场
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“不要总把疫情挂嘴边，明明现在已经得到了有效控制，且社会各方面都在有序恢复正常。如果大家一直沉浸在这个情绪中，那将极度影响复工后的经营工作。”
在郑州世贸购物中心从事品牌女装代理的杨玉培，目前最不喜欢听到的就是“疫情”俩字。在她看来，即便没有疫情的影响，每年也会面临各式各样的挑战。面对挫折，迎难而上就是了。
复工后，屏蔽掉所有的负面情绪及杂音，杨玉培做了三件事。第一，开通抖音直播，清理冬装库存；第二，沟通地市客户，竭力做好春装销售；第三，重磅推出新品牌——欧莎莉格，抢占夏装市场。
JFMS金粉名裳、OSL'G欧莎莉格 世贸店（B3828/30）
她坦言，线上销售只是权宜之计，凭借强大的品牌黏性，在抖音粉丝数不过千的情况下，依然实现了单次上百件的销量。当然，价格也是相当的“白菜”，算是回馈粉丝的诚意之举了。双方各得其所。
而对于春装的销售，虽然所有的库存已经发放到客户手上，但是能否达到理想的销售状态，杨玉培眼下还未可知。只有一点比较肯定的是：强者愈强，弱者愈弱。大浪淘沙后留下的都是精英团队。
正如此次的重磅推新，虽然因为疫情的影响，打乱了先前的营销规划。但是，也正是因为这次疫情，让长期以来追随煜尚服饰的客户意识到：一切都是暂时的，好的产品未曾缺席，好的市场也终会回归。
只有那些坚定不移地跟着市场走的人，才有资格享受市场带来的红利。而那些不拼尽全力，就妄自菲薄，擅下定论的人，是对自己、对伙伴和对市场的不尊重。
疫情之下也不例外。
昨天已经过去，今天亦将不复存在。对杨玉培而言，与其在消极的情绪中抱怨与观望，不如直面困难，拥抱变化。
毕竟，困难是暂时的，市场基本面不会有太大变化。这次疫情，会淘汰掉抗压能力差的品牌，之后反而会是更好的扩大市场份额的机会。
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撰文/编辑：花边
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