柏楚电子是国家首批从事光纤激 光切割成套控制系统开发的民营企业，主营业务系为各类激光切割设备制造商提 供以激光切割控制系统为核心的各类自动化产品。公司是行业内唯一完整掌握激 光切割系统研发所需五大类关键技术的公司，同时在每一个关键技术均可达到或 接近行业领先水平。迄今为止，公司已为超过 400 家的激光加工设备制造商提供 成套的系统解决方案。
研发部是公司产品研发的核心部门，其主要职责包括公司新产品、新技术的调研、论证开发与设计工作。截至 2018 年 12 月 31 日，公司拥有员工 162 人，其中研发人员83 人，占比 51.23%；硕士及以上学历 39 人，占比 24.07%。在专业技术团队的带领下，公司可以准确把握行业发展趋势，发现潜在的机遇。
中低功率激光切割控制系统领域中，目前国产激光运动控制系统已占据中国市场的主导地位，其中业内前三家企业，上海柏楚电子科技股份有限公司、上海维宏电子科技股份有限公司、武汉奥森迪科智能科技股份有限公司市场占有率合计约为 90%，其中柏楚电子在中低功率领域的相关技术水平已达到国际领先，中低功率控制系统的国内市场占有率约为 60%，过去三年三家公司的市场总占有率较为稳定。
根据市场容量相关数据及公司营业收入数据，估算公司 2016 年度、2017 年度和 2018 年度中低功率光切割运动控制系统市场占有率情况如下：
公司深耕于激光切割控制系统行业多年，与主要激光切割设备生产企业均有一定的接触，因此综合判断目前国内约有 600 余家激光切割设备生产企业。截止 2018 年 12月 31 日，公司已与超过 500 家激光切割设备生产企业开展合作。其中，目前公司的活跃客户约为 400 余家，公司活跃客户占行业客户总数约 60%。
目前市场上存量的激光切割设备因机床械传动部件长期运转磨损加剧、激光器和切割头等光学器件因使用较久而逐渐老化、激光器因性能提升需要而需定期更新迭代等因素，每隔 3-5 年会定期更新换代，以满足日益提高的激光加工精度、速度和效率的要求。
假设激光切割设备的更新周期在 3 年-5 年的区间均匀分布，则根据历史销售数据测算，未来三年市场上中低功率存量设备的更新换代需求数据如下：
由上表可知，预计未来三年中低功率市场存量设备的更新换代需求分别为7,400台、14,000 台和 21,500 台。数量呈较大幅度的增长，主要原因系激光切割行业近几年发展较快，市场新增设备数量逐年增多，近几年新增的设备预计将在 2020 年至 2021 年出现较多数量的更新换代需求。另一方面，激光加工作为一种新型制造技术和手段，2012 年以来我国传统的接触式机床切割等加工方式向激光切割加工方式转变处于持续过程中。根据传统接触式切割设备行业目前市场数据，发行人经验估算激光切割设备未来的自然增长需求大约22,850 套/年。
对于高功率激光切割控制系统，目前国内主要的激光切割设备制造商一般采用国外知名厂商的产品。相比中低功率激光切割控制系统，高功率激光切割控制系统的品牌知名度要求更高。柏楚电子深耕于激光行业，目前已在中低功率激光切割控制系统领域树立了自己的品牌地位，形成了较强的品牌效应。在此基础上，公司进入高功率激光切割控制系统，相对更容易获得行业的认可，进而实现高功率激光切割控制系统业务的持续发展。此外，激光行业具有较强的技术延续性，且中低功率相关技术相比于高功率相关技术难度较低。因此，如新的竞争者拟进入高功率控制系统领域，需先在中低功率领域做好相关技术积累后，方才具备进入高功率领域的前提条件，跳过中低功率领域而直接进入高功率领域难度非常大，可行性很低。
报告期内，公司高功率业务收入分别为 559.69 万元、1,110.14 万元和 1,366.13 万元，2017 年和 2018 年分别较上一年度同比增长 98.35%和 23.06%。公司 2019 年 1-5 月实现高功率业务收入 1,010.64 万元，同比增长 83.35%。
国内激光设备集成商数量众多，下游客户合计约 600 多家，整体竞争格局较为分散，市场份额集中性较低，尚未形成行业寡头。其中，大族激光、华工科技、宏石激光、迪能激光等公司处于第一梯队，每年实现的激光切割设备销售金额超过 10 亿元；江苏亚威、迅镭激光、邦德激光、领创激光等公司处于第二梯队，每年实现的激光切割设备销售金额在 5-10 亿元；金威刻、镭鸣激光、庆源激光、嘉泰激光等公司处于第三梯队，每年实现的激光切割设备销售金额在3-5亿元；其他下游企业规模相对较小，每年实现的对外销售金额不足 3 亿元。鉴于发行人下游客户激光设备集成商竞争格局较为分散，且发行人目前与下游行业主要设备集成商均建立了业务往来，因此发行人下游客户激光设备集成商的市场情况对发行人未来的业务不存在不利影响。
报告期内，公司前五大客户销售情况如下：
报告期内原材料采购情况
公司产品所使用的芯片类型、主要用途和工艺要求如下：
柏楚电子外协加工情况
